当旺季将至，很多卖家会选择使用各种促销工具，帮助自己抓住这一"弯道超车"的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝（DOTO）、Prime专享折扣等，会是很多卖家进入"决赛圈"的重要工具，那么在旺季时，促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同？
今天，我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼，根据10月Prime会员大促实践案例，来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合，提升流量和排名，大幅提升单量，助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中，抢占更多优质流量，取得更好成绩！
本次案例的卖家所销售的产品，是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广，并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券，以进一步提高流量和转化。
考虑到低客单价商品购买决策时间短，ACOS相比其它商品较高，因此广告还需要通过以下设置，让商品更容易被用户看到：
在确定好了广告投放目标后，再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略，最终获得了优秀的投放成绩：
图1：商品每日订单数量
如图1，该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出，该链接平时日均单量为50-60单，但在9月25日-10月1日期间，单量开始上升，并在10月11日达到平时的30倍以上！
图2：商品价格与类目排名趋势
通过图2可以看到，该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+，9月25日开始降价，并且类目排名开始较大幅度上升，且在价格恢复后依然处于持续稳定状态，在10月10日之后排名再次明显提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。
销量提升如此明显，那么其他卖家是否也可做到，又该如何操作呢？接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段，为大家深度剖析"可复制"的实战经验！
在大促前两周这个阶段，可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口，并加大广告投入，进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。
比如，提报9月25日-10月1日的七天促销（让平时售价为$9.99的ASIN，设置七天促销价格为$6.99，相当于31%off）。
与此同时，加大广告预算，并根据日常广告架构的基础上，进行以下四大调整，能够有效提升曝光：
增加投放核心大词，并设置较高预算，帮助提升自然排名
已获得自然排名首页位置的关键词，可保持或加大预算，以实现提销量稳排名；尚未获得自然排名首页的词，加大预算，以提升排名。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1661113.html
商标转让需谨慎，这些小地方都隐藏着大风险：https://m.ikjzd.com/articles/15080
国际航行船舶进出港手续怎么办理？：https://m.ikjzd.com/articles/15081
抢钱季！外贸人、货代们，请站稳扶好！：https://m.ikjzd.com/articles/15083
2019亚马逊选品：选刚需而又有想象空间的产品：https://m.ikjzd.com/articles/15084
美国政府关门24天创纪录 / 亚马逊法国站1年销毁300多万件全新未售商品：https://m.ikjzd.com/articles/15085
亚马逊欧洲站卖家注意：英国脱欧，德国税务风险最新解析！：https://m.ikjzd.com/articles/15087
电商人是如何"割韭菜"的？：https://tools.ikjzd.com/articles/100964.html
亚马逊客服邮箱分类汇总_快速查找亚马逊客服邮箱的方式：https://tools.ikjzd.com/articles/107317.html
湛江美国公司注册多少钱：https://tools.ikjzd.com/t/1464.html
10月1日开始，日本"隐形营销限制"开始实施，软文宣传或将更加规范！：https://www.kjdsnews.com/a/1661112.html
单量猛增30+倍，17天登亚马逊Best Seller！旺季实战打法来了：https://www.kjdsnews.com/a/1661113.html
No comments:
Post a Comment