Electronic News: TikTok年度消费价值洞察：捕获跨境电商新机遇

2024-01-09

2023年无疑是充满变化和挑战的一年，TikTok落地全球的过程十分坎坷，从曾经被封杀禁停的低迷，到现在重启复苏的大快人心，可谓是"柳暗花明又一村"。

在TikTok全球市场逐渐回暖的情况下，各国民众消费信心得到提振，消费热情不断高涨，各个赛道的出海商家迫不及待想大展身手，特别是中国出海品牌。

中国出海品牌想要实现持续可行的增长目标，我们必须在选品以外审视电商本质——本质是以消费者为中心。

而对千千万万在一线的跨境卖家来说，如何全面理解消费者？要基于哪些数据去预判消费偏好？

消费价值洞察是关键！

基于此，超店有数依托自身TikTok电商选品与营销分析的专业经验，我们发布了《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，给各位跨境卖家带来消费价值趋势的洞察，助力出海品牌抢先抓住商机，实现营销增长。

以下是《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》的部分内容，更多详细内容请到"超店有数"公众号进行查看哦。

01 消费价值洞察——消费者重新定义质量

消费者倾向于比照品牌所传递的价值观是否和自己吻合，这对于品牌来说有利也有弊。消费者开始更加关注品牌对于个人的意义，而不仅仅是它在社会中扮演的角色，所以一品牌所承想的社会和情感价值变得更加关键。

通常人们把价值定义为性价比。品牌一般通过提高价格来提升产品价值，然而价格虽然重要，还存在其他因素影响消费者对产品价值的观感，他们对产品或服务质量的定义也越来越多样化。

出于预算考虑，消费者会更严格也更权衡消费抉择，平衡品质和成本。例如连续性、便利性、国潮等这类产品属性虽然是重要的，但品牌应该通过重点呈现产品的品质效用来向消费者传递产品的价值感。

当"人"站在了消费的最中心，个性化、人格化的产品需求不断提高，消费者愿意为产品的情绪共鸣与情感价值所买单。

那么品牌方如何借助这份洞察向消费者交出满意的答卷呢？

答案呼之欲出！

简单来说，你的品牌或产品想要获得更多消费者的喜爱，除了产品本身过硬的使用价值以外，还得能提供精神层面的情绪价值，在情绪氛围的营造方面拿捏住消费者。

具体要怎么做呢？

首先是跟消费者聊心里话，通过分析目标人群的特征，寻找他们关心和感兴趣的话题并融入品牌。比如通过文案引发年轻群体对爱情、友情、人生、梦想等话题的情感共鸣，从而让消费者因为情感归属而喜爱上产品。

像TikTok短视频，一般会选择讨论度较高的话题进行视频推流，携带话题标签营销对于商家来说，可以大大提高引流获客的效率。