2020-05-29

海外仓和自贸仓哪种好?

海外仓和自贸仓哪种好?


海外仓和自贸仓哪种好?

对于所有的跨境电商卖家来说,除了自家产品外,最重要的就是物流了,解决好了物流问题才能为自己的客户提供良好的购物体验,进而为自己的品牌带来良好的口碑。那么对于产品的物流形式,有海外仓发货和自贸仓自发货可做选择,在这两个方式上,选择哪种发货方式比较好呢,海外仓和自贸仓的区别又是什么呢?跟着小编一起来了解一下吧。

海外仓和自贸仓的区别是什么? 海外仓:海外仓分两种,一种是跨境进口电商的海外仓,一种是跨境出口电商的海外仓。而对于广大的跨境电商卖家来说,就是将国内的商品储存在国外的海外仓,国外的消费者下单后直接从海外仓快速本地发货,大大缩短配送时间,也降低了清关障碍;货物批量运输,降低了运输成本;客户收到货物后能轻松实现退换货,也改善了购物体验。因此,对于跨境卖家,更多的倾向于选择海外仓发货,一个靠谱的海外仓物流服务商,就是为跨境电商提供了一定的服务保障。

自贸仓:就是两个国家都是属于自由贸易区都做国际货运,进出口权等等免关税,和国际接轨的平台。海外仓,不仅是一个仓库,也起到了很多亚马逊运营的角色。很多卖家会选择通过海外仓自发货,因为这样的仓储、运营、物流成本都相对FBA低,并且也没有FBA的诸多限制。

海外仓和自贸仓哪个好? 海外仓和自贸仓在发货价格方面对比:各种跨国物流各有特点,大同小异,其中可以肯定的是一般普货重量在400克以下比自贸仓自发货是有很大的价格优势;海外仓和自贸仓在发货时效方面对比:退货当中至少占三分之一是由于货物运输时间过长所致,虽然客户预期"Shipping From China"将会有15天左右等待时间,但国际货运的不稳定因素,包括天气、旺季,需要排仓,清关等都会影响货运时效,时间过长从而导致客户不满意的购物体验,即使收到的产品再好,对于评价星级也是有很大影响的;海外仓与本土邮政合作相当于国内平邮,一般2-3天就能达到客户手上。

海外仓和自贸仓在退货方面对比:一般自贸仓发货被退订单只能由买家退回国内,且沟通不及时,快递费用贵,时效长;海外仓可以提供更好的退货服务,一般货物都不会损坏,可以重新包装后二次销售,免去了寄回国内昂贵的国际快递费用。

由此可见,海外仓不仅速度快,可以省去一系列的中间环节,包含包装、运输、装卸、报关、报检、清关等中间过程,而且在价格方面也比自贸仓占有一定的优势。


2020跨境电商未来出路,独立站精细化运营,Shopify运营方法你了解嘛?

2020跨境电商未来出路,独立站精细化运营,Shopify运营方法你了解嘛?


2020跨境电商未来出路,独立站精细化运营,Shopify运营方法你了解嘛?

2019年,跨境电商平台的红利期逐渐消逝,跨境卖家纷纷从平台转向独立站,希望开拓跨境电商第二市场。很多卖家理想虽然美好,但是独立站运营没有像很多的跨境电商卖家想象的那么容易,中间还有很多难以逾越的坎。shopify运营方法你了解多少呢?

首先你了解Shopify吗?

Shopify作为一家从亚马逊、eBay两大电商巨头的夹缝中崛起的电商公司,它做的是帮助商户自建电商网站的事情,虽不与巨头们展开正面竞争,却在悄悄地蚕食亚马逊、eBay的市场份额。

Shopify虽然无法自带流量,只是一个单纯的独立站建站工具,但因为提供的产品服务的简单易用,Shopify已经吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜闻乐见的大品牌加入。如今,全球越来越多商家通过Shopify来打造适合自己的线上商店。

Shopify与跨境电商平台不同的是更加倾向于卖家建立自主品牌独立站,这也符合国外用户购物需求与习惯。因此,Shopify在多年的品牌沉淀下,已经培养了一批忠实的用户与平台消费习惯。

Shopify与亚马逊有什么不同?

从流量角度来看,亚马逊等跨境电商平台是自带流量,Shopify独立站的流量则来自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒体。这就是亚马逊卖家口中常说的站外广告投放,它考验的是卖家们精准广告投放能力。

从转化角度来看,亚马逊等跨境电商平台是考虑整体利润,Shopify独立站则是ROI占比。ROI简单来说就是一个广告投入产出比,它能作为独立站运营的好坏风向标。但是,ROI终究只是Shopify店铺一部分占比,更大的还是你的产品用户体验与品牌塑造。

从技术角度来看,亚马逊等跨境电商平台是借助第三方平台开店,Shopify独立站则是自己搭建电商网站。所以,卖家做Shopify独立站不仅要考虑网站页面搭建优化,还要考虑用户购物流程优化,极大程度上为用户营造一个良好的购物体验。

2020,卖家要如何做好Shopify?

目前很多跨境卖家做shopify,选择FB+Shopify+速卖通这个模式,这个模式成为外贸不可忽视的运营方法,说到底其实就是将国内淘宝店群模式搬家facebook,通过facebook数以亿计的用户量来做免费推广,国内已经有部分大佬正通过facebook做shopify跟卖模式闷声发大财。

针对facebook平台为例,来详细介绍shopify跟卖模式的具体运营。Facebook不做详细介绍,国际化的微信+QQ+腾讯的集合体,首先以shopify为载体,采集各大电商平台产品上传shopify店铺,通过facebook来推广店铺和产品,在整个过程中,只要负责产品采集和社交转化,没有库存压力、也不用负责物流,赚取中间高额差价即可。

那么讲到在这里做好facebook推广、更快更精准的覆盖有效用户变得尤为重要。这里我们主要可以借助facebook营销软件系统进行免费推广,facebook营销软件系统--1个人通过一台服务器控制100个facebook账号日加100000好友引流到独立站!facebook营销软件主要功能简单概述:

a、一键批量操作100个账号自动化加精准好友、好友的好友、小组好友、邮箱等

b、一键自动养号,好友时间线点赞、主页点赞、好友互动点赞等

c、一键群发消息、发布动态到时间线或主页或好友时间线等

d、一键拉好友进小组、拉好友关注公共主页及跳转到其它海外平台等

还有数据采集软件及运营模式搭建分享,通过"理论+实操+实战"三位一体的教学模式,帮助你掌握独立站搭建、页面SEO实战、Facebook广告实战、Google全网营销、Google shopping实战、独立站进阶运营等多项技能,帮助大家搭建一个完美的独立站。facebook运营操作指导以及免费建站服务,帮您获取更多精准流量!

相信做过亚马逊、eBay平台电商的你也明白,做一家电商店铺就是一个滚雪球的事情,你坚持的越久,越到后面就有越多的销量和利润。你如果已经明白了这个道理,那么你现在要做的就是:Just do it(尽管去做吧)!

(来源:跨境电商随记)

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海外仓的优缺点有哪些?

海外仓的优缺点有哪些?


海外仓的优缺点有哪些?

海外仓是现在乃至未来重点发展的对象,尤其是对于跨境卖家来讲有了海外仓储,也会大大缩少卖家物流时效。互联易在多年跨境物流供应链中,在不断提高传统物流的同时,也在海外仓上有了长足的发展,努力为跨境电商提供最好的服务,那么海关仓有哪些优势和劣势呢?互联易小编给大家做一个介绍。

首先先来说说海外仓的优势,海外仓储优势主要体现在以下五点:

第一:物流成本降低。跨境卖家的物流成本将会大大降低,海外仓储是提前将货放到海外仓,再从当地海外仓进行发货,物流成本会像当于国内的快递一样。

第二:包裹时效缩短。跨境卖家从海外仓储提前备货,可以节省从中国到国外的时间,现在可以直接去当地国家发货,也会大大缩短包裹邮寄时间,从而加快了物流的时效性。这个在外贸旺季比较适用。

第三:提高店铺好评。客户下单之后最关心的就是售后服务,这里包括时效、货物退货、换货等。当客户遇到这些要求时候,我们可以利用海外仓去进行售后服务,也解决了客户后顾之忧,从而提高店铺的满意度。

第四:产品曝光度提升。如果平台或者店铺,在海外有自己的仓库,那么当地的客户在选择购物时,一般会优先选择当地发货,因为这样对买家而言可以大大缩短收货的时间,海外仓的优势,也能够让卖家拥有自己特有的优势,从而提高产品的曝光率,提升店铺的销量。

第五:有助于市场拓展。因为海外仓更能得到国外买家的认可,从另外一方面,如果卖家注意口碑营销,自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可,也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场,扩大产品销售领域与销售范围。

以上都海外仓储的优势,这么多优势,那海外仓有啥缺点呢?

