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TikTok上关于工厂factory的话题总播放量已经超过28亿次了。
本来上个月准备和大家分享外贸工厂的话题，因为疫情活动取消了，时隔1个月，现在有了更多的实操案例和经验。
今天写篇文章和大家分享下，外贸企业如何利用TikTok获客：
为什么TikTok会是外贸企业获客的新渠道？
外贸企业运用TikTok的4种方式
外贸企业通过TikTok获客的案例分析。
01
【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】
我们先来聊第一个部分：TikTok引流是不是一个伪命题？
很多人说TikTok转化率低，几百万播放，成交几十单，平均20万分之一的转化，超级低。
我说是因为分母太大了，流量太容易获取了，动不动百万播放，一算，成交率自然被拉低了。
我的观点：不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都有效，特别是B端卖家。
针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。
擅长选品和内容创作的团队，赚钱的蛮多，郑州的某印、杭州的某询，还有大大小小的亚马逊卖家。
方法和成功案例可以看我之前的文章：
TikTok玩具视频1.2亿播放，导流亚马逊卖货4000单
TikTok一个种草视频让亚马逊1天卖出10000单
为什么我会说针对B端的卖家更有效？
两个原因：
1是TikTok的内容算法推荐机制，2是市场上有很多案例，包括我们自己实操运营获得了不错的反馈。
TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。
这种用户结构，我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗？
确实可以，因为TikTok的用户池子够大，而且内容是采用智能算法匹配逻辑。
根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。
创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。
然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。
换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主？
我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。
如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都会，参加展会、做官网、做Google SEO、竞价。
现在，能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群？
底层逻辑是相通的。
现在我们去TikTok里面搜索关键词factory，曝光量已经超过了28亿，还有很多衍生标签，曝光量也很高。
作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。
这么多账号，这么多播放，有实际效果吗？
有，如图，视频发布后，带来很多意向评论、邮件询盘。
我们经过实操，确实能通过TikTok找到有意向的经销商。
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