做亚马逊运营必须要具备的素质！

亚马逊运营素质

【定力】

首先聊聊【定力】，定力这个名字怎么解释，通俗的解释就是：一般指做事沉稳、处乱不惊的能力。更加通俗一点，就是你需要耐得住寂寞，不要动不动马上就去调整优化！

举一个例子：

新品定价，比如竞品的价格是19.99美金。

在不做站外的前提，我们的新品如何定价？有些运营可以就是这样，直接和竞品一样的价格开售，上架两三天发现卖不动，新品不出单，然后立刻降价，从19.99降到17.99，然后在开售几天，新品出单还是很差，然后又立马再降低价格，从17.99降到15.99，价格在上架不到两周的时间内，都改变了几次。从KEEPA价格线就可以判断出来其运营水平！

然后对于coupon也是类似这样的道理，有些卖家新品开售，然后开coupon，一开始直接10%coupon，发现新品出单效果不明显，然后再继续加大到20%coupon，过了两三天发现出单还是不理想，再加大30%coupon。

老铁们请看上面两个案例，一个是价格调整，一个是coupon调整，这两个动作都已经调整了三次以上！

这个是非常被动的，对于刚刚上架的新品来说，如果老铁是这样去运营新品，很容易把新品搞死！coupon重开需要时间，价格改变也会影响广告表现！

最正确的做法，在新品上架之前，直接把价格一步到位，比如竞品是19.99美金，我们可以结合会员折扣和coupon直接一步到位！

比如，会员折扣价格15.99美金，再做30%coupon甚至更大！

等到开售一段时间之后，新品出单的效果越来越好之后，再来逐渐降低coupon力度，以后后期提价！对于做精铺或者精铺的卖家，新品出单和转化率是第一位！！！

如果新品上架几天没有出单，这条链接再来重推会非常难非常难！！！关于新品价格不要经常性改动！

然后再举一个例子：

对于新品的广告布局，我发现有些卖家，新品上架几天，最容易犯错的点：

1. 暂停广告和归档广告

2. 降低单个广告活动预算

3. 降低单次竞价

在新品上架两周内，不要随意暂停和归档广告活动，如果关闭了广告活动，就会发现新品的广告慢慢变差，再想启动新广告，好像新广告就没有曝光和点击了。老铁们知道为什么？

因为新品的流量本来就有限，然后你暂停或归档广告活动，就会让亚马逊判断你的新品不行，就不会再给那么新品扶持的流量给你，你在想.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189073.html

亚马逊实体服装店Amazon Style开业，或将引领电商新模式：https://m.ikjzd.com/articles/160313
FAD认证类型划分和申请程序：https://m.ikjzd.com/articles/160334
出货注意！刚刚，这个国家25000名卡车司机大罢工，货物交付恐受影响：https://m.ikjzd.com/articles/160345
事发上海！跨境人又走上街头维权了：https://m.ikjzd.com/articles/160352
亚马逊选品的核心思维， 差异化运营才是制胜的关键！：https://m.ikjzd.com/articles/142615
大批量亚马逊店铺出现风险警告！会员日前又有大动作？：https://m.ikjzd.com/articles/160333
申诉理由怎么写通过率高：https://m.ikjzd.com/articles/97119
giga公司：https://m.ikjzd.com/w/4490
gem：https://m.ikjzd.com/w/1997
Lazada如何打造优质的Feed？网：https://www.ikjzd.com/articles/1562024453364105218
英国vat大全-是什么税率如何缴纳不申报后果申报周期！：https://www.ikjzd.com/articles/1561920614510215170