Electronic News: 2023年出海指南：美国市场趋势、营销重点方向

2022-12-14

随着2022年进入尾声，相信出海美国市场的跨境电商人已经摩拳擦掌，开始制定明年的发展规划了。近日，消费者研究平台Attest发布了《2023年美国消费者趋势报告》揭示了明年美国消费市场的主要趋势及营销重点。

AMZ123了解到，该报告从情绪趋势、营销趋势、购物消费趋势、生活方式趋势四个方面对美国消费者进行了调查，为品牌及零售商明年的布局提供参考。

消费者情绪趋势

趋势1：年轻人消费乐观

总体而言，对2023年的经济形势，持乐观态度的美国消费者仅比去年下降了2%，达64.1%。与婴儿潮一代相比，Z世代感觉"非常积极"的可能性高出两倍多（35.8%对15.8%），32.4%的人千禧一代也持乐观态度。

趋势2：消费者主要担忧

尽管大多数人对2023年持乐观态度，但食品价格仍是美国人明年最担心的问题之一，占24%，其次是汽油价格上涨(17%)、政治动荡(15%)和难以负担的能源账单(10%)。

此外，不同人群的担忧也不同，23.7%的Z世代对汽油价格感到担忧。另一方面，婴儿潮一代更可能担心政治动荡(24.0%)。品牌可以通过减少包装降低零售价。

趋势3：广告偏好变化

去年，美国消费者更青睐"幽默广告"，但这一偏好在今年下降了5.4%，尤其是年轻消费者。取而代之的是"激励性广告"，Z世代和千禧一代对这类广告的偏好是更年长消费者的2倍。

趋势4：重视品牌在敏感话题上的立场

消费者越来越重视品牌在社会问题上的立场，包括女性权利（29.5%）、贫困与不平等（35.9%）、种族歧视（30.8%）qiang zhi暴力与气候变化（均为29%）。

营销趋势

趋势5：千禧一代青睐邮件营销

千禧一代比其他人群更有可能受邮件营销影响（23.8%），高于Z世代的14.7%和婴儿潮一代的9.7%。但邮件营销仍适用于接触所有年龄段人群，不想收到营销邮件的消费者仅占12.4%，"每周一次"是理想节奏。

趋势6：TikTok营销崛起

自去年以来，在TikTok上与品牌互动的消费者数量增加了10%，达到35.0%，是所有社交平台中增长最快的。

X世代和千禧一代更有可能在TikTok上与品牌互动，分别为60.8%和42.3%。品牌在TikTok上的总体参与度增加了4.7个百分点，达到88.0%。

趋势7：VR营销开始流行

报告显示，在美国，拥有VR设备的消费者数量正在增长，超过25%的家庭至少有一个。千禧一代是最大采用者，36.6%的人拥有VR头盔（其中9.9%的人拥有不止一个）。

趋势8：千禧一代占据虚拟空间

在美国，千禧一代对元宇宙平台的认知度最高。熟悉MetaHorizonWorlds的人数是其他人口统计数据(23.7%)的两倍。

此外，Roblox在元宇宙平台中的认知度最高，品牌可以在Roblox中创建虚拟产品，将其用作吸引年轻消费者（及其父母）的渠道。

购物和消费趋势

趋势9：消费者谨慎消费

通胀对消费者支出产生影响并不奇怪，但数据显示，支出"相.............

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