2022-03-27

跨境电商资讯:一年内成TikTok大卖,

一年内成TikTok大卖,他要做图片来源:图虫创意

2021年的品牌出海热,造就了一批中国美妆、快时尚、3C品牌的海外赛道。

在这其中,一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ,在短短一年多的时间里就获得一众资本认可,不仅先后于去年1月份、11月份拿下种子轮和天使轮资本融资,更在今年2月22日,再次获得由华映资本领投的数百万美元的天使+轮融资,成为近阶段中国出海家居赛道里风头最靓的仔。

一年内成TikTok大卖,他要做

图/企查查

深挖 Newme 近一年来的海外品牌之路,愈发觉得 Newme 确实不容小觑。

作为国内首批获得TikTok授权的公司之一,仅一年时间就在欧美市场积累了约10万的用户数,在以 TikTok 为渠道的电商中排名前列,也确实有这个资本。

毕竟,曾公开宣称目标是成为"家居版 SHEIN"的 Newme,没有点实力兜着,怎敢豪言复制SHEIN的成功?

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当中国的直播带货、短视频种草的购物概念慢慢席卷全球时,短视频+直播的新消费形式 ,也已发展成一个新的迭代生态。

在一次演讲中,Newme 的品牌创始人顾俊曾说过:"今天我们看到,不同的渠道正在诞生不同的商业,尤其是今天基于Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的零售、渠道以及品牌,这是我们正在追逐的事情。"

事实上,Newme 就是这样一家基于Tik Tok 平台快速成长起来的企业。

而当我们把时间再往前推一 年会发现,

 Newme 从创建之初的定位及其商业版图,与创始人顾俊敏锐的商业目光不无关系。

一年内成TikTok大卖,他要做

图/Newme官网

翻阅了下顾俊的背景,可谓相当丰富。

据相关资料介绍,顾俊在创办 Newme 之前,曾先后就职于京东、乐蜂网、唯品会,主要负责电商平台新媒体的内容工作。

2015年,顾俊离职创办了创办进口美妆社交电商 Need,商业模式侧重拼团分销,将来自日本和韩国等地的化妆品进口到国内市场销售。据了解,该公司还曾获得过经纬创投、险峰长青、贝塔斯曼的投资,累计融资近千万美金。

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图/萌芽

后来由于拼多多、小红书等大型社交电商的崛起,市场份额受到挤压,

顾俊不得不寻求下一次市场机会。

2020年,海外B2B电商市场发展迅猛,这让顾俊看到了未来海外线上零售市场的潜力。

于是,他与另一位创始人将目光瞄向TikTok社媒平台,成立了 Newme 品牌。顾俊曾对外坦言,Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。

事实证明,这一决策无比正确。

依靠TikTok渠道,通过短视频广告投放、直播团队级第三方合作带货,TikTok小店、独立站承接售卖的运营模式,主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,客单价定位在30-100美金左右,Newme 的发展速度迅猛得一塌糊涂 。

据相关资料获悉,自2021年3月 Newme 正式卖货以来,累计在TikTok短视频广告投放超百万美金,日广告投放收入订单峰值超过1000单,数个SKU单品销售过万件

此外,还开设过超500场直播,实现1-2%的直播转化率。2021年下半年开始,月峰值近百万美元。

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据相关数据显示,Newme GMV全部来自Tik Tok,95%依靠于短视频,5%源于直播。

在Tik Tok上,@Newmeofficial 目前关注的用户已达到108.2K,视频点赞量共945K,在Tik Tok上的百货能力排名前十

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图/tiktok

观察其发布时间,发现其� ��频发布的日期主要集中在周一到周五,其中星期三和星期五发布视频的次数较多,周六日反而比较少发视频,视频发布的高峰期主要集中在在北京时间早上8点—11点,下午14点—18点这七个小时内。(中美时差12个小时)

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