Electronic News: 斩获上亿融资，聚焦产后女性，Elvie如何“称霸”畅销榜？

2024-01-23

斩获上亿融资，聚焦产后女性，Elvie如何“称霸”畅销榜？

近年来，"公共场合哺乳"等女性话题备受关注，多次冲上热搜，随着社会进步，女性自我意识唤醒和思维转变，越来越多女性主张活出自我，拒绝社会偏见。

这一思潮的崛起，让许多女性哺乳和产后产品应势而生。Medela、Spectra、Horigen、新贝、Elvie等女性品牌崛起。

图源：Elvie

根据dealroom数据显示，在2021年9月披露DTC品牌Elvie，估值已超过3.83亿美元。

Elvie作为新兴女性品牌深受海外产后孕妈妈欢迎，在激烈的市场竞争中，Elvie是如何打破偏见，"称霸"多个平台热销榜？

similarweb数据显示，Elvie官网受众人群中：44.24%的访问者为25—34岁的人，16.87%为18—24岁的人；71.66%为女性用户，男性用户仅28.34%左右。由此可见，Elive深受年轻女性消费者青睐。

Elvie于2013年由国际公认的女性健康专家塔尼亚·博勒 (Tania Boler) 在英国伦敦创立，其多个平台简介为"一个为女性开发更智能技术的健康和生活方式品牌"。

正如品牌简介一样，Elvie致力于女性产后产品。

图源：crunchbase

根据crunchbase数据显示，Elvie已通过8轮融资，资金高达1.519亿美元，而Elvie成为女性产后优选的品牌与其市场洞察力有分不开的关系。

聚焦产后女性，应需而生

创始人Tania Boler作为牛津大学性生殖健康博士及女性健康研究领域的专家，一直关注女性健康问题，同时，身为妈妈的她，也更懂产后女性的需求。

图源：谷歌

从Tania Boler在生产第一个孩子后发现自己有"尿失禁"的状况，这让她在一些重要场合感觉到尴尬。

在浏览各种产后交流群和女性社交圈发现，大多数女性都在产后出现"漏尿"、"溢奶"等一系列情况，从而导致女性产后焦虑。

Elvie创始人，图源：谷歌

在亲自测评和试用过一系列市面上的盆底肌修复器，Tania Boler发现这些产品并未能真实的适合每一位产后妈妈，也没有及时的反馈每一位产后女性的生物状况。

Elvie创始人，图源：Elvie

立足于市面产品的不足，Elvie先后打造了「凯格尔训练器」和「可穿戴智能吸乳器」经典产品。

前者用于女性产后盆底肌修复，获得12项创新设计奖及专业健康人士认可；后者用于解决女性产后智能哺乳问题，被《时代周刊》评为"2019年度100项最佳发明之一"。

智慧数字化女性产品

与其他女性产后修复产品不同的是，Elvie从聚焦女性健康到产后产品设计都是从女性角度出发，以产后女性思维为核心去设计研发产品。

图源：Elvie

产品研发到生产期间，Elvie品牌会经过数万次产品测试和改良，满足不同女性产后生理需求。基于女性产后"尿失禁"、"溢乳"现象，Elvie深入考量不同身材女性尺码及场景需求问题。在产品技术设计上盆底肌修复器采取适合人体架构的形状及修复身体的专利技术，吸奶器则采取可穿戴技术及静音技术，帮助女性解决产后难题。

图源：Elvie