海外仓虽然在跨境物流上有许多优势,但在使用海关仓时,卖家首先需要支海外仓的仓储费用,不同国家地区仓储费用也是不同,跨境卖家需要计算成本。在使用海外仓储的时候,要与目前发货的方式成本做一个对比。当然在旺季的选择海外仓发货还是首选。


亚马逊PR部门大出手!势要保护仓库运力

亚马逊PR部门大出手!势要保护仓库运力


前两天我们刚刚讲过亚马逊威斯康星州仓库和当地州政府的冲突,仓库拒绝让政府的防疫人员进场检测和监督,而政府为此警告亚马逊称可能强制关闭当地的亚马逊办公室和仓库。

当时我分析亚马逊的实际防疫成绩还是比较ok的,预计的感染率要比美国整体社区感染率低很多。但是亚马逊因为不肯公开具体数据,外界对亚马逊具体感染情况都非常在意,也有多名政府要员要求亚马逊赶紧放出具体数据。

在这样紧张的关系下,其他的州政府也可能效仿威斯康星州,出面以关闭FBA仓库作为威胁,强制要求亚马逊接受政府工作人员检测和监督。当然,亚马逊肯定不会允许事态发生这样的恶化。

就在最近,在美国当地十几个州电视台不约而同地播放了亚马逊当地仓库的防疫情况,几乎个个都在夸赞亚马逊防疫手段的到位之后外媒爆料称,这一事件是由亚马逊PR部门一手操作。

姐夫急了?出动PR部门控制舆论

现在针对亚马逊防疫措施的声讨甚多,包括媒体和政府在内都认为亚马逊缺乏足够的防疫工作和信息透明度。而PR此次从当地电视台下手,放一些自己在防疫方面的工作,表示"我们已经很努力了"。

亚马逊在防疫方面的投入我没看见具体数字,但是PR这波的公关费用绝对是个大数字,看看下面十几个地方台几乎同时间播放的亚马逊仓库防疫宣传片,这个阵势一看就特别费钱…

虽然亚马逊疯狂地砸钱赚口碑,向大众表明自己的防疫工作,但是始终没有触及真正的核心问题——亚马逊仓库现在的真实感染情况。

这个事件连我们一眼也能看出来亚马逊在背后操作的痕迹,所以亚马逊的这波操作很快就被各处媒体抨击。立刻就有媒体人爆料亚马逊PR部门主动联系自己,提供事先做好的仓库视频要求发送。

亚马逊PR部门大出手!势要保护仓库运力

所以亚马逊这波操作反而是激怒了一些原本就质疑亚马逊防疫手段的媒体,他们认为亚马逊此举是在掩盖真正的问题 — — 实际感染人数。这说明亚马逊仓库中真实的防疫措施存在很大的缺陷,而亚马逊却并不想公开并解决这些问题。

亚马逊在媒体这边的口碑虽然变得更差了,但是我预计亚马逊这次的公关计划从一开始就没有把媒体放在对象里面,想堵住这群人的嘴可真的是太难了。亚马逊直接把投放内容分发给当地电视台,就表明此次公关的对象其实是仓库所在当地群众和政府。

情况糟糕,也不意味着仓库封闭

媒体的风评如何,其实并不能直接影响亚马逊仓库的运力。真要说仓库运力下降甚至被限制,那只可能是两个情况,要不是当地人都觉得亚马逊防疫做的不好,纷纷辞退并拒绝仓库的工作;要不就是当地政府觉得亚马逊防疫做的不好,限制仓库的运作或是强制要求执行一些防疫工作/标准。

也就是说搞好了当地人和政府的风评,亚马逊仓库就能不用担心舆论影响这样一看亚马逊在地方台的PR计划可以说是非常有针对性,这波只要拉起这两方的风评,不管网上怎么黑亚马逊都可以高枕无忧了。

至于亚马逊仓库是否真的存在防疫问题,我认为对仓库会不会关闭的影响不大。因为现在美国已经在顶着疫情强行复工了,这就说明现在封闭隔离对美国的伤害更大,所以亚马逊仓库即便是感染严重,也最多是降低些运力,不会有彻底封闭的情况。

现在就看政府的官员们吃不吃亚马逊PR的这波操作了,应该这两天就会有州政府出来表态,这将会决定接下来亚马逊仓库会不会被一些强制手段影响到运力。(来源:跨境者商学院

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亚马逊排名算法大变,BSR 排名一夜飙升到前50!

亚马逊排名算法大变,BSR 排名一夜飙升到前50!

一觉醒来,发现自己变成 Best Seller 是什么体验?

最近,卖家论坛就有人表示自己排名飙升,带动了销量增长,之前卖不动的产品也开始出单。

感觉就像姐夫扔馅饼,砸在了自己头上。

很多卖家纷纷跟帖,表示自己的排名本在100开外,合并之后直接冲到了40-50!

亚马逊排名算法大变,BSR 排名一夜飙升到前50

其实,这不是姐夫扔馅饼

是亚马逊调整了排名算法机制

所有变体共享排名

卖家有喜有忧

Best Seller & New Realease 同步调整

如图,黑色的这款产品和同一父体下的白色产品以前的排名是不一致的,黑色比白色靠前,现在则变成了白色与黑色共享排名,类目排名保持一致上升:

Cell Phone& Accessories 的第 8 名Cell Phone Charging Stations 的第 1 名

不过,有排名上升,相对的就会有下降。

有一个卖家就透露,原来一个 Listing 里面有 3 个 SKU,本来都在小类前 100,现在这样,前一百里面的曝光位置就 1 个了,只能眼睁睁看着以前不如自己的竞品冲到自己原本的位置。

最明显的体现就是 Best Seller 和 New Realease 榜,以前大卖的十几款变体「霸屏」的场面已经没了,这就让以前排在后面的普通卖家有了更多曝光机会。

真的是几家欢喜几家愁啊。

争 议

不过,合并之后排名会如何变化还有一个关键点:

排名规则到底是按照父体销量合并计算还是按照单个ASIN计算?

关于这一点,卖家们众说纷纭 ——

有宠物类卖家,表示是单个 ASIN 销量影响为主。

但是,大多数卖家持有的观点都是合并销量计算,也就是计算父体的销量。

两种计算方式会带来两个不同的排名,所以也是卖家关心的重点!

但无论如何,此次变体合并排名的影响,可以归结如下

新品推广难度降低

从现在情况来看,变体共享排名,对广大亚马逊新手卖家来说,是利好的。

01.

减少「霸屏」,前排让出了更多的坑位

很多卖家在推新品的时候,都会很苦恼,前 10 名里,大卖的 A、B、C、D、E 占据了半壁江山。「后浪」要如何要怎么干过「前浪」。

如今,前面的坑位多了,产品的排名肯定能相应上升,流量也会跟着上涨。

02.

新品推广难度降低

 

新品推广的难点在于没有评论、没有流量,因此「后浪」很难超越「前浪」!但在亚马逊不断调整算法之后,既变体评论合并之后,变体排名合并,相信新品很快就能出单。

单变体 Listing 面临冲击

不过,缺点也很明显,合并排名使得数据变得不好把握!

01.

选品难度变大

首先,选品难度变大,依靠 BSR 排名估算销量的方式难度加大,以往,卖家可能可以比较快速判断各个排名之间不同产品有何差距、哪一款颜色的变体卖得更好、但是现在,合并排名让数据变得「模糊」,不好琢磨。

02.

整体 Listing 的比拼

因为排名合并,如果只有一款产品卖得好是比较好,而其他变体明显拖后腿,有可能导致整体排名被竞品超过。尤其是单变体 Listing ,排名可能要下降不少。

合并排名是趋势

虽然突然的合并排名让很多卖家猝不及防,有喜有忧,但它其实早有苗头。

有卖家在论坛上放出一则消息,说其实从今年 3 月开始,亚马逊就开始调整

类目算法了。

同时,有卖家求助客服,客服给到的反馈也是:合并排名是趋势。

而且,在今年4月份的时候,亚马逊已释放出信号,虽然当时小骑士和很多卖家看这篇新通知都看得一头雾水

小骑士来划重点:第二行 ——

「从4月开始,我们将推出新的产品类型,并修改一些现有的产品类型,这些产品将具有特定于产品的属性,可帮助您更好地描述您的产品。」

现在回头想想,这其实是在提醒卖家——算法要调整!变体不要违规!

可以预见的是,亚马逊会持续调整算法,变体排名共享只是调整的其中一步。所以,不管接下来亚马逊如何改变,我们只能调整脚步,拥抱变化。

-End-


来源:卖家骑士


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Amy聊跨境:墨西哥RFC新税法常见问题解答

Amy聊跨境:墨西哥RFC新税法常见问题解答


关于墨西哥税改的通知,自 2020 年 6 月 1 日起,亚马逊将根据卖家每月的总销售额计算所得税,并将预扣金额缴付墨西哥税务机构。

以下是一些亚马逊卖家常见问题的FAQ:

1. 墨西哥新的税法和政策(增值税VAT+所得税ISR)影响的卖家范围:

在墨西哥境内有仓储的卖家(FBA卖家,墨西哥境内海外仓卖家)。如果卖家在墨西哥没有仓储 (从中国发货的MFN卖家),此次税改与该卖家无关,也无需上传税号。

2. NARF和自发货卖家需要提供RFC么:

NARF和自发货卖家都不会受到影响,不需要提供。因为对于自发货卖家, 买家是进口商,买家需要承担所有进口的关税和VAT, 所有电商卖家不需要注册当地的RFC。

3. 对于RFC税号的要求:

每一个卖家账号都需要一个RFC,合规的RFC税号需要注册公司和法人信息与亚马逊账号后台的公司/法人信息完全一致。

这个和亚马逊其它任何站点都一样。

4. 如果没有按时提交合规的税号,是否会对卖家账号产生影响:

目前不会对卖家账户产生影响,但会被亚马逊扣留对应的税款。

 5. RFC税号注册需要多久的时间?

根据墨西哥新税法规定,中国卖家可以委托墨西哥当地税务机构做为财务代表了协助申请墨西哥的税号RFC。中国卖家申请墨西哥税号的资料需要海牙认证,RFC注册时效是税局收到有效的注册材料以后2-3个星期。

我们现在正和墨西哥税务局商谈,以及与墨西哥当地的税法专家联合携手,将下个星期给各位中国的跨境电商卖家确切的墨西哥税号RFC的注册流程和解决方案。

 6. 墨西哥的税金是不是有亚马逊代扣,不需要卖家自行申报或者由注册代理申报?

亚马逊卖家如果不能提供有效的墨西哥RFC,税金将由亚马逊代扣:16%的VAT和20%所得税。

如果卖家自己想提供有效的墨西哥RFC,那么卖家需要自行处理FRC的注册和VAT的申报。因为电商平台需要承担共同的税务责任,所以电商平台会严格把控墨西哥RFC的真实有效性和VAT税务申报的真实性。

7. 自行注册墨西哥RFC的亚马逊卖家需要缴纳所得税吗?

