中东市场在短短几年里发展迅速,年轻的消费群体、互联网渗透率的提升以及政策支持,为外贸市场的蓬勃发展奠定了基础。
今天,我们一起"走近"中东地区,从市场概况、客户采购习惯、开发技巧、风险机遇等方面来分享一下。
一、中东市场概况
中东市场指以西亚为主的、地跨欧亚非三洲的地区,一共有伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等国家。人口总数4.9亿,在整个地区人口平均年龄为25岁,一半以上的中东人是年轻人,而这些年轻人是跨境电商,特别是移动电商的主要消费群体。
由于严重依赖资源出口,中东地区的国家工业基础普遍比较薄弱,产业结构单一,对消费品和工业品的需求量不断增加。近年来,中国与中东贸易往来密切。
中东部分国家介绍——
沙特阿拉伯:是世界上最富裕的国家之一,依靠石油暴富,国土面积在中东数一数二,经济更是遥遥领先,军事上更加配备了十分先进的武器,尤其在中东事务中有着一定的影响力。
以色列:是中东地区唯一的发达国家,工业化程度较高,总体经济实力较强,也是中东地区经济发展程度、商业自由程度、新闻自由程度和整体人类发展指数最高的国家。
伊朗:是中东地区一个重要的国家,拥有近3000公里的海岸线,多山地地形。国土面积在中东地区也属于大国。
伊拉克:位于中东地区的中心地带,拥有丰富的石油资源。
科威特:是一个以石油为主要收入来源的国家,也是中东地区重要的产油国之一。
土耳其:横跨欧亚两洲的国家,地理位置和地缘政治战略意义极为重要,拥有雄厚的工业基础,是全球发展最快的国家之一。
阿拉伯联合酋长国:以产油著称的西亚沙漠国家,拥有"沙漠中的花朵"的美誉。
叙利亚:中东地区的一个国家,有着丰富的历史和文化。
巴林:位于波斯湾的岛国,是中东地区最小的国家之一。
二、中东热销产品
1.电子产品
电子产品是中东地区当前最畅销的电商商品。消费者对小型多功能电子设备、自动化家用家电、娱乐和安全设备的兴趣日益浓厚。预计到2025年,智能产品的消费比例比例将上升44%。阿联酋和沙特成为主要的电子消费进口市场。
智能家居类产品的销量近年来呈直线上升趋势。据Statista预测,从2022年开始,阿联酋智能家居产品市场规模将以每年11.73%的速度增长,预计到2027年将超过1亿美元。
2.快时尚产品
中东销售品类第二名是快时尚类目,市场规模超过200亿美元,大致的品类可以分为:服饰、鞋靴、箱包和钟表,其中服饰类的消费规模达到140亿美金。其中,假发是中东地区拥有较大潜力的快时尚单品之一。据调查报告显示,2028年中东北非地区的假发市场将会超过7亿美金。
3.母婴产品
2020年,中东地区母婴用品市场份额达到了572亿美元,预计将以5.79%的复合年增长率发展,到2027年增至849亿美元。得益于中东地区一直保持的高生育率,海湾地区家庭平均人口超过3人,且整体人口年轻化趋势显著,母婴用品在该地区的需求相当庞大,热销母婴用品包括多款式玩具、手推车、纸尿布等。
4.美妆个护
2021年中东地区的美容与个人护理市场实现了330亿美元的市场份额,预计到2025年将增至390亿美元。其中,沙特阿拉伯美容与个人护理市场规模预计将以6.4%的增长速度稳步上升,到2026年有望超过75亿美元。在沙特阿拉伯和阿联酋,女性在美妆与护肤品上的年度消费约为700至900美元/人,位居全球最高水平。
中东地区香水市场规模在2019年已超过28亿美金,预计将以7.4%复合年增长率在2027年超过44亿美金。
三、如何开发中东客户?
1.展会
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地,中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转,辐射到非洲南美印度等国家。参加迪拜展会,能有机会获得大量中东客户的关注。
中东各行业头部展会列表
建材——
沙特(达曼)建筑建材及室内装饰展(CIDEX)
沙特老牌建材展,已举办二十多年,是首次进入沙特市场及周边波斯湾国家的好选择。
沙特利雅得国际建材展(SAUDI BUILD)
拥有30余年历史,沙特地区最大规模、最专业的建材展览会之一。
阿联酋迪拜五大行业展览会(The Big 5)
中东地区具影响力且是最大型的建筑、建材及服务类展览会。
照明——
阿联酋迪拜照明展览会(Light Middle East)
法兰克福展览公司最知名的品牌展会之一,同时也是世界建筑灯饰照明行业里规模最大、最具权威的专业展会之一。
电力——
阿联酋迪拜电力及新能源展览会(Middle East Energy ............. 原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1561137.html
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