图片来源:图虫创意
作为韩国电商市场的探路者之一,2019年出海企业YearColor初涉韩国市场时,那个时候韩国电商平台Gmarket的中国卖家还不到2000个。
"我们招不到人,有电商经验的不会韩语,会韩语的不会运营"、"十几个韩国电商后台手动切换管理,库存永远对不上"、"每隔上一个小时,我们得人工监测竞品信息、销售数据,以此来决定下一步的决策方案"……在全球这个第五大电商市场,运营上的一地鸡毛,让YearColor总经理Angelina头疼不已。
4年过去了,YearColor依旧在韩国市场深耕,但人才稀缺、多平台维护、第三方软件支持少等问题仍亟待解决,但这样的局面或许很快将被彻底改变。
< p>据悉,3月24日,雨果跨境成功举办日韩电商爆单神器——YUGUO新渠道营销平台产品发布会。全新数字化协同系统将帮助跨境卖家实现小语种市场销售规模化,更好、更快、更简单的实现小语种国家的品牌出海。【PC端登录体验:】(雨果跨境CEO翁耀雄、COO刘宏、CFO罗信、CTO兰步陟、高级VP李智贤共同启动YUGUO新渠道营销平台)
这对于"YearColor"们以及即将进军日韩市场的卖家而言,是个福音。
日韩电商市场值得加速抢占
当前,跨境电商已然形成了亚马逊、小语种平台、独立站三足鼎立的新流量格局。
"由亚马逊带来的流量红利已经逐步消失,大家都把� ��光投向不同的小语种市场这种新兴的流量渠道。尤其是拥有数千亿电商市场规模的日本、韩国,因为地缘的关系,在物流时效和费用上相较于欧美市场有很大的优势,吸引着越来越多的卖家布局。"发布会上,雨果跨境VP Jerry Chen如是说。
以韩国市场为例,根据韩国统计厅数据显示,韩国零售行业中线上购物2021年的销售额已突破1600亿美金,2018年至2021年期间,线上购物每年的增幅均超过16%。而大型商超、百货、便利店等线下购物的主力军近几年处于低迷的状态。因物流的便利与疫情的影响,线上购物逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。而RECP的签署,90%以上的商品实现零关税的红利,更为韩国市场的火热添上一把火。
(雨果跨境平台交易事业部总监陈远泽)
YearColor运营着Gmarket和AUCTION等多个韩国购物网站。
"作为卖家,除了对市场宏观层面的思考,我们可能更关注于在运营层面,我们的机会与挑战是什么?"YearColor总经理Angelina说。
日韩的市场机会之所以优于欧美,一方面在于物流时效与成本的可控。一般货物发往美国需要45-60天,且时效及其不稳定,而韩国3-5天就能完成清关到妥投,日本也仅需要5-7天。从物流成本上看,美国一个高柜,目前需要近2万美元,而日韩可能只要1000-2000美元,相较而言,低出不少。
图片来源:雨果跨境
另一方面,因日韩临近中国,卖家整个备货周期灵活可控,无需大量备货,且可备货国内威海,大大降低了仓储成本,在解决卖家库存压力的同时,也让卖家现金流拥有一个良性的循环。
先行者在日韩市场一地鸡毛
相较于卖家"厮杀"激烈的欧美市场,日本、韩国市场凭借颇具规模的市场、得天独厚的地理位置,RECP政策的鼎力支持,成为跨境电商卖家布局品牌出海的绝佳市场。这两年,不断有卖家涌入这个市场。
(YearColor总经理Angelina)
但好赚的是它,难搞的也是它。
< p>首先,小语种人才稀缺。在行业里面,要找亚马逊运营的岗位,一天可以收到好几十份简历,但是小语种市场运营可能一个月都收不到几份。人才的招募是横亘在卖家面前的一道大难题。其次,亚马逊卖家不论是抓取竞品数据,市场体量分析,在市面上都有许多第三方工具做支撑,而类似日韩这样的新兴市场,它的第三方软件支持是非常少的。
"很长一段时间,我们抓取竞品数据的时候,都是依靠人工监控,可能会隔一个小时到前台监控一下竞争对手的销售数据情况,以此判定市场的体量。"
第三,平台多,维护难。亚马逊是跨境电商届的一代寡头,它的流量具有头部垄断性质,也就是说,卖家只要做一个平台就可以覆盖广泛人群。但韩国市场存在特殊性,市场上光主流平台就有15-20个,流量相 对分散,卖家没有办法依托于一个平台就能爆单,必须多平台铺设,这就涉及多平台运营的维护。
除此之外,在物流方面,日本有逆算,韩国每个订单都需要有收货人的一个通关码;在审美方面,日韩消费者对审美有着固有的坚持,需要卖家在选品、市场分析、服务上都具备本土化的能力。
卖家在日韩电商市场的运营上确实存在一定门槛。发布......... 图片来源:图虫创意作为韩国电商市场的探路者之一,2019年出海企业YearColor初涉韩国市场时,那个时候韩国电商平台Gmarket的中国卖家还不到2000个。"我们招不到人,有电商经验的不会韩语, 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/897622.html
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