通过沙之星跨境申请墨西哥RFC的电商卖家,采用是当地财务代表的形式申请的墨西哥RFC,卖家不需要在墨西哥有实体(不需要注册墨西哥办事处或者是公司),所以卖家不需要缴纳当地的所得税, 只需要缴纳墨西哥VAT的16%。

8. 什么是有效的RFC ID? 是否不能用货代的RFC?

每一个FRC相对应一个公司信息,在亚马逊后台备案的RFC税号申请人需要和公司注册法人信息完全一致,不可以多账号使用同一税号。卖家不可以使用货代的RFC。

据我们和墨西哥税局官方沟通了解,到目前为止,墨西哥税局还没有颁发任何RFC给中国营业执照拥有者的跨境电商的卖家。那么目前墨西哥有一部分中国卖家拥有的FRC其实是在墨西哥税局是没有备案的。卖家在亚马逊登记的FRC将不可回溯,如果卖家提供的FRC不是真实的,就是即便以后补填更正的RFC, 亚马逊也不会退还已经扣留的税金。

9. RFC ID可以跟欧洲的VAT一样理解吗?或者两者之间区别是什么?

墨西哥的RFC和欧洲的VAT相似,墨西哥的税率是16%。相对欧洲来说,墨西哥在税务上还没有欧盟那么完善,而且墨西哥是保人制公司政策,再加上语言和风俗习惯不同,税法操作上会比欧洲困难和繁琐。

10. 亚马逊收取增值税VAT+所得税ISR是不是存在重复缴税的情况。

其实站在亚马逊收的角度来说,取卖家增值税VAT+所得税ISR是合理的:因为亚马逊在墨西哥有实体,亚马逊不但要给墨西哥政府缴纳VAT, 而且需要缴纳ISR所得税。如果卖家没有墨西哥当地的RFC,而亚马逊为卖家提供了销售平台,所有平台销售计算为其收入,亚马逊会收取VAT+ISR。

相反当中国卖家有了自己的RFC,那么亚马逊会把你们当成一个单独在墨西哥经营的企业,卖家自行处理税务问题,亚马逊只处于税务的监管责任。

11. 做为卖家,是否要暂停墨西哥的经营?如何处理现有在墨西哥仓库里的货物?

做为亚马逊的卖家,你需要衡量墨西哥站点的发展和产品利润空间了来决定是否继续经营这个站点。你们需要考虑到一个因素,墨西哥税法的改革是针对于整个市场,而不是你一家公司。税收最终是加在消费者的头上,而不是卖家。亏本的生意是没有人做得,建议提高产品售价,先观望,然后再做决定。

12. RFC上传的过渡期是多久?

6月1日开始要求卖家提供RFC税号。正式收税是6月25日。所以过渡期是25天。

13 、墨西哥税改对产品销量的影响是否是致命性打击?墨西哥市场消费力是否可以接受?

墨西哥税法的改革是针对于整个市场,而不是针对那一家公司;税收最终是加在消费者的头上,所以当地消费者会有一个短期的适用过程,长远来看的市场的影响不大,因为所有卖家都会提高产品售价来保证利润。

卖家可以考虑选择自配/自发货送和NARF来提高利润,或者说是减低价格让产品更有竞争力。其实墨西哥是一个很有潜力的市场。

14、墨西哥的税改政策适用全平台的卖家吗?墨西哥本土的卖家与中国卖家优劣势在哪里?

征税是政府行为,墨西哥的VAT(增值税)是面向全平台卖家的。做为墨西哥本土的卖家,不但需要缴纳VAT, 而且需要缴纳ISR(所得税)。做为中国跨境电商卖家,如果你们申请的RFC是通过财务代表的形式,你们只需要缴纳VAT, 不需要缴纳墨西哥的ISR, 但是需要在中国申报所得税。

15、如果不是亚马逊平台代扣,记账报税业务相关操作是否如欧洲VAT报税流程一样?

是的,卖家需要自行处理VAT申报和税金缴纳。墨西哥的VAT是月申报, 再加年申报。

16、货代说可以帮忙申请RFC,货代申请的靠谱吗?

每个公司都有自己的专长,擅长的业务板块,需要卖家自己调查确认货代是否有能够申请墨西哥RFC的资质。(来源:Amy聊跨境

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2020速卖通618大促流量最新攻略

2020速卖通618大促流量最新攻略

618大促流量获取攻略

联盟营销与直通车,是店铺流量获取的主要途径。以下是关于联盟营销和直通车推广,在618大促中的使用攻略。首先,我们来了解618联盟营销的玩法。

618联盟营销玩法

一、 联盟营销 "百店万品"项目

联盟"百店万品"项目正是基于此而出现,联盟与平台联合招商,深度参与平台年度各类大促活动,在流量端进行SVD (SuperValueDeals) 营销频道投放联盟阵地流量聚焦和加强、海外渠道外推等多重核心资源组合。

二、618招商策略

1、核心策略:各渠道持续加大合作规模, 千万级日均联盟流量,阶梯式分层营销, 核心原则:"好品高佣高曝光"。

2、 招商选品计划:细化商品分类, 整合联盟资源,通过不同渠道进行精准引流。

3、 招商时间轴: I618招商时间: 2020-05-13 0:00:00至2020-06-02 23:59:59code报名时间: 2020-05- 140:00:00至2020-06-01 23:59:59

code设置操作引导:营销活动-店铺活动-设置店铺优惠码-联盟营销- 推广计划管理-买家权益计划

三、618资源介绍

1、三大资源整合:整合"联盟阵地营销频道"、"联盟场域曝光渠道"、 "联盟站外推广渠道", 拓宽联盟商品曝光渠道,为大促持续发力。

2、 联盟阵地专属营销频道Super Value Deals: 细化商品分类,整合联盟资源,通过不同渠道进行精准引流。

3、 联盟场域曝光渠道加强:联盟全部场域曝光加强,全力主推618大促。

4、联盟站外渠道:与各国主流社交平台深度合作,通过各类玩法触达高频用户,多场景投放海量活动信息。

四、618报名操作

1、 报名节奏:关注各类通知及报名时间,注意联盟佣金设置规则并及时设佣。

2、 选品工具:商家须熟练使用"单品营销计划",掌握操作步骤,通过阶段性数据分析,合理设佣,科学选品。

3、code玩法: code联盟推广 已.上线,通过结合联盟佣金、买家权益双效助力推广,code更符合海外消费者购买方式,提高转化,快速推爆。

五、联盟营销年度计划

1、贯穿全年各时段多类目覆盖SVD营 销频道招商节奏:每周/月度/平台节点大促+商品类型:高佣热卖/code商 品/品牌商品等。2、SVD联盟营销频道自主招商活动

每周好品:单品日常联盟活动商品一超级爆款/code商品/新品首发/品牌商品每月好品:分行业定期联盟主题活动商品-主题商品/品类商品

大促好品:全行业"百店万品"联盟大促活动商品-好权益热卖爆款速推爆

了解完联盟营销618玩法,接着来了解一下直通车 (灵犀推荐) 618打爆玩法。

618直通车打爆玩法

一、 直通车卖家的困境

1、搜索流量竞争白热化:即使有意愿开车,但由于部分关键词购买排他性(买不上or不让买)以及竞价排位机制导致的价格过高或是排位太靠后而放弃购买。

2、疫情期间买家决策周期长: 买家多次搜索多次浏览,缺始终无法决定是否购买,整个决策周期边长,同时传统的搜索场景太过单一,无法覆 盖买家全决策链路。

3、无法判断用户后续行为: 用户行为多样,多次、多端口、多场景进入站内浏览或者搜索,搜索场景即使触达之后无法判断用户后续的行为,实现人群资产沉淀和再营销。

二、解决方案

1、针对性选品: 准备应季产品,符合当下潮流趋势的产品,产品卖点足够突出和吸引消费者,这样有足够的消费力去引导成交,避免推广费用的浪费。

2 、智能选款:产品准备做好之后并不意味着推广就- 定能带来成交,市场认可度、买家接受度会影响到一个产品在整个品类下的生存,不借助广告又难以在短时间内积累产品数据做出准确判断。

3、爆品计划: 也称计划推广,分析数据后找准了产品,开启爆品之路。

4. 自然流量积累:直通车推广 在爆品打造过程中起到了重要作用,尤其是爆品打造前期带来了珍贵的流量资源,而爆品的核心往往在于自然流量的积累。

三、 618直通车 营销节奏

●种草期(5.11-5.31) 使用灵犀推荐,用商品为店铺引流。●蓄水前(6.1-6.9) 使用直通车测款,判断产品市场表现。

。 预热期(6.10-6.14) 直通车调整商品排名,灵犀推荐种草,扩大加购加收藏。●爆发高峰期(6.15-6.16) 直通车/灵犀推荐出价高于日常50%抓取高转化流量。●爆发中期(6.16-6.18) 直通车/灵犀推荐出价高于日常30%抓取高转化流量。●爆发后期(6.18-6.22) 直通车/灵犀推荐出价高于日常10%抓取高转化流量。

四、直通车在营销中扮演的价值

新品打造的难点之一在于选择一 款受众面广 而且市场大盘足够支撑爆品属性的产品,而运营过程中,打造的类目和产品方向明确但是无法确定款式是很困难的,而借助直通车的推广; ,短时间获得不错数量的曝光从而测试产品各个维度的数据,是一个很便捷而且快速有效的方法。

五、618直通车好消息

1、 重磅产品发布,从直通车升级为双产品:灵犀推荐: 全新的改变升级,同PCP、 同操作后台、同享优惠、人货匹配算法,精准寻找兴趣人群、商家自主操作灵活控制投产、CPC按点击收费。

2、 直通车资源升级: 移动端广告位首位提升至搜索第三位(从第八到第三)电脑端广告位首位提升至搜索第五位(从第十到第五)

3、 直通车定向能力升级: 许多商家忌担心直通车开启之后流量对产品帮助和提升不明显,所以选择不开车,适应人群以及主销国家的细分会使直通车带来的流量更加精准有效,从而充分地提升转化,提升ROl。

4、 直通车和灵犀推荐新卖家福利: 新商家首次开通直通车,可以享直通车和灵犀推荐50%消耗返现。灵犀推荐最高消耗100元返50元,直通车最高消耗100元返50元。具体可以登录直通车后台了解。



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Shopee斋月大促跨境单量增至4倍,中国卖家在东南亚率先复苏

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新冠病毒会影响生育吗?

