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2024年，TikTok Shop美区将进入盘整后的爆发阶段。
2023年12月20日，跨境指南联合Through One（思柔跨境）在深圳天安云谷国际会议中心，举办了"首战黑五·布局美区丨备战2024美国短视频直播电商实战峰会"。本场峰会旨在帮助想入局美国TikTok Shop的卖家，打破信息、资源、认知差，减少精力与资金内耗，快速起盘美国TikTok Shop跨境电商。
Sky老思作为Through One（思柔跨境）的创始人，深耕TikTok Shop美国，对TikTok Shop美国的布局与玩法，有着独到的运营经验与资深的管理科学。会上，Sky老思以《如何抓住TikTok Shop美国机会》为主题展开分享。
以下，为Sky老思分享实录，由跨境指南整理。
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TikTok Shop美国当下市场阶段
Sky老思从2020年就进入了TikTok电商赛道，他表示："TikTok Shop美国其实在发展过程中挺坎坷的，在2020年的时候，整个美国TikTok Shop的相关配套并不完善。"
Sky老思指出，"美国买家现在能在TikTok内完成购物闭环下单，但这在2020年是做不到的。2020年，大家都是直接从TikTok发短视频引流，链接到独立站、亚马逊或站外，那个时候整体的链路很长"。
"接着到了2021年，美国的客户能看到购物车，但仍然没有办法在TikTok内完成闭环交易，最终还是要跳到独立站上去完成。"
如果以时间轴来看，Sky老思对TikTok Shop美国的发展做出了如下总结：
① 2022年12月，TikTok Shop美国"内测"，那时美国买家终于能在TikTok直播间、短视频内完成闭环下单，但内测时期订单量很少。
② 2023年5月，不局限于定邀卖家，TikTok Shop美国对外逐步"开放入驻"，那时整体的大盘开始有了起色。
③ 2023年7月，TikTok Shop美国日GMV整体大盘斜率变得非常高，"拐点"出现。而正是从7月初开始，TikTok Shop美国GMV基本上每一周的增长率都在50%-100%之间，增长速度非常可观。
④ 2023年11月，在美国黑五购物节，根据第三方数据统计，TikTok Shop美国的日GMV顶点达到了约3400万美金，短短三四个月的时间，TikTok Shop美国单日GMV实现了百倍增长，达到巅峰。由此可见，在美国做TikTok Shop，无论是在市场层面还是平台层面，都是一个比较大的机会。
⑤ 2023年12月，在黑五结束之后，各电商平台日GMV都开始回落，据第三方数据统计，TikTok Shop美国慢慢进入"盘整阶段"，日平均GMV大概降至1500万美金左右。
如果拿Temu类比，Temu作为一个新兴平台，在2022年Q4快速增长，出圈，然后进行盘整，最后到今年完全爆发。
目前Temu的日GMV达到了1亿美金左右，发展得非常快。Sky老思指出，TikTok Shop在美国的发展就像Temu，只是周期晚了1年：2023年Q4，TikTok Shop在美国快速增长，出圈，然后进行盘整，2024年将迎来爆发。
至于黑五过后，TikTok Shop美国的GMV为什么会回落？
Sky老思分析到，"TikTok Shop美国现在的补贴力度非常大，黑五的补贴力度更甚。订单补贴门槛很低，补贴力度高。大额补贴加上黑五，让消费氛围一下被引爆。市场的信心一定要给足，先把天花板拉起来，这能为明年更好的蓄力"。
虽然现在是布局TikTok Shop美国的好机会，但这其中仍有不少阻力，其中一个就是"本土备货"。
Sky老思表示，"提到本土备货，有一类卖家特别适合在这个环境下生存，那就是亚马逊卖家，因为许多亚马逊本土卖家在美国已有了成熟的供应链体系"。
"听说今年Q4，很多亚马逊卖家投身黑五，没时间运营TikTok Shop，甚至觉得TikTok Shop量还太小。但是，在我看来，可能等到明年2月份，就会有一大批亚马逊卖家带着供应链杀入TikTok Shop赛道，等到了那个时候，便是TikTok Shop美国市场真正打响竞争和爆发的时候。"Sky老思补充说道。
"所以，现在进入TikTok Shop美国市场肯定会比明年2月份入场更有优势，"Sky老思建议，亚马逊卖家想要在TikTok Shop找到第二增长曲线，可以适当地进行一些改变，不管是供应链，还是受众人群，一些"差异化的调整"，可以在运营方向上更好的与平台属性进行适配。
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是否要在美国本土落地TikTok团队
"跨境电商一定要本土化，尤其是对TikTok Shop这个内容电商平台来说。"
Sky老思提到，2023年11月，他去美国考察，发现在美国本土落地TikTok团队主要有四点需要注意，其中包括两个风险点，两个优势点。
▍在本土落地团队的优势
① 从根本上解决网络与设备环境问题
举个例子，在国内的环境下运营TikTok会遇到环境、风控的问题。比如因为TikTok风控变化太快从而导致流量突然大幅下跌的情况，而在排查这些问题时，则隐藏着许多显性以及隐性成本。
所以，如果卖家能在本土落地团队，便可以在根本上解决这个环境问题。
② 解决内容本土化问题
TikTok主要有三个内容渠道：短视频、直播和红人营销。在这三个渠道中，内容本土化最大的难题是直播。
据第三方数据统计，目前TikTok Shop美国整体大盘GMV：短视频＞商城＞直播。美国TikTok Shop直播的生态在当下这个阶段并没有特别完善。
那么，什么时候适合去美国落团队，发力直播业务？Sky老思的建议是：等美国TikTok Shop直播规模起来之后，可能要3个月，也可能需要半年。
▍在本土落地团队的风险
① 成本与收益的平衡问题
在美国本土落地团队最大的成本就是"人工成本"。"2024年，TikTok Shop美区将进入盘整后的爆发阶段。2023年12月20日，跨境指南联合Through One（思柔跨境）在深圳天安云谷国际会议中心，举办了"首战黑五·布局美区丨备战202
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1705411.html
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