2023-05-24

客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

除了德国,以下哪些欧洲国家把德语作为官方语言?

A. 比利时 B. 卢森堡

C. 奥地利 D.瑞士

正确答案:全部都是!

提到法语,你可能会脱口而出一句Bonjour[你好],提到西语,Despacito [轻轻的] 的旋律马上就会响起。但提到德语……

其实,德语在欧洲拥有远超想象的影响力!从相邻德国的奥地利、比利时,到远在意大利的博尔扎诺自治省,多个欧洲国家及地区将德语作为官方语言

所以,对于中国卖家来说,想要出海欧洲,这一电商整体收入将达5692亿美元1、全年人均电商消费达1920欧元2的黄金地区,亚马逊德国站一定是你不能错过的理想目的地之一

不过,尽管德国站能够辐射大欧洲,还具备优秀的电商发展潜力——预计到2027年,德国电商收入将达到1752.6亿美元3,但许多卖家朋友都有一个共同的担忧,这就是

01做电商,德国人好像很「难搞」?

有人说德国人标准高、爱挑剔,有的人说德国人追求极致品质。这些传言究竟是不是真的?

别着急,接下来就请参加我们为您准备的一个小测试,看看这些印象是事实还是误会。

德国消费者网购偏好小测试

在德国,哪一类才是「大多数」?

A.注重品质,研究商品信息和评价

B.随心所欲,先下单再说

正确答案:A

数据显示,有66%的德国消费者会在购物前在网上调研,52%的德国消费者在下单前关注客户评论4

建议您做好Listing优化,提供更好的产品描述和图片。还可通过Vine计划等亚马逊工具获得更多真实有效的评论。

A.追求品质,贵一点也可以

B.不当冤大头,时刻关注性价比

正确答案:B

品质和价格都是德国消费者网购时重点关注的要素。他们习惯购物前比价,且超过三分之二的德国消费者会在购物时留意特价商品5

建议您重视促销,多多提报,积极使用优惠券、秒杀、镇店之宝等多种亚马逊促销工具。

A.认准一个品牌,不断复购

B.喜欢新品牌,总有更优选

正确答案:A

尽管对新事物比较谨慎,但96%的德国消费者都在一定程度上同意,"当我喜欢某个品牌时,我会反复购买"6

您可使用亚马逊推出的卖家平台界面——打造您的品牌(Build Your Brand),全方位助力业务增长与品牌打造。

A.只要产品好,物流慢点也没事

B.送货时间太长,忍不了

正确答案:B

德国消费者对6天或更长时间交货的容忍度低于其他欧洲国家,仅有9%7

建议使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)等欧洲高效物流工具,低成本提升运输时效。现在参与"双边入仓费用激励试点",可享更多物流优惠。

A.非常严谨,规则都在纸面上

B.无需多言,凡事都靠自觉

正确答案:A

在德国,合规意识早已深入人心。他们制定了相当详细的法律法规和相关标准,人们都乐于遵守规则,也希望他人遵守。

您可使用亚马逊工具——欧洲合规一站式服务,应对如欧洲增值税(VAT)、德国包装法(LUCID)等各类合规要求,避免账户风险。

屏幕前的你,答对了多少题呢?

实际上,只要提前摸清消费者购物喜好,在运营、物流、广告等方面针对他们的需求进行本地化调整,传说中难搞的德国人,也能被你轻松拿捏!

德国周系列直播大放送

也许您对德国站的入驻、合规等事项还有些疑惑。5月24日至5月26日,我们将为您送上德国周系列直播,一站式解答德国站常见问题,助您轻松爆单!

具体直播日期与主题请见下表记得定好闹钟,准时收看

特别提醒:德国中国商会的总干事长段炜将亲临5月24日"德国站全介绍"直播活动,为您详解德国站的无限商机,提供出海德国的独门秘籍和实战指南。

02撬动大欧洲商机的「黄金路口」

不过,看到这里对德国不太熟悉的新手卖家也许会想问,德国站值得我投入吗?开通德国站会不会很麻烦?别急,我们这就为您梳理德国站三大优势,详细了解这一欧洲「黄金路口」

1.电商发达,德国人已经爱上「剁手」

德国是欧洲最成熟的电商地区之一,零售电商份额占全球比重位居世界Top 682027年电商渗透率将达83.7%9。另一方面,德国人在网购时也相当慷慨,平均客单价152欧元,比欧洲平均水平高38%10

2.文化相近,中欧出海「大本营」

德国位于欧洲大陆中心,这一地理位置极大便利了德国与欧洲其他国家地区的沟通交流,使德国成为了欧洲文化的「浓缩版」。相近的文化也反映在消费者的喜好上——在亚马逊,德国站与欧洲另外8大站点的热卖品类相当重合,方便卖家轻松同步选品

3.工具加持,轻松拓展大欧洲

为方便卖家最大化利用德国站「欧洲黄金路口」的优势,亚马逊为德国站卖家带来多种创新解决方案

- 免费拓展新业务:今年,亚马逊整合一键Listing通全球、建立国际商品信息(BIL)等现有工具,推出欧洲急速拓展计划(EEA)。现在,只需两次点击,德国站卖家就可以轻松将业务拓展到其余欧洲站8大站点,覆盖大欧洲4亿用户11

- 欧洲物流更轻松:根据注册的VAT数量和运营需求不同,德国站卖家可使用以下三大物流神器

01. 欧洲配送网络(EFN):一国VAT,一.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1247049.html


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