新冠病毒会影响生育吗?


  目前已知新冠肺炎会导致人体多种器官受损,包括脑、眼睛、鼻子、肺、心血管、肝胆、肾和胃肠道。

  此前有专家猜测,新冠病毒理论上也可能损伤睾丸,影响男性生育能力及性功能,因为与新冠病毒结构相似的SARS病毒曾被发现可以入侵睾丸内细胞,导致患者睾丸结构受损,精子生成减少。

  实际上,病毒感染导致男性生育力降低已有很多先例,据了解,包括HIV、腮腺炎病毒、流感病毒、寨卡病毒等在内的多种病毒家族,都有可能诱发附睾炎,甚至导致男性不育。此外,很多病毒如埃博拉病毒、HIV、寨卡病毒、乙肝病毒/丙型肝炎病毒等都可以通过精液引起性传播。那么,新冠病毒到底是否可以影响男性生殖系统呢?

  我们都知道,新冠病毒主要通过ACE2途径侵入细胞致病,这意味着有ACE2受体的细胞都可能是新冠病毒的攻击目标。此前美国国立卫生研究院(NIH)的研究已表明,睾丸内精原细胞、睾丸间质细胞和睾丸支持细胞上也有大量ACE2受体,这也得到The Human Protein Atlas门户网站统计的人体细胞ACE2蛋白和mRNA表达相关数据证实。因此,若新冠病毒通过ACE2途径富集在睾丸,患者可能有生殖功能受影响的风险。

  武汉大学中南医院生殖医学中心副教授张铭等曾在medRxiv上预发表一篇题为"Effect of SARS-CoV-2 infection upon male gonadal function: A single center-based study"的文章,为新冠病毒影响生殖功能提供了首个间接的临床证据。

  研究通过对比81名育龄男性新冠肺炎患者和100名年龄相仿的健康男性后发现,新冠患者血清促黄体生成素和催乳素水平显著升高,睾酮/促黄体生成素比值降低。

  睾酮和促黄体生成素存在负反馈机制,在性腺功能减退早期,睾酮产生受损可能刺激促黄体生成素释放,研究人员据此推测新冠病毒可能导致生殖功能被抑制。

  当然该研究有一些局限性,既没有发现精液参数,也没有发现精液中新冠病毒的存在,而这是新冠病毒引起睾丸损伤的比较直接的证据。

  而3月底预发表在medRxiv上的一篇题为"Detection of 2019 novel coronavirus in semen and testicular biopsy specimen of COVID-19 patients"的文章显示,未在新冠肺炎患者精液中检测到病毒,直接证明了新冠病毒不能直接感染睾丸和男性生殖道,也不能通过精液进行性传播。

  该研究通过检测12名康复期22-38岁患者和1例67岁死亡患者的精液或睾丸活检标本,显示未在组织中发现病毒。

  但这项研究同样有局限性:样本量相对较少;其次,鉴于采集精液样本有一定的难度,未对疾病潜伏期进行多次精液核酸检测。因此其证据性应保守看待。

  实际上病毒对生殖系统的毒害作用涉及性激素分泌异常、造成炎症细胞因子调节失调、精子直接损伤等。除睾丸内精原细胞和支持细胞恰恰是ACE2高表达的细胞外,有报道称与新冠病毒类似的SARS病毒可引起精索炎。因此推测新冠病毒也通过直接、间接作用对睾丸产生损伤,造成精子减少,有一定的理论依据。进一步调查病毒攻击睾丸的可能机制是有理由的。

  同时我们也不能排除,治疗新冠肺炎的药物损伤男性生殖系统的可能。来自深圳妇幼保健院生殖医学中心的研究人员最近发现,抗病毒药物瑞德西韦可能会诱发小鼠睾丸毒性,导致小鼠的精子质量下降。相关文章以"A preliminary study on the reproductive toxicity of GS-5734 on male mice"为题预发表在bioRxiv上。

  研究者认为,瑞德西韦是一种核苷酸类似物药物,而嘌呤类化合物等恰恰与激素分泌、勃起、精子运动和获能相关,因此瑞德西韦可能对胚胎发育和性腺功能等具有潜在毒性。因此,他们对瑞德西韦进行了生殖毒性试验。他们将28只成年雄性小鼠随机分为4组,分别腹腔注射0、10、50(接近人类用量)、150μg的瑞德西韦,持续10天。通过观察小鼠精子形态和精子活力发现,药物干预组小鼠精子总数和活动精子率呈下降趋势,异常精子率呈上升趋势。


跨境服务商遭围剿后续:卖家信息被出卖遭亚马逊封店?!

跨境服务商遭围剿后续:卖家信息被出卖遭亚马逊封店?!

跨境圈最近人人自危,特别是那些帮衬过服务商生意的卖家!这一切都是因为姐夫又双叒叕一次秋后算账,与以往直接对卖家下手不同,这一次姐夫围剿起卖家背后的服务商……

亚马逊做久了,卖家保不齐要和各式各样的服务商打交道。这本是再正常不过的事情,现在却疑似被姐夫的"举报违法"蒙上一层阴影!

卖家翻新listing被封店,

怀疑是服务商出卖?

有卖家向美鸥网小编爆料称,他的店铺被亚马逊封了!下图是该卖家收到的封号邮件截图,死因是:为亚马逊目录中已经存在的产品创建新的ASIN,也就是我们俗称的翻新!

3164.png

根据这位卖家的介绍,他一个月前确实找了一个服务商对ASIN进行了翻新。在收到封店邮件之后也第一时间找服务商要说法,只不过发出去的消息就跟石沉大海一样,得不到一点回复。怪异的是服务商的朋友圈也没了,就跟凭空消失一样。

这让他想到了此前被传得沸沸扬扬的"亚马逊总部报案,服务商被警察带走"事件,不禁猜测,难道是服务商被抓了,然后把他经手的所有店铺都供出来了,所以自己是被出卖了。

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无独有偶!有位卖家也表示,他4月份本想找一个服务商进行翻新,但是当时因为申诉有望就不了了之。最近一去联系也是没有回应了,朋友圈也是删掉干干净净。现在十分后怕,亚马逊也太牛了吧!

只要逮住了一个服务商,就能把后面的卖家一锅端了!若卖家猜测属实,亚马逊以后抓违规都走这种路子,那想找服务商做灰色服务的卖家可要好好掂量了。

这不,已经有不少卖家开始瑟瑟发抖了,一个个都在为自己的店铺担忧!

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亚马逊向服务商"开刀",

跨境圈灰色服务危矣?

近日接连有卖家透露:之前热情到巴不得天天问候的服务商突然没了踪迹,不光消息不回,以前每天必打卡的朋友圈广告也暂停了,以前的朋友圈也都删掉一干二净!

扎堆的服务商消失事件引起了卖家的注意,这个时候有卖家发出了这样的一则截图,如下所示:

3167.png

截图表明:该某跨境服务团队因为多项业务在法律边缘徘徊,导致被抽查,所有业务员手机被没收。在5月23日宣布团队解散,终止所有合作,退还客户的各项费用。紧接着又有知情人士出来透露:确定该跨境服务团队被逮捕,相关负责人刚放出来。

事情瞬间明朗起来。与此同时,有服务商出来表示:其实最近很多同行都出事了,身边有一个做listing翻新的服务商也被警方抓走了。

有服务商透露此一系列事件是亚马逊总部报案所为,就是为了打击这些卖数据、破坏平台规则的灰产服务商。举报理由是扰乱平台秩序,违法出售公民个人信息与破坏商业公平竞争罪等。


来源:美鸥网


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详细讲解docker容器和镜像的区别

详细讲解docker容器和镜像的区别


当我对Docker技术还是一知半解的时候,我发现理解Docker的命令非常困难。于是,我花了几周的时间来学习Docker的工作原理,更确切地说,是关于Docker统一文件系统(the union file system)的知识,然后回过头来再看Docker的命令,一切变得顺理成章,简单极了。

题外话:就我个人而言,掌握一门技术并合理使用它的最好办法就是深入理解这项技术背后的工作原理。通常情况下,一项新技术的诞生常常会伴随着媒体的大肆宣传和炒作,这使得用户很难看清技术的本质。更确切地说,新技术总是会发明一些新的术语或者隐喻词来帮助宣传,这在初期是非常有帮助的,但是这给技术的原理蒙上了一层砂纸,不利于用户在后期掌握技术的真谛,大学期间学那么多理论基础概念也不是为了更好的理解概念。

# Image Definition

镜像(Image)就是一堆只读层(read-only layer)的统一视角,也许这个定义有些难以理解,下面的这张图能够帮助读者理解镜像的定义。

    从左边我们看到了多个只读层,它们重叠在一起。除了最下面一层,其它层都会有一个指针指向下一层。这些层是Docker内部的实现细节,并且能够在主机(译者注:运行Docker的机器)的文件系统上访问到。统一文件系统(union file system)技术能够将不同的层整合成一个文件系统,为这些层提供了一个统一的视角,这样就隐藏了多层的存在,在用户的角度看来,只存在一个文件系统。我们可以在图片的右边看到这个视角的形式。

    你可以在你的主机文件系统上找到有关这些层的文件。需要注意的是,在一个运行中的容器内部,这些层是不可见的。在我的主机上,我发现它们存于/var/lib/docker/aufs目录下。

# Container Definition

容器(container)的定义和镜像(image)几乎一模一样,也是一堆层的统一视角,唯一区别在于容器的最上面那一层是可读可写的

 

 

