"还没有到冬天,已经寒气袭人。"一位业内人说。
近两天,任正非的一句"把寒气传下去"刷屏,不容乐观的经济形势跃然纸上。早在今年年初,就有跨境卖家发出预警,强调公司要从追求规模转向追求利润和现金流。如今任总观点一出,便获得不少卖家的认同,他们提高了警惕,在经营上更加如履薄冰。
今年以来跨境电商行业内暴雷事件不断,上周又有跨境企业因经营困难宣布停业。这种行情下,业绩平平的公司不再扩张,现状良好的也开始节省开支储备存粮。风越吹越冷,凛冬将至,卖家们必须思考如何才能度过这一段低谷,抵达下一个春天。
东莞一跨境公司停业
上周,东莞一跨境公司向员工发出了停业通知。
其� ��提到,由于今年国际形势变幻,公司跨境业务单量不断萎缩,加之平台政策调整,对俄罗斯资金不予放款,导致公司经营严重困难,目前已经难以维持正常的生产经营活动,因此忍痛向员工宣布停业:
"自2022年9月1日起,本公司和大家正式解除劳动合同,各位同事可以不用到公司上班,可以重新另找工作,未结算工资会尽力第一时间发放完毕。"
事实上,今年以来跨境卖家的危机意识空前,上半年起不少卖家已经在有计划地暂停扩张、减少非必须人员招聘、缩减办公规模等经营开支,希望在大浪打来时能保全自身。
但行业的动荡仍未能避免——全易等货代公司接连暴雷、为跨境电商头部卖家供货的千人大厂库珀骤然停业、深圳大卖无力偿还货款于是通知供应商以物抵款……行业链条中� ��多个环节火花频现,大卖尚且不能全身而退,平民卖家闻之不禁胆寒。
跨境电商出口领域不安情绪渐浓,进口领域的气氛则更加压抑。
几天前,洋码头创始人曾碧波发布了一封公开信,这家跨境巨头正遭遇现金流危机、员工大量流失、供应商诉讼等多重问题。
"走到今天,这次寒冬出奇的冰冷,今年的日子真的太难过了。我们很多值得我们尊重的同行们也都选择退出了,改赛道的改赛道,关停的关停,爆雷的爆雷,也有几个同行陆续传来一些负面……"曾碧波深感危机重重。
从外部环境看是疫情冲击影响。他提到,疫情防控对于整体进口电商冲击严重,尤其在各个国际进口快递的国际航班运能大幅减少、口岸清关时效大幅拉长、整体时效链路时效拉长后,其买手的资金结算回笼� �到严重影响,用户等待时间拉长后,订单取消率也比以前更高,这都导致平台目前业务持续下滑。
洋码头的主要客户都来自上海。当地疫情期间,近三个月的隔离下大量订单取消,流量流失,平台节奏被打乱。为确保买手业务不受影响,洋码头用自身经营资金确保其订单资金的及时结算和回款,导致公司现金流进一步恶化,并引发了多个供应商债权诉讼和银行抽贷。
企查查显示,目前上海洋码头网络技术有限公司共面临37项司法风险,包括因服务合同纠纷案由被起诉15起、因买卖合同纠纷案由被起诉4起、因广告合同纠纷案由被起诉4起等。
部分买手到其上海 总部"讨债"。多番冲击下,公司员工大量流失,留下的人员要拿着砍半的工资应对倍增的工作量。
目前,洋码头的平台交易资金结算已经和公司自身的经营风险等剥离,曾碧波恳请买手恢复直播及商品上架销售,让平台继续运转。
对于不想继续经营的买手及供应商等,他表示公司不会对遗留的债务赖账,其个人也不会随意跑路,不管公司下一步如何,个人将全力担当,"哪怕是开直播卖货我也会想着把这个债还掉的"。
洋码头的处境已经十分危急。8月份,其上海总部同静安区市北高新园区的租期将到期,为了压缩不必要的开支,其团队将启动远程居家办公常态化。
行业巨头走到这步田地,令人唏嘘不已。洋码头的前路尚不明确,� ��能确认的是,凛冬将至。
刷屏了!"把活下来作为主要纲领"
本周,华为创始人任正非的一番话在全网刷屏。
周一,任正非在华为内网发布了一篇文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》,表示全球经济面临衰退,华为应改变经营策略,把"活下来"作为第一要义。文中提到的部分要点如下:
1、未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期,全球经济会持续衰退,消费能力会有很大幅度下降。全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好。
2、生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心,不能再仅以销售收入为目标。
3、把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭� ��
4、年底利润和现金流多的业务,奖金就多发一些,不能创造价值的业务就是很低的奖金,甚至没有,逼这个业务自杀,把寒气传递下去。
目前,从科技互联网到商超零售,国内外多个行业都在释放类似的信号:亚马逊、沃尔玛、PayPal、Twitter等裁员或缩减规模,国内腾讯、京东裁员,寺库电商倒闭、国美、苏宁拉响警报,已是山雨欲来风满楼。
"从追求规模转向追求利润和现金流",也高度适配跨境电商行业,一些卖家就此梳理了自身业务。
——"我们上半年已经砍掉不赚钱的产品,因为市场消费环境不理想,单价过高的产品也已经停止开发,着重推中端定位,对于利润尚可的产品,就争取在供应链端进一步优化。"——"最近开始着重清货了,动销慢的� ��保本清的尽快清,着重于健康的现金流和利润,销量和销售额都是浮云,还是落袋为安。"——"接下来的几年,控制好风险,不盲目扩张,重利润和现金流,少看销量和销售额。"一位业内人感慨,原以为过了今年日子就好些了,谁知道今年可能是接下来几年里最好过的。销售规模缩水源于行业增长停滞,而后者早有端倪。有卖家介绍,去年上半年亚马逊行业上演抢人大战,他也从个体户卖家转型,陆续招聘了几个员工。5月份"张三封"事件出现,平台开始封品牌、封店铺、封资金,该卖家又陆续裁掉了招聘的三个员工,重回一个人单打独斗的局面。"当时就有种预感,后面不好搞。现在看来,这个决策于我自己而言是对的。"他分析,模式的放大和复制需要机会和时间,没踩对点� ��者能力资金不到位时,盲目扩大只会被反噬。"希望接下来几年我能活下去就好,只要在牌桌,就一定有机会。"对卖家而言,确保利润和现金流已是重中之重。例如在亚马逊提高旺季配送费、仓储费用上涨背景下,卖家也应当适度提价,才不至于让平台赚了钱、买家得了商品,商家却只赚了个吆喝甚至于倒贴。从当前的情况看,卖家的销售情况并不乐观,以亚马逊平台为例,在经历了7月会员日的短暂反弹后,8月卖家整体销量再次下滑,且订单反复无常频繁横跳,如一天出几十单的产品,没有做标题、广告等调整,次日单量只有个位数,而原因无从得知;在此期间,广告费用则保持在高位。另一方面,由于通胀影响,卖家反馈退货率正持续走高,这对单量造成了二次削减。
在利� �和现金流对跨境卖家越发重要的当下,业内部分卖家发展稳定,净利润可观,诸如安克创新、科沃斯、乐歌等。在一众卖家增收不增利的情况下,他们的表现堪称优秀。
净利润和现金为王今年以来跨境电商行业内暴雷事件不断,上周又有跨境企业因经营困难宣布停业。东莞一跨境公司停业 上周,东莞一跨境公司向员工发出了停业通知。洋码头的前路尚不明确,但能确认的是,凛冬将至。
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1130260.html
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