一句话形容中国商家出海——
满级号进入新手村。
看过"海量"黑五的爆款素材，我发现，短视频营销，看国内怎么玩就够了。
正如上篇文章提到，美区广告正走向"短而有力、聚焦前3秒、卖点可视化"的方向，这套玩法在国内已被验证。今年黑五，大家应该能感受到，投流像是一场"豪赌"，测试一分钟，几十块就化为乌有了。
哀声背后，是流量分配规则的转变：兴趣电商已成新秩序。
这些趋势，我们上篇文章也有聊到，这里就不展开了。今天，我们会剖析近期的热门素材，看看哪些视频能成为"ROI 收割机"？又有什么创意可以复用？
当你卸下防备，打开社媒想放松一下时，刷到了一条视频——"注意看，这个男孩叫小帅，他……"
看到这，你是不是也想骂一句：谁教你这么转场的？
还没来得及划走，他就"水灵灵"地带起货了。最后你不仅想看他葫芦里卖的什么药，还要转发给下一个"受害者"。
一套下来，这条素材似乎已经达到了用户停留、二次传播的目的。
来源：GoodsFox但对于专业性强、功能导向的产品，快速转场则难以传递核心价值。像科技类产品，复杂的参数和功能特性无法在转场后快速表述。
如果使用该创意，就要把握好卖点表述的节奏。
你仔细观察一个在刷短视频的人，会发现他每刷到一条新视频，眼球都会快速转动，因为他在找有没有值得停留的内容，这个过程通常是3-5秒。
一个突发的转场，用户的反应时间就会重启，所以会再给你3秒时间，这时候要快速切入核心卖点，做到"3秒吸睛，5秒转场，8秒反转"。
来源：GoodsFox这里还有一个关键词：毫无防备。
同行中有类似的创意，或转场素材已经"烂大街"，大家再刷到就会有所防备。新鲜感经不起消耗，观众会从被动接受转而反抗，按下"不感兴趣"甚至"举报"，都是他们手中的选票。
说到底，就是黄金前3秒的魔法，观众给到的耐心只有前3秒、前3次。
心理学家艾宾浩斯研究发现，观众对具有故事结构的广告信息，记忆力是普通信息的2倍以上。近年来，土味短剧在国内大火，不少品牌也尝试用剧情演绎来带货。
例如，韩束抓住了短剧营销的风口，和网红合作出品短剧，在抖音实现了"种草-转化"的完整链条；还有直播间演网剧，主角一边泼水掐架，一边带货防水粉底液。
不过这些模式，对于出海商家来讲，并不好实现，尤其是 DTC 品牌。短剧类的广告制作成本高且叙事复杂，没有成熟的直播生态，很难在海外市场实现相同的效果。
但我们发现了新的解题思路——剧情+卖点可视化，相较于短剧类的故事化表达，其情节更简单、紧凑。
这是诺基亚（Nokia）旗下一个奢侈手机品牌——VERTU 的广告素材。整个视频，没有一句台词，却演出了一套"随手在爱马仕专柜买个手机"的完整体验。
VERTU 是一个私人订制的手工手机品牌，其核心业务仍是线下实体店的奢华体验，但它拥抱了内容电商，用内容和场景去触达更多的人群。其大部分的广告都通过简单的视觉语言和场景化表达，演绎出门店消费的"仪式感"。
这一套，也能复用在其他中低价位的消费品——
通过情感化叙事，关联日常应用场景，还突出了产品耐用、高性价比的特点。
两个视频都是用第一视角去叙事，也就是网络梗"头顶长摄像头的人"，这样观众的代入感都会更强。不过，情节不能过于复杂，否则会让观众忽略产品。所以用这类手法时，你的情节要能用一句话总结——谁在哪干了什么。
"我在专柜买了一台手机""男友在家送了我一个礼物"
从叙事化的品牌故事，到简单紧凑的情节演绎，是小内容、小心智的小渗透。
沉浸式体验带货，是通过听觉和视觉的刺激，让用户"感受"产品。是不是看起来、听起来，都十分舒适。
这种直击人类感官本能.........
一句话形容中国商家出海——满级号进入新手村。看过"海量"黑五的爆款素材，我发现，短视频营销，看国内怎么玩就够了。正如上篇文章提到，美区广告正走向"短而有力、聚焦前3秒、卖点可视化"的方向，这套玩法在国
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2008168.html
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