 细心的读者可能会发现,容器的定义并没有提及容器是否在运行,没错,这是故意的。正是这个发现帮助我理解了很多困惑。

要点:容器 = 镜像 + 可写层。并且容器的定义并没有提及是否要运行容器。

# Running Container Definition

一个运行态容器(running container)被定义为一个可读写的统一文件系统加上隔离的进程空间和包含其中的进程。下面这张图片展示了一个运行中的容器。

 

 

 正是文件系统隔离技术使得Docker成为了一个前途无量的技术。一个容器中的进程可能会对文件进行修改、删除、创建,这些改变都将作用于可读写层(read-write layer)。下面这张图展示了这个行为。

 

 

 

我们可以通过运行以下命令来验证我们上面所说的:

docker run ubuntu touch happiness.txt

即便是这个ubuntu容器不再运行,我们依旧能够在主机的文件系统上找到这个新文件。

find / -name happiness.txt

# Image Layer Definition

为了将零星的数据整合起来,我们提出了镜像层(image layer)这个概念。下面的这张图描述了一个镜像层,通过图片我们能够发现一个层并不仅仅包含文件系统的改变,它还能包含了其他重要信息。

 

 

 

 

  元数据(metadata)就是关于这个层的额外信息,它不仅能够让Docker获取运行和构建时的信息,还包括父层的层次信息。需要注意,只读层和读写层都包含元数据。

 

 

 除此之外,每一层都包括了一个指向父层的指针。如果一个层没有这个指针,说明它处于最底层

Metadata Location:
我发现在我自己的主机上,镜像层(image layer)的元数据被保存在名为”json”的文件中,比如说:

/var/lib/docker/graph/e809f156dc985.../json

一个容器的元数据好像是被分成了很多文件,但或多或少能够在/data/docker/lib/containers/<id>目录下找到,<id>就是一个可读层的id。这个目录下的文件大多是运行时的数据,比如说网络,日志等等。

# 全局理解(Tying It All Together)

docker create <image-id>

docker start <container-id>

 

 

 Docker start命令为容器文件系统创建了一个进程隔离空间。注意,每一个容器只能够有一个进程隔离空间。

docker run <image-id>

 

 

看到这个命令,读者通常会有一个疑问:docker start 和 docker run命令有什么区别。

 

 

 

 从图片可以看出,docker run 命令先是利用镜像创建了一个容器,然后运行这个容器。这个命令非常的方便,并且隐藏了两个命令的细节,但从另一方面来看,这容易让用户产生误解。

docker stop <container-id>

  

docker stop命令会向运行中的容器发送一个SIGTERM的信号,然后停止所有的进程。

docker rm <container-id>

 

   docker rm命令会移除构成容器的可读写层。注意,这个命令只能对非运行态容器执行。

docker commit <container-id>

  

    docker commit命令将容器的可读写层转换为一个只读层,这样就把一个容器转换成了不可变的镜像。

docker build

 

 

 

docker save <image-id>

  

docker save命令会创建一个镜像的压缩文件,这个文件能够在另外一个主机的Docker上使用。和export命令不同,这个命令为每一个层都保存了它们的元数据。这个命令只能对镜像生效。

docker export <container-id>

 

   docker export命令创建一个tar文件,并且移除了元数据和不必要的层,将多个层整合成了一个层,只保存了当前统一视角看到的内容(译者注:expoxt后的容器再import到Docker中,通过docker images –tree命令只能看到一个镜像;而save后的镜像则不同,它能够看到这个镜像的历史镜像)

 

 

作者 | bethal

来源 | 

为了对抗病毒,人类免疫系统都进化出哪些机制?抗体免疫学新冠病毒

为了对抗病毒,人类免疫系统都进化出哪些机制?抗体免疫学新冠病毒


  专题:《科学大家》聚焦新型冠状病毒

  实时疫情入口 

  出品:新浪科技《科学大家》、未来论坛

  主讲嘉宾:祈海 清华大学终身教授

  不管在美国还是在中国,每个人每天不可避免地听到新冠病毒相关新闻,不论是做科研还是不做科研,大家都好奇疫情到底什么时候能结束。不看历史不可知未来,历史上人类有过很多次大的瘟疫。

  从免疫学工作者的角度,我发现其中一个很明显特点:在文艺复兴时期,欧洲所流行的鼠疫据不完全统计导致将近三分之一的欧洲人口死亡。佛罗伦萨的黑死病,尽管当时死了十几万人,这个瘟疫还是过去了,那个时候显然没有现在的免疫学知识。实际上公共卫生的改善,城市的治理使得人和鼠能够分开,生活用水得到更洁净地处理,这些公共卫生的改变使得很多历史上重大的瘟疫,即使没有今天科学知识也能得到控制。这一点是值得任何人都关注的,即使没有治疗方法或者疫苗开发,也并不是说不能控制这个疾病。

  如果从达尔文的眼里看,病毒的肆虐一定是被想象成一种种属之间物竞天择的斗争。下图是我2015年到肯尼亚草原上看动物有幸拍摄到猎豹捕猎的过程。

  这是物竞天择的物种间的斗争,今天疾病的流行当然是我们和病毒之间的斗争。千百万年来演化出来的免疫系统到底有哪些特点?如何和病毒做斗争?我们是不是可以理解成,我们得病是免疫系统不够强大,不足以抵抗这种新冠?另外主持人颜宁老师提到,即使是学生物的朋友,当面对免疫系统的时候还是听起来非常复杂,这背后有什么样的生物学逻辑,来支撑免疫系统与病毒做斗争呢?当然研究免疫系统,最终是希望能有更好的方法,通过疫苗以及它的方式,能够帮助免疫系统更强地与病毒做斗争。

  讲免疫学之前,我们先看一下新冠病毒到底是什么样?之所以叫它冠状病毒,是因为它在电镜下看起来像一个花冠,它的Spike蛋白长的也像花冠。它需要和宿主的受体转换酶2进行结合才能够进入细胞。我们知道病毒自己不可以独立生存,它需要到宿主细胞里面,利用宿主细胞的生物学的机器来复制自己。

  这次新冠病毒有一个非常特殊的地方:跟其它冠状病毒相比,它的Spike 蛋白上多出来一个酶切位点,使它和受体结合以后,产生融合构象的效率非常高,所以它的感染性也很高。病毒颗粒和宿主细胞融合就可以把它的遗传物质注入到宿主细胞里。

  新冠病毒是一种正链的RNA病毒,所以它的遗传物直接可以作为模板进行翻译,产生病毒的蛋白。病毒遗传物质注入到宿主细胞以后翻译成病毒的蛋白,并且遗传物质被复制,进一步可以组装成新的病毒颗粒从宿主细胞里释放。宿主细胞本来应该正常工作,现在被绑架来生产病毒,自然就会产生病理反应,机体功能也会发生改变。所以什么样的细胞能够被病毒感染,很大程度上决定了病毒会导致哪些器官组织出现问题。

  上图是ACE2表达谱,可以看到除了肺细胞,肾脏、肠道、肝以及心血管系统的内皮细胞,都表达ACE2,包括男性生殖腺。所以ACE2的广泛表达使得潜在被感染的细胞很多,这样可以理解病毒造成多器官病变的病理学机理。病毒感染以后,实际上每个细胞本身还是有固有的免疫的机制的,可以感知病毒。

  免疫系统的模式识别:专门感知病原体

  在固有免疫系统里面有个非常重要的概念是模式识别,机体里的每一个细胞都有一套机器,专门用来感知病原体入侵。不管是新冠病毒还是哪一种病毒,每个细胞都继承了一套模式识别系统,使得细胞可以知道是不是有病原入侵。具体到RNA病毒,至少有四种分子机器。对于不是学生物的人来说,我们知道这个概念就好。比如有RIG-I、MDA5等。这些分子机器试图检测细胞具备哪些病毒特点。RNA病毒为了复制,一定会形成RNA的双链结构,正常情况下我们的细胞里很少有长的RNA双链结构,这样的结构就会导致这些分子机器和它进行结合形成多聚体,这些多聚体有酶学活性,产生了下游信号传导过程,使得被感染细胞本身出现了固有抗病毒特性,试图抑制病毒复制。

  还有各种各样的机制,其中很重要的一点,新冠病毒进入细胞以后,RIG-I或者MDA5活化以后就会导致细胞产生I型干扰素,这是一个非常重要的抗病毒途径。I型干扰素的受体几乎在所有的细胞上都并表达,也就是任何一个细胞都可以接受I型干扰素的信号,从而进入一种高度戒备的抗病毒状态。I型干扰素的信号转导下游有很多抗病毒基因,比如说有一些是A酶,能够直接切断那些长链的RNA,自然就不能进一步作为模板来复制,病毒复制就会受到抑制。

  I型干扰素从任何一个细胞产生,可以作用在它旁边的细胞,一个细胞如果被感染了,它产生这种抗病毒机制,就会使旁边的细胞都处于更高的警戒状态,增强抗病毒能力。所以细胞有模式识别系统使得它本身产生了固有抗病毒机制。在最开始与病毒搏斗。当然这显然不够。病毒复制的速度非常快,那么这个过程中被感染的细胞也通过像I型干扰素这样的炎性分子招募其它的更经典意义上的免疫细胞,产生所谓的炎症。

  炎症到底是什么?

  炎症一词大家既熟悉又陌生,因为它会在所有疾病的情况里面都会出现,那么炎症到底是什么?

