即使已经见惯了行业的"大风大浪"，但仍然说不准，下一个被"流量之神"眷顾的品牌会是谁。
在化妆品垂直赛道中，彩妆一直是爆款辩题，近几年来，品质升级与内容竞争十分激烈，品牌洗牌尤其迅猛，展开battle的玩家也涌现了许多新面孔。
作为美妆领域的"后进生"，花知晓却在同质化的赛道中，以一种极致化的"少女心"打法，推出一系列令人瞳孔放大的产品，诠释着彩妆的另一种可能。
2016年8月，花知晓以100万元起家，产品风格二次元，包装梦幻，受众60%上为95后、00后等Z世代年轻消费者。
正是源于对这种对少女心的洞察力，花知晓迅速从小众向大众破圈。从2019年开始，品牌销量及销售额连年上升，2022年卖出了2.2亿，销售额同比上涨34.79%！
而这一切的创造者，这一切的创造者就是我们要说的花知晓品牌。
一、新锐的竞争策略独树一帜的品牌名片"少女心"牢牢抓住小众人群的喜好去打造的品牌文化，是新锐品牌天然的记忆点。在花知晓品牌创立之前，关注女性的品牌很多，但真正专注耕耘"少女心"的少；做大牌平替的品牌很多，但随消费者成长的少；做大单品的品牌很多，但能做出系列爆款的少。
从花知晓的定位来看，品牌的客户画像十分清晰：第一类是泛二次元的圈层用户，包装对他们的吸引力十足。第二类则是彩妆市场新增人群，学生党以及初次接触美妆的小白，他们的经济基础相对薄弱，没有固定的消费喜好，也同样容易被产品的颜值吸引。
01.超美的视觉打造
彩妆是一个冲动消费的赛道，如果没有办法在极短的链路让用户下单，基本上就会流失掉了。因此，强视觉冲击效果的包材和内料，是花知晓唤醒用户"少女心"的关键牌，高颜值的产品设计本身就具备超强的社交属性和传播属性，能够让消费者主动去分享。
围绕漫画风、二次元少女风主题彩妆，花知晓做出了做出大众能接受的可爱风、国风、复古风、宫廷风，在小红书上"大杀四方"，消费者齐齐高喊"少女心俘获一切"，也树立花知晓差异化的品牌形象和独特的视觉体系。
所以，用"少女心"将产品打磨成一件件惊艳艺术品的花知晓，在早已不算蓝海的彩妆赛道展现着它独树一帜的品牌名片。
02.产品IP化营销策略
品牌推新和消费者"真实看见"之间有一层难以跨越的结界，所以需要借助新的力量找到对方。
经过几番产品更迭，花知晓团队确定了产品IP化的策略，即针对不同阶段的圈层范围进行不同的少女主题包装，成功推出"泰迪熊"系列、"独角兽"系列、"小天使"系列、"花神"系列、"草莓洛可可"系列等。
这种形式一是能够使产品内容更加的立体饱满，更有冲击力；二是能让消费者第一时间对你的产品和系列产生强关注度，更大程度为了抵达更多流量池，为品牌带来更多势能。
03.高频率上新节奏
彩妆已是快时尚，要想抓住更挑剔的少女眼球，除了让产品视觉、产品IP自带传播基因，花知晓还想到了一个更艰难的方案，那就是高频率上新。
因此，花知晓在生产供应链、产品的开发、品牌传播和渠道方面，一直在研究怎么创造更高的效率，找到相对更高效率的突破点，为了迭代一件产品，创始人把大概 80%的时间都花去工厂的路上，基于需求场景串联了一条供需链；从时间节点分布上看，基本上都选择几个电商大促的时间节点进行重点布局，最终实现了一年6次的高频率快速上新。
赶在对手之前推出新产品，在被对手模仿之前，靠时间差赚利润。这一策略的优势是一方面可以防止别的品牌趁虚而入，另一方面也提高了老客户的复购率。
二、新兴的网络策略仔细打磨网络营销获客渠.........前言即使已经见惯了行业的"大风大浪"，但仍然说不准，下一个被"流量之神"眷顾的品牌会是谁。在化妆品垂直赛道中，彩妆一直是爆款辩题，近几年来，品质升级与内容竞争十分激烈，品牌洗牌尤其迅猛，展开battl
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