继五月的母亲节热度后，6月又马上迎来跨境卖家的重要营销节点——父亲节，目前TikTok上有关于#fathersday、#fathersdaygiftideas等相关话题的浏览量已达到数十亿。
根据去年美国零售联合会NRF的数据显示，2022年全球市场个人的父亲节消费达到171.19美元，消费者支出达到200亿美元，并且约76%的美国成年人以各种形式庆祝父亲节；预计今年父亲节的支出有望继续增长或持平，使其成为夏天最受欢迎的节日之一。
今天Molly将根据去年的父亲节营销数据，分享DTC品牌们是如何通过独特的节日营销理念和推动销售来激励潜在客户影响购买决策。
1.个性化定制
根据2022年NRF的数据表明，44%的海外消费者在挑选父亲节礼物时更追求独一无二，希望根据父亲的喜好进行个性化定制，以展现出父亲的特殊之处，更好的表达出子女对父亲的关爱、重视和尊重。
因此无论是服装饰品类目还是家具家居、户外运动等类目的卖家，可以考虑在自己产品线上增加父亲节主题的个性化定制产品来增加差异化竞争优势，扩大市场潜力。
衣服可以说是父亲节礼物的热门选品之一，根据RetailMeNot的数据，2022年最热门的父亲节礼物中，23%的消费会选择衣服作为父亲节礼物，因此可以推出父亲节主题的服装吸引消费者，例如服装品牌Bourbon and Belles，在其独立站（shopbourbonandbelles.com）推出了有关于"dad"图案的T恤，并在Tik Tok上引起了关注。
BourbonandBelle发布了父子俩身着父亲节主题的T恤视频，在短时间内获得了4500个赞，评论区更是汇集大量的评论，询问如何买到此件T恤。
图源：Bourbon and Belle TikTok
Bourbon and Belle善于利用各大节日，并通过社交平台进行广泛传播，吸引用户的好奇心和购买欲望，该策略对于品牌而言是一个创新的营销手段，可与消费者建立情感连接，刺激销售增长。
再来看个人护理产品，这个类目也是每年父亲节选品中的一大重要类目，28%的消费者会选择该类目作为父亲节的礼物，其中DTC品牌Harry's，成为了许多人的首选。
Harry's是一家知名的男士刮胡刀和护理产品的DTC品牌。他们提供高质量的剃须刀和个人护理产品，适合作为父亲节礼物。他们的产品通常具有个性化定制选项，如刻字、刀柄个性化选择或个性化包装，增加了礼物的特殊性。
该品牌站harrys.com在男性健康类目的排名是NO.1，月均访问总量已超百万。
图源：Harry's
Harry's已经在网站首页为父亲节做预热，提供了父亲节礼盒套装，通过专门为父亲节策划捆绑包或礼盒系列，以帮助那些在为父亲节购物时遇到困难的人，同时也能将表现力好的产品与出售缓慢的商品进行捆绑，以帮助清理库存。
此外，Harry's的定制化服务除了刻字或个性化包装外，还提供刀片订阅服务，顾客可以定期收到刀片的供应。用户可以根据自己的需求选择订阅周期和刀片数量，以确保他们始终有足够的刀片供应。这种定制化的订阅服务方便了顾客的购买，并确保他们不会在需要刀片时出现断货的情况。
网络营销策略方面，Harry's通过社交媒体平台和在线广告来宣传和推广其产品。他们在各种社交媒体上发布有关刮胡和男士护理的内容，并与目标受众进行互动。此外，他们还会与知名艺术家发布限量版合作产品，例如与Kevin Lyons推出的联名，以饥饿营销的方式刺激用户抢购。
图源：Harry's Instagram
通过BourbonandBelle和Harry's的品牌案例可以发现，通过为父亲节主题商品增加定制的玩法，可以为品牌带来差异化优势，满足个性化需求，提供独特的礼物选择，并扩大市场潜力。这将有助于提升品牌溢价和吸引更多消费者。
2.订阅盒子
订阅盒子在年轻一代中也备受欢迎，得益于其提供的便利性和趣味性，订阅盒子通常以每月或每季度的方式提供新鲜的产品或主题，这为父亲带来了持久的惊喜和体验。每次收到订阅盒子都会成为一种期待和开心的时刻，增添乐趣和刺激。
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