  在病毒免疫反应里面,炎症是那些参与控制病毒、抑制病毒复制、杀灭病毒感染的免疫细胞在组织里浸润的过程。中性粒细胞有存脂功能,也可以产生很多细胞因子、趋化因子,招募更多的细胞。还有自然杀伤细胞,它可以直接杀伤潜在感染的细胞。如果把感染的细胞杀掉,当然可以控制感染的过程。大家也注意到各种各样的黏性细胞,巨噬细胞、中性粒细胞。

  这些免疫细胞虽然有不同的功能,但可以发现它们有非常相似的特点,都在产生各种各样的炎性因子和趋化因子,它们互相之间会招募更多同类的细胞,同时他们在进行抗病毒或者是阻止炎症反应过程中会帮助其它细胞,所以它们有一个协同作用,使得那些被病毒感染的细胞被包裹在这样一个炎症的环境,病毒复制过程可以被一定程度地抑制。

  如果我们考虑病毒扩增是指数增长,一个细胞可以产生成千上万个病毒颗粒,成千上万个病毒颗粒可以再感染更多的细胞,然后滚雪球一样的指数增长。如果考虑固有抗病毒机制,也就是某一个被感染的细胞产生I型干扰素,实际上是线性的过程。一个细胞顶多把自己病毒的复制抑制住,它产生的I型干扰素影响周围的细胞,但是这是线性的倍增。炎症反应招募了很多细胞,它们之间有协同作用,是乘积关系,比如中性粒细胞和嗜酸性粒细胞之间有一个协同作用,但是追不上指数的病毒的扩增。

  如果在病毒复制非常早期地情况下,即病毒还没有开始复制时候就产生了很强的炎症反应,可能病毒就会被抑制,否则病毒的指数扩增会击穿线性或者乘积性的保护机制。因此接下来抗原特异的免疫反应很重要。

  新冠病毒在肺里开始的指数扩增击穿了细胞固有的抗病毒机制,也不能被炎症细胞浸润给控制住,它向哪儿跑呢?

  从肺里面出现的病毒,它主要的扩散的途径是通过两个循环细胞,血液循环细胞和淋巴循环细胞。在生物进化过程中,体积比较大的动物用淋巴循环细胞来收集组织间液,维持水循环平衡。它也被获得性免疫系统用来收集抗原。在图中可以看到,淋巴循环的淋巴管分布在各种各样的组织里,包括肺组织。它通过右心的负压使得组织间液被抽进淋巴循环,然后组织间液就会通过淋巴管流经淋巴结,淋巴结里有很多淋巴细胞,可以识别潜在的抗原。

  脾脏是更大的二级淋巴器官,它是通过血液把里面潜在的病原捕获住,然后让获得性免疫系统可以识别。淋巴细胞大致分为T淋巴细胞和B淋巴细胞。它们从哪儿来?最开始都是从骨髓的造血干细胞来,B细胞从骨髓里分化发育,在脾脏里成熟。T细胞最开始的前体细胞也是从骨髓来,但是它在胸腺里进行成熟和发育,而后通过血液循环进入淋巴循环,在没有抗原或者病毒来的情况下,它就在血液循环和淋巴循环这两个循环里周而复始,试图寻找潜在可能识别的抗原。

  如果病毒来了,有一些病毒会进入脾脏或者淋巴结,那么这些细胞就可以识别它。所以激活淋巴细胞是固有的免疫机制以及炎症反应之后非常重要的一个事件。

  淋巴结里的免疫反应是如何发生的?

  树突状细胞是一类抗原提呈细胞,它分布在不同组织里,比如肺和支气管的上皮细胞下面就分布着这样的细胞,如果病毒来了树突状细胞可以捕获病毒本身或者被病毒感染的细胞,从而把病毒的抗原信息捕捉住。这样的细胞在被病毒激活或者炎症反应激活以后会顺着淋巴管迁徙到淋巴结里面去。刚才讲了病毒本身如果复制扩散也可以通过淋巴管直接进入淋巴结,淋巴结里也有树突状细胞,它也可以捕获这些病毒,从而把这些抗原信息提呈出来。树突状细胞捕获了这些病毒所特有的某些信息,然后把信息传递给T淋巴细胞,T淋巴细胞可以对这样的信息产生反应。我们身体里有成千上万不同种的T淋巴细胞,每个细胞只有一种抗原受体,可以识别一种抗原。

  上图画的两种肉色细胞,我们就叫它新冠病毒特异T细胞,它是一开始和识别其它抗原的细胞混在一起,免疫反应的发生是让树突状细胞把新冠特异T细胞筛选出来,让它特异活化并参与免疫反应。比如新冠病毒感染了,可以识别新冠病毒的T细胞流经肺部淋巴结,在这里撞上了在呈递新冠病毒抗原的树突状细胞,这时候它就可以被树突状细胞上面呈递的新冠病毒特殊的抗原信息所激活。

  白颜色的树突状细胞被表征成带有新冠病毒的树突状细胞。绿颜色的细胞就是刚才已经被循环的筛选到的可以特异识别新冠病毒的T淋巴细胞。这时候会发生什么呢?这个细胞和抗原呈递的树突状细胞会发生很重要的事件,树突状细胞会用主要组织相容性抗原分子MHC(抗原呈递的分子)(如图)把新冠病毒的抗原肽呈递给绿颜色细胞。形成T细胞要进行识别的分子复合物。

  每一个T细胞都会有一种T细胞受体。什么意思呢?我们叫它克隆。每一个T细胞只有一种T细胞抗原受体,它可以识别一种抗原肽和MHC的组合,也就是识别新冠抗原肽和MHC组合的T细胞受体,不能去识别HIV的抗原肽和MHC组合。一个T细胞有一个受体,T细胞受体能够识别MHC和病毒的抗原肽然后被激活。

  当然这个激活过程还需要很多其它辅助受体,比如具体情况下我们讲细胞毒性T细胞,它通过CD8杀伤细胞辅助受体,结合到MHC上面,这时候产生了很强的激活信号,这个信号就告诉T细胞应该激活了,而一个抗原呈递细胞表面可能有很多个抗原肽和MHC的复合物,很多个T细胞受体就会被这个过程激活,形成聚集物,产生很强的激活信号, T细胞就会开始要细胞增殖。这个增殖我们叫克隆增殖,也就是同样的细胞复制它自己,原来只有一个可以识别病毒抗原的细胞,现在变成很多个,呈指数扩增。

  上图是真实实验动物体内拍的免疫反应中T细胞进行的克隆增殖,可以看到这个过程非常快。事实上在成年动物的体内几乎没有任何其他地方,可以看到这么迅速和大量的细胞增殖。这就是第一个免疫反应过程中产生了指数增长的效应的过程。

  增殖过程中T淋巴细胞还要进行功能特化,换句话说它得把自己"武装"起来,它还得能够控制病毒。它在一个淋巴结里发生,要跑到肺里去才能控制最开始病毒感染的地方,它去了前线以后怎么控制病毒的过程呢?用这样一个模式显示,不同颜色的细胞都是被感染的细胞,已经被活化起来的T细胞到这儿来要杀伤被病毒感染的细胞。

  怎么知道谁是被病毒感染细胞的呢?这个过程和它一开始被树突状细胞活化的生物学过程是一样的。感染的细胞表面也要表达MHC分子。因为这是一个病毒感染细胞,病毒细胞的胞浆里当然有病毒制造的病毒蛋白,它被MHC分子提呈出细胞表面,T细胞过去被树突状细胞活化时就能识别到病毒肽和MHC的复合物。

  所以在这里只有感染的细胞才可能会有这样的呈递,原则上活化的T细胞只会杀掉这种被感染的细胞,从而实现一种特异地清除被感染细胞的杀伤效应。这个过程使得T细胞可以特异识别被感染的细胞,然后特异地向被感染细胞传递杀伤颗粒,从而把这个细胞杀掉。通过这样的过程我们可以看到,获得性免疫反应通过淋巴细胞应答,提供了指数增长效应。它和固有的抗病毒机制,再加上炎症反应放大结合在一起,使得我们可以追赶在体内进行指数扩增的病毒。

  理想情况下,这个过程使得病毒受到抑制,病毒载量会降低,被感染细胞变少,机体开始恢复。如果一切顺利的话,固有抗病毒机制就会产生,I型干扰素分泌减少,炎症反应会消退,同时我们的组织开始修复。病毒被清除过程中,它自己也有程序化死亡的过程,这些细胞由于没有了病毒抗原就逐渐地消退掉,最终形成记忆T细胞,这是理想的情况,一次完整的免疫反应是:我们被感染,然后产生了获得性免疫,指数增长,杀死并清除病毒,最后形成免疫记忆系统,下一次再感染的时候就可以很快地抑制住。

  当然这是理想情况。病毒复制很快,可以通过随机突变去寻找、抵抗免疫效应及抑制的过程,我们姑且叫它病毒抗T细胞免疫。病毒有很多手段抵抗免疫过程,很重要的一部分是从抗原识别角度来的。T细胞为了活化,需要用T细胞受体识别感染的细胞或者细胞上呈递的病毒编码抗原肽以及抗原呈递的MHC分子。

  可以想像,任何一个MHC分子所呈递的病毒的抗原肽都是有限的。抗原肽都是由基因编码的,病毒进行突变可以非常快地把任何一个MHC分子进行呈递的抗原肽突变掉,这样病毒可以没有能呈递的抗原肽,也就是CD8细胞不会被活化了,这是非常可怕的。另外,所有病毒都能抑制被感染的细胞表达MHC,这也是试图拮抗T细胞免疫的手段之一。病毒还可以产生很多效应,使得机体的细胞数量变少。当然最可怕的是病毒变异使得可以被呈递的抗原肽变得不可被呈递。

  免疫系统如何更好地拮抗病毒?

