2023-01-10

如何结合ASIN矩阵图,优化关键词的投放策略?

我们可以利用产品的生命周期和产品的销售额,制作一张具有新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN四个象限的象限图。

其中,新贵ASIN是指刚刚上架销售,销售额就已经超过平均值的ASIN;而主力ASIN是指上架销售有一定时间,而且销量额持续表现优秀的ASIN,也就是我们的爆款产品。

潜力ASIN是指刚刚上架销售,销售额暂时还不是很理想,但是未来有很大销售潜力的ASIN;长尾ASIN是指上架销售的时间已经较长,销量表现始终一般的ASIN。

清楚了如何区分不同类型的ASIN之后,我们再来学习如何针对不同类型的ASIN,分别进行关键词投放。具体的投放策略如下:

新贵ASIN:此类ASIN由于上架时间较短,我们可以把第一重心放在投放品类关键词上面,从而帮助我们的ASIN在新品期获得更多的曝光和市场份额。与此同时,由于此类ASIN本身销量很好,是有一定市场竞争力的,我们还可以投放一些竞品的关键词。比如通过投放一些"竞品品牌+品类关键词",尝试抢占竞争对手的市场份额。

主力ASIN:此类ASIN的特点是上架时间较长、已经具有一定的市场份额,因此关键词投放的主要目标是维持当前市场份额,同时抢占竞争对手的市场份额。建议大家把第一重心放在竞品词上(专门用于和竞争对手争夺流量),同时再去投放一些品类大词,维持该ASIN在当前品类的影响力。

潜力ASIN:此类ASIN和新贵ASIN一样,上线销售的时间较短,因此最主要的投放目标也是增加ASIN在品类中的存在感。换句话说,可以优先投放的品类大词,另外考虑到潜力ASIN当前的销量表现欠佳,所以不建议大家投放竞争对手的品牌词,但是可以把第二重心放在我们自身的品牌关键词,比如"自身品牌词+品类大词"。

如果有消费者在亚马逊上搜索与我们品牌相关的关键词,那么说明他对我们的品牌已经有一定的了解,并且很.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1201975.html


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