冬奥带火了国内的"冰雪世界"。
数据显示，2022国内参与冰雪运动的人数首次突破3亿，达到了3.46亿，其中，以滑雪为代表的冰雪运动逐渐破圈，并带火了一波滑雪装备购买潮。
但很少人知道，中国的贴牌代工厂支撑了全球超过90%的滑雪装备需求。近年来，这些代工厂们也开始尝试做自主品牌的出海道路。
已有6年出海经验的OutdoorMaster就从滑雪装备中的小类目——滑雪镜做起，不仅打开欧美市场，还获得了年售超50万副的滑雪镜单品线上最高记录。
在成熟的代工供应链下，滑雪品牌如何创造出海优势？
从中国制造到中国创造，国产运动装备的出海品牌化道路该怎么走？
中国制造支撑 海外品牌垄断
Future Market Insights数据显示，2022年至2032年预测期内，全球滑雪装备市场将以3.2%的高复合年增长率继续稳步增长。2022年，该市场的全球收入规模预计为16.5亿美元，到2032年将达到22.6亿美元。
在数十亿美元的全球滑雪市场上，海外品牌的市场份额可以占到85%，而头部滑雪品牌则全部由海外品牌垄断。但支撑起整个装备市场生产的，却是中国供应链。
中国滑雪装备委员会发起人周轶说："全球滑雪装备的品牌繁多、各个品类的情况不一，但从整体来看，全球大部分的滑雪的装备是中国制造，只有少部分在欧洲国家、斯洛文尼亚和美国等地制作。"
品牌方舟了解到，根据滑雪装备委员会统计的数据显示：
- 滑雪服除越南有不到10%的产量外，全球中高端高子压胶防水涂漆面料的户外滑雪服，基本上都产自中国。
- 全球雪镜80%以上是在中国生产，滑雪手套也是如此，除中国外，仅在孟加拉、巴基斯坦等地有产线。
- 全球滑雪头盔99%以上都是中国生产的，除了意大利有少量的手工制作头盔的奢侈品品牌，基本全球所有知名品牌的头盔产地都在中国。
- 滑雪板与滑雪服均排名第二的知名雪具品牌Burton的雪鞋生产工厂设在湖南郴州，部分雪板的工厂则位于厂江苏昆山，连接雪鞋与雪板的固定器工厂设在广东深圳。
丰富的滑雪装备代工经验，本该让中国的雪具品牌拥有着绝对的供应链优势，但实际上，国产品牌的出海路程却并不顺利。
顶尖质量+技术创新+抓住细分
1、技术研发核心
2016年，OutdoorMaster开始了国产滑雪镜的出海道路。走访过无数国内代工厂之后，发现与国外大牌最大的差距在于专利技术和设计思路等核心科技，即品牌的"技术壁垒"。
因此，OutdoorMaster一开始就确立了「顶尖质量+技术创新」的产品策略。
在主打产品滑雪镜上，OutdoorMaster创新性实现了双曲面、三倍超强防雾技术、颜色优化技术、超高清技术。不仅掌握了全球范围内最领先的滑雪镜技术，同时还创新创造了适用于不同阳光强度的光致变色镜片。
第一款滑雪镜OUTDOORMASTER OTG上市之后，靠着拥有领先滑雪镜技术+同类竞品三分之一的价格，仅一年便打败众多国际大牌，成为亚马逊滑雪镜类目上的Best seller。
同时，OutdoorMaster也不忘对于品牌化的运营，提出#DoWhatYouBelieve的品牌精神，意在表示OutdoorMaster以扎实.............
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