  病毒和免疫系统既然是矛和盾之间的关系,那免疫系统在演化的过程当中有什么样的机制能够拮抗病毒的特性呢?这就涉及到MHC的同种异体多样性。并不是每个人都只有一个MHC,不同人群当中可以看到各种不同的MHC分子。

  通过东亚人群和象牙海岸的人不同的MHC分子的频数,我们可以看到B52,在东亚人群里大概20%,5个人里有1个是有B52,但是象牙海岸人群是7%。B46在象牙海岸人群几乎找不到,在东亚人群是10%。象牙海岸人群主要的B型是B53,在东亚人群里一个没有。这是什么意思?如果病毒变异了,假设它的抗原肽不得不被B53这样的MHC分子呈递,那么东亚人就倒霉了。对于象牙海岸的人来说40%的人是无症状或者很轻,这个病毒很容易控制住。相反,如果一个病毒只能通过B46的MHC分子来呈递它最主要的抗原,东亚人群较象牙海岸人群更好一些。

  MHC同种异体多样性是"一箭双雕"。为什么这么说?给定一个MHC分子,你知道它不可能呈递所有抗原肽,一定得有一个可呈递的抗原肽的集合,对应的T细胞受体可以识别这个抗原肽和MHC分子的集合。我们可以用一个灰度谱来表示。在可呈递抗原肽的集合里,一定有一部分是我们自身的抗原肽,它是一个子集。给定一个MHC分子,它就会有类似的自身抗原肽,对应了可以和自身抗原产生反应的T细胞受体的子集。这些T细胞如果天天在血液和淋巴循环里出现就非常危险,可能造成自身免疫病,于是我们的机体产生一种负选择机制,把这样的细胞从我们的T细胞受体集合中删除掉。也就是我们每个人给定一个MHC分子,实际上它潜在可能的TCR集合里有很多缺失。

  可以想像,对于给定的一个MHC分子,不论是什么病毒一定会找到缺口,它的抗原只是特定的T细胞受体才可能识别。所以我们种属里如果只有一种MHC分子那就非常危险。

  解决的方式是出现多种MHC分子,这是获得性免疫系统非常核心的特点--多样性。不同人之间的MHC分子是不一样的,以至于我们即使有同样自身抗原蛋白的集合,我们每个人身体里的T细胞受体所出现的缺口子集是不一样的,也就是不会有一个病毒因为全人类T细胞的识别不够而彻底的失败,所以历史上很难出现某一种病毒把所有人都消灭掉。历史也证明总是会有人活下来,这种MHC分子的频数在不同地域分布很不同,可能是在古时候的某种病毒或者微生物疾病的爆发导致了某些类型的消失。所以我说它一箭双雕,既解决了自身抗原可能带来的抗自身的免疫反应,同时解决了不是所有人都对某一种病毒产生极其剧烈的敏感性。

  有了这样的T细胞反应,有了炎症反应,有了细胞本身固有的免疫机制,我们可以在一定程度上控制大多数的病毒感染。所以可以看到,新冠病毒感染早期到晚期可能有很多无症状感染者或者症状很轻的感染者。我们推测在他的机体内可能发生这样的过程,也就是患者确实被病毒感染了,但是炎症反应和T细胞以及其它获得性免疫细胞的反应在比较早期就控制住了病毒。如果这个过程被拖的很长,炎症反应太大,细胞因子产生太多,病毒复制太厉害,这时候可能机体就无法代偿肺部的呼吸功能,于是出现了重症或者死亡的病例。

  我用T细胞的免疫反应给大家讲了固有和获得性免疫以及如何与病毒进行斗争。这里没有提到T细胞反应的局限性,它依赖于MHC的抗原呈递。我刚才说MHC细胞呈递的抗原肽是从病毒来,病毒得先感染一个细胞,才能有RNA翻译产生蛋白。那有什么办法不让病毒跑到细胞里去呢?我们的机体当然有这样的机制,主要就是依靠抗体聚集的过程。抗体分子可以游离于细胞之外,它可以和病毒结合,从而阻断它与细胞受体结合,使病毒被拒之门外的阻断过程我们称之为中和。抗体到底怎么产生呢?这个电影显示病毒被中和的过程。另外抗体还可以产生抵御效应,包被细菌,使它被吞噬细胞吞掉,也就不能起感染的作用。

  抗体通过B细胞产生,如上图,紫颜色的是指B细胞产生一种抗体,蓝颜色是产生另外一种抗体,像T细胞一样,每一种B细胞也只产生一种抗体,病毒来了能够识别这种病毒的B细胞识别病毒以后,它就可以被激活。

  抗体分子是一个由四个链组成的分子,它有两个轻链、两个重链。轻链和重链的N端都是在不同抗体之间,序列非常不同的地方,我们叫它可变区,这个地方决定了抗体分子和什么样的抗原可以结合,它到底是识别新冠病毒还是识别"旧冠"病毒。它的不变区域,即除了N端可变区之外其他的不变区域,我们叫它恒定区,它决定了抗体分子到底能够产生什么样的免疫应答。为什么机体里能够产生不同的抗体分子, B细胞之所以能够产生不同的抗体,是因为基因组里编码抗体分子重链和轻链的基因区域被拆成很多小片段,如下图所示蓝色绿色和红色。

  这样的区域在细胞发生的过程中,也就是在机体骨髓里形成B细胞的过程中,每个B细胞从该区域基因组里挑出一些小片段,组成一个V(D)J的N端的抗体分子,使得每个细胞可以产生不同的抗体。对于某种B细胞来说,它组成的抗体恰恰可以识别某一种抗原比如新冠病毒。那么它就会激活,它激活之后和T细胞一样克隆增殖,有个指数增长,同时它要分化,获得它的效应功能。对于B细胞来说获得效应功能就变成浆细胞,能够大规模产生抗体。抗体释放到血液里,分布到血液里,进入到组织里,可以和病毒结合,通过刚才讲的两种方式,要么阻断了病毒和细胞的吸附,要么把病毒带到某种有清除功能的(比如吞噬功能)细胞里,然后把它消灭掉,而实现免疫保护的作用。

  如果仅仅是B细胞产生的抗体,这个简单的过程产生的往往抗体不足以和病毒进行紧密地结合,或者说一开始产生机体免疫反应产生的抗体,亲和力不够高。最后希望能够以最高效率抵抗病毒的抗体,我们把它叫做高亲和力的抗体,它的产生过程是有一个专门的组织结构来完成的,下面看看这个过程到底怎么发生的。

  这个过程发生在二级淋巴器官。下图是它的模式图。

  这个模式图显得很乱,有很多种细胞,实际它的原理非常简单和容易理解。试想新冠病毒抗原来了,树突状细胞会把这样的抗原带给T细胞,把T细胞活化,T细胞活化以后有一类T细胞,不是刚刚讲的CD8 T细胞而是CD4 T细胞就到达了B细胞要被活化的地方,等着准备和B细胞进行作用。而B细胞像刚才讲的一样,可以直接识别病毒的抗原,它活化以后就可以直接和T细胞发生作用。

  那什么是T细胞和B细胞的相互作用呢?事实上是B细胞一开始它的表面表达着单克隆抗体,既是抗原识别的受体,也是一个内吞受体,它和新冠病毒的抗原结合了以后,就把这个抗原内吞到B细胞内部然后把抗原所产生的肽段呈递到二型MHC分子的表面然后就放到了B细胞表面,这时肽和MHC的复合物就可以被CD4细胞上面的T细胞受体识别,这个T细胞也是被树突状细胞用同样的抗原活化起来,所以这个T细胞和B细胞之间还是抗原特异的相互识别,这个识别使得T细胞就给B细胞传递了一些生化信号,这些信号使得B细胞可以大规模的增殖和分化成抗体生成细胞的过程。

  这些信号还有一件非常重要的事情,就是功能性抗体,T细胞产生了很多细胞因子,使得B细胞可以进行抗体的类型转换。什么意思?T细胞产生不同的细胞因子,比如γ干扰素或者IL-4,它就告诉B细胞把抗体的类型换一下,这是什么意思?因为同一个B细胞尽管是克隆性的抗原受体,但是它和抗原结合的V(D)J序列不变,但是它的抗体不变区域可以有好多种不同的类型,依赖于它和T细胞相互作用的收到的细胞因子的信号不同,这个B细胞的后代还是识别同样的抗原,但可产生不同类型的子代。比如,一开始都是产生IgM抗体,后来识别同样的抗原,有的就变成可以产生IgG、IgA的,IgA和IgG对于新冠病毒来说,可能是最重要的,因为IgG效应功能比较强,可以分布到各种各样的组织里。而IgA有一点很独特的地方,它形成了二聚体的时候可以转运到细胞黏膜表面,也就是说呼吸道黏膜表面、消化道黏膜表面,病毒最开始进入机体的时候总是在黏膜表面,如果这里有特异抗体的分子浓度比较高就可以阻断病毒入侵。所以这也是理想情况进行疫苗设计,产生足够高的IgA抗体可能更有效果。

  B细胞和T细胞相互作用,B细胞收到信号,进行类型转换同时开始增殖,接下来就进入生发中心,在这里B细胞又干了另一件很神奇的事情,它不停地增殖,同时它还要在它和抗原结合的抗体分子部位得DNA区域引入随机突变。

  大家可以想一下,如果在编码区引入随机突变肯定导致氨基酸序列改变,使得这个抗体分子和原来抗原结合的紧密程度不一样。这个发生过程又是B细胞进行增殖的过程,那可以想象这个B细胞产生的子代可能获得这个抗体分子和原来抗原结合的紧密程度就不一样了。于是乎潜在可能出现那些结合力高以及结合力低的抗体分子,机体需要一种筛选的方式把产生结合力高的抗体分子的B细胞筛选下来,让它产生抗体。这个过程在生发中心里由T细胞实现。实现得过程和之前差不多,不同的B细胞的抗体分子,和原来抗原结合的紧密程度不一样,于是获取这个抗原,把它再呈递给T细胞的能力就不一样了。

  实际上这些B细胞都在和T细胞进行抗原特异的相互作用。T细胞知道哪个B细胞给他呈递的抗原多,就传递给它更多的信号,而那些收到更多信号的B细胞,最终会变成特别有能力产生抗体,以及长寿浆细胞和记忆B细胞。只有在竞争过程中亲和力比较高的细胞才更又可能成为记忆B细胞和长寿浆细胞。这就是机体如何能力产生出来高亲和力,而且持久的产生抗体的细胞免疫学的过程。当然我们希望新冠病毒感染的时候我们机体的生发中心的反应,输出的就是那些能活下去活的很长的、高亲和力的,可以中和新冠病毒的抗体。

