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2023-06-09

品牌背景

内衣品牌向来是最不乏创意、最有看点和卖点的市场。

看多了各种裸色、莫兰迪色、低饱和色系的内衣品牌，是不是多少也有点视觉疲劳，想寻求一些出格、让眼睛一亮的设计。

【Parade/pəˈreɪd】就是这样一家张扬、出色、有点搞怪的新锐内衣品牌。

成立于2019年，短短不到4年时间，美国新晋内衣品牌Parade在Instagram上已经有33万关注，在TikTok上23万的粉丝。去年8月获得最新一轮融资，交易完成后其最新估值为2亿美元。不过3年多，它就成为内衣行业中高调出镜的一家公司。

一、产品优势

Parade作为内衣品牌，多样化的颜色剪裁、尺寸对各种身材都包容、可持续、直接面向消费者(DTC)，各种社会议题上也立场鲜明。

而且所有内衣款式的零售价从9 美元到14美元不等，还非常舒服。

当大多数时装公司在Covid期间苦苦挣扎时，Parade却以1000万美元的收入蓬勃发展。他们是如何做到的呢?

如今，内衣品牌一定要有自己某种态度，彰显品牌某种个性和立场才容易收获年轻一代忠实粉丝的拥护。

01.成立之初，Parade为了获得最初的用户流量，在Instagram上铺了大量的广告，Parade品牌营销高级总监 Zoe Cohen表示，人们与品牌的第一个接触点通常是广告。

"我们希望人们在翻IG看IG stories时，Parade广告会弹出给不关注我们的人，"她说，"人们不知道我们是谁，但我们希望他们立即明白这个品牌代表着身体的多样性、可持续性、自我表达以及最重要的是乐趣。"

02.相比同样很火的内衣品牌，他们的社交主页主要的作用是展示产品、或者品牌理念。但是Parade显然有自己的独特的运营思路，Parade的主页更加"私人"、更加有叙事连贯性，处处透露着趣味和无厘头，Y2K的复古味。

在Parade的主页，有不加修图身着Parade系列的素人，也有有趣的meme、萌宠、老剧等一系列复古的剧照。

让社交主页充满互动性、有趣味，彰显品牌气质性格，才能真正拉近品牌和用户的距离。这是Parade品牌能在网络上从网红到"长红"的关键。

因为很多做到品类中数一数二的出海品牌，在本身产品本身差异化不大的情况下，就要利用新的媒介、新技术，创造现有产品和品类中原本没有的新价值、新的生活方式、新的自我表达。才能在众多产品中迅速冒头。

其实仔细看Parade的社交平台调性，带着一点call back千禧年，Y2K风潮的感觉，这一阶段又酷又张扬的风尚、饱和的色彩，也和Parade本身的产品色彩、设计风格一致。可以说是从营销到产品都在闭环了。

在品牌刚刚成立不久时，Parade是选定了Instagram作为营销阵地，通过一小撮素人博主来获得传播流量的。

①2020 年底，许多非专业模特穿着Parade在他们的Instagram 动态中发布了"伪原创、非专业"的帖子。无孔不入的营销帖子获得了很高的参与度，并提高了品牌知名度。

②Parade 现在拥有超过33W的Instagram关注者。而最初就是因为品牌采用了给用户送礼物计划，和通过素人博主进行游击营销的强有力的数字营销策略。

这.........

品牌背景内衣品牌向来是最不乏创意、最有看点和卖点的市场。看多了各种裸色、莫兰迪色、低饱和色系的内衣品牌，是不是多少也有点视觉疲劳，想寻求一些出格、让眼睛一亮的设计。【Parade/pəˈreɪd】就是