2022-08-30

危险!不准确的选品数据,原来会让你踩下这些大坑!

许多卖家在选品和运营时,都会考虑使用第三方工具。在决定要不要购买时,价格是不是合理、功能是不是符合需求,售后服务是不是周到,都是重要的考虑因素。

但有一件事很容易被忽略——第三方工具所提供的数据到底准不准确,这个因素比很多卖家想象中更加重要!

相比其他第三方工具,桨小歌可以自信地表示,我们拥有行业内最准确的选品和关键词数据。那么,数据准确到底重要在哪里?一旦数据有错误,又会遇到什么问题呢?

JS可以提供哪些数据?

卖家在JS插件和网页版中能够看到的数据可以大致分为3类

01

基础数据

在亚马逊的搜索页面打开JS插件,有一批数据是最为直观,比如产品名、品牌、售价、上架时间、BSR排名等等,这些数据基本不存在准确性的问题。

02

二次处理数据

这类数据不像价格、上架时间这么直观,而是需要经过二次计算的,比如毛利润、平均价格、平均评论数、平均评分等,产生这些数据也并不困难。

'

03

独家数据

销量预估与市场机会分数是JS的独家数据维度,这两个数据的精准性,能够直接影响卖家们的选品结果和运营效果!另外,JS也能提供关键词搜索量、PPC建议竞价等运营方面的数据,协助卖家们做好运营工作。

数据准确,为什么这么重要?

很多卖家在亚马逊开店的初期,意识不到如果数据不准确会带来哪些后果,往往在大笔资金砸下去后,才发现出单情况不理想。让我们以卖家小王为例子,来彻底解析这个问题。

01

前期选品

1

判断市场规模

小王可以把头部商品的预估月销量与售价相乘,就可以知道一个类目的头部商品每个月的收入是多少,收入越高,代表市场规模越大,卖家进入也就越可能赚更多钱。

但是,如果月销量估算偏高,就可能会让卖家进入一个市场规模不大的类目,即使做到了BSR头几名,收入会非常有限,如果月销量估算偏低,则会让卖家错过一个潜力商品

2

判断季节性

判断一个商品的季节性并不能只靠"常识",毕竟中国卖家并不完全了解海外消费者的生活习惯,小王可以查看过去1年中,一个商品每个月的销量是平均分布在12个月,还是集中于某些季节,来判断商品的季节性

如果销量估算的不准确,在不恰当的时候囤了货,就会导致库存积压带来的额外成本,亚马逊的超期存储费非常昂贵,哪怕是一件仅仅3立方米左右的小件物品,仓储费用就可以达到约15美元一个月,这个成本是很多起步阶段的卖家难以承受的。

3

了解竞争程度

当小王把一个类目Top 5商品的月销量除以前50名商品的总销量时,可以判断出一个类目头部商品的垄断情况。

如果销量估算有偏差,就会让卖家一不小心就踏入了一个竞争激烈的红海市场原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189542.html


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