  当然,是不是能够中和一个抗原,这件事不是一个免疫系统细胞反应能决定的,这是随机的过程。新冠病毒毕竟太新了,我们所知道的知识相当比较少。

  一个抗原,千百个不同抗体

  以HIV为例,可以看到一个一个HIV的gp120的抗原,可以有千百个不同的抗体,这些抗体都可以和抗原之间非常紧密的结合,都经历过生发中心的筛选,但是这里真正有用或者真正有中和能力的就是这些有颜色的结合部位的抗体,蓝色、绿色、红色,只有那个抗体和这个部位结合才能阻断病毒和它被感染细胞的黏附。在新冠病毒上相信也是同样,只有一少部分的抗体是有中和活性的抗体。免疫系统本身不可能知道哪个抗体有中和活性,只可能知道哪个抗体可能让B细胞和抗原结合的更紧密。这一点实际上是我们用头脑需要帮助免疫系统,至少让它产生中和抗体更快更多更持久,这就是疫苗的意义。

  通过抗病毒疫苗,原则上既可以制造引入T细胞或者CD8 T细胞、杀伤T细胞作用的疫苗,也可以试图促进中和抗体反应的疫苗,或者是两个兼顾。从刚才描述的抗体怎么阻断病毒以及CD8如何杀伤感染细胞的角度,显然最理想是有中和抗体疫苗。

  能不能产生中和抗体呢?这个领域现在发展太快,我现在只引用两篇,一篇是清华大学张林琦老师的工作,在恢复期病人的身体里去分离可能产生中和抗体的B细胞。另外一个已经发表的工作是第三军医大学的叶丽林老师发表的。令人鼓舞的是,这些有限的、已经发表的结果表明,康复病人血中确实可以分离到能够特异结合RBD中和抗体的B细胞。这只是说我们能够分离到这种B细胞,并不意味着我们机体里有非常多这样的B细胞,这还是要将来去看,至少有可能我们可以产生中和抗体的疫苗。

  谈到疫苗,在我们描述现在疫苗的各种不同路线之前,有必要回顾一下人类疫苗发展的历史的里程碑。大家耳熟能详的肯定是最开始人类与天花搏斗的过程,花了几百年的时间,从中国出现的人痘法,以及外国的"牛痘"法,到1979年彻底消灭掉天花。

  这个过程显然我们没有太多免疫学的知识,事实上因为有了这样的实践才使得我们开始问问题,为什么我们机体能够产生这样的免疫反应,才有了今天免疫学。

  如果按照现代免疫学概念的建立,上世纪60年代之后发现了B细胞、T细胞,建立了克隆选择学说,才有了现在的免疫学。这之前我们消灭天花的方法已经实现了。而且,另外值得说的是50年代已经有方法可以抵抗脊髓灰质炎,犹太裔的美国科学家SALK,他在50年代的时候开始用细胞来培养病毒的方法,他针对脊髓灰质炎开发了灭活疫苗是有效的。

  同时代,俄罗斯裔科学家SABIN开发了减毒脊髓灰质炎活疫苗,我国著名疫苗学家顾方舟老先生从苏联引了种,在我国用了减毒的脊髓灰质炎疫苗,到现在基本上可能除了阿富汗一带,世界上别的地方脊髓灰质炎都已经消灭了。有意思的是在这个发生的过程当中,当然也没有什么现代意义的免疫学知识。那时候由于脊髓灰质炎每年的爆发,不管是中文还是英文世界大家都在问是不是今年就有疫苗呢?我觉得这跟我们今天在问,是不是今年底我们就有新冠的疫苗有非常类似之处。

  在有现代免疫学之前,影响人类最重要的两大传染病,在不知道B细胞、T细胞之前就已经可以控制住了。我想说的是,我们的免疫系统其实是很强大的,屁股上、胳膊上扎一针,它还真是可以管用的,是可以产生免疫反应,可以控制病毒,所以对于没有学生物的朋友们不要太焦虑。我也想强调一点,就是有了现代免疫学知识,我们确实可以对非常棘手的一些病原,制造非常有效的病毒。

  简单举个例子,脑膜炎乃瑟菌B,确确实实用现代免疫学的知识才实现的有效疫苗,因为这个细菌非常奇怪,它不像其他的脑膜炎球菌多糖是有免疫性的,它是打不出来对它多糖的抗体。人们后来发现它的多糖包被和人胚胎发育当中脑子里面的一种脂质非常相似,所以可能机体里能够产生这种抗体的B细胞都被抑制删除掉了,就不产生这样的抗体。后来用反向疫苗学的方法,把这个细菌的全基因组测了序,在里面预测出来有多少可能在表面上所表达的蛋白,差不多600个,把每个单独克隆出来,纯化出来,接种在小鼠体内,然后分离它的血清,看哪一个能够产生抗体,可以在细菌的表面暴露,然后再看能够和这些抗原结合的抗体,哪些可以杀灭病菌的。最后筛选到3到4个抗原,形成复合的疫苗,通过两次注射,确实可以在人体里实现87%的保护,已经很理想了,在2013年获批。这实际上是非常成功的通过现代免疫学的知识,对免疫系统的理解而实现的疫苗保护。这个过程可以看到它还是很漫长,很费劲的。

  我们可以像结束天花、结束脊髓灰质炎那样简单易行的方式,还是要经过这样复杂的方式,才能获得新冠疫苗的结果呢,我觉得这个答案显然我们还不知道。

  八类疫苗

  我们现在已经有的疫苗努力方向有哪些?截至4月30日Nature上总结的全世界范围的疫苗工作大概一百多个研究,大致可以归为八类。

  一类,是最古老的减毒活疫苗,现在工作的人相对比较少,它的基本原理就是像天花和脊髓灰质炎一样,用自然方法或者诱导方式使得病毒产生某些突变或者利用一种长的很像但不是同样的病毒,比如牛痘或者马痘的抗原,这样使得免疫系统可以识别抗原,但是我们的机体不会得很严重的疾病,从而实现免疫保护。

  另一类是灭活全疫苗,中国的中科生物已经做完一期临床实验,用化学或者物理的方式把病毒彻底灭活掉,不会再产生复制,不再产生疾病了,但是有它的抗原信息,还可以被树突状细胞识别,还可以激活B细胞,从而使得人产生免疫反应。离开了原来的病毒,可以把新冠病毒里面的抗原信息用活病毒载体来表达,然后打到机体里,使得这样的活病毒在细胞里进行复制,产生抗原,提呈给免疫系统,产生免疫反应。也可以用不可复制的载体来表达新冠病毒的抗原,使得机体产生这样的反应。这个过程还是要经历一次表达的过程。

  还可以直接把新冠病毒的抗原编码序列以DNA形式或者mRNA形式注入,以DNA形式需要基因枪,DNA需要进入细胞,到细胞核里面,然后转录出来mRNA然后翻译成蛋白,这样的蛋白再提呈到免疫系统里产生免疫反应,或者mRNA直接进入细胞,在胞浆里直接翻译病毒蛋白,产生免疫反应。最后还有直接把抗原给机体注射,亚单位蛋白疫苗,在体外重组出来新冠病毒的S蛋白然后注射到机体里,树突状细胞就会去吞噬,B细胞会去识别,进而产生T细胞或者B细胞免疫反应。

  还可以用类病毒颗粒,新冠病毒的蛋白被表达像病毒颗粒的表面,这样的结构,易于刺激免疫系统,使得它认为这是一个外来的潜在的像病毒一样的东西,产生更强的免疫反应,但是它里面没有遗传物质,所以叫类病毒颗粒。

  这些不同的疫苗路线,有哪些优劣呢?我觉得显然现在100多种世界各地的实验在尝试所有不同的方向,潜在的可以大致把它们总结,根据他们免疫反应的不同,总结如下,我们考虑它的相对安全性以及免疫原性,是不是能够产生中和抗体,有没有IgA,它是不是能够分布到黏膜的表面,它有多持久,以及它对CD8的应答刺激作用,如图。

  打星号的是指可能现在还没有样的疫苗是真正用类病毒颗粒或者DNA和RNA被临床审批过的,但是是潜在可以进行实验的。其他都是有其他传染病是用的,比如亚单位疫苗,乙肝疫苗就是最明显的例子。

  安全性来说减毒活疫苗相对来说最不安全,毕竟是活疫苗,取决于它突变多少,有可能突变回程野毒株,这不是不可能的事情。当然历史至少在脊髓灰质炎病毒和天花上有实践,实践上是可行的,只有通过实验才能够知道。免疫原性是说到底产生多强的免疫反应,世界永远都是这样,可能最不安全的也是效果最强的。

  减毒活疫苗,如果看已经能够在历史上的疫苗,减毒活病毒所产生的免疫反应总是最强。亚单位疫苗,它的免疫原性相对而言比活病毒差得多。针对新冠病毒来说,现在除了灭活病毒以及减毒活病毒疫苗,它是整个病毒打到体内,其他都还在直接针对S蛋白,主要是因为S蛋白是吸附蛋白,产生的中和抗体可能能够去阻断这样的免疫反应。所以从是不是能够产生中和抗体。原则上所有的疫苗路线都可以产生中和抗体,当然产生中和抗体的滴度的高低,特别是有多持久,可能越是活病毒越可能产生更持久的免疫反应。

  针对IgA来说,从它对于保护黏膜更重要这一点来说,减毒活疫苗如果取决于它的给药途径,它很可能可以产生比较高浓度的IgA,但是也不一定,其他的我不知道临床试验将来他们做免疫原形测试的时候,IgA是不是一个终点。CD8的应答,免疫反应过程中它是非常重要的一部分免疫反应,如果仅仅有抗体,你必须在比较早期进行阻断,如果开始有了病毒感染,还是需要有CD8应答。一个完善的疫苗如果能加入CD8的部分,当然是最理想。减毒活疫苗,它的效果往往潜在的可能会更好,但一部分原因是它肯定会激活CD8应答。而亚单位疫苗可能激活CD8应答的能力就会差一些。

  预测哪个是最有可能成功的,最有效的,现在为时尚早。发表文献的中可以看到追踪免疫反应,追踪综合抗体,或者抗体免疫反应也就是到三个星期、一个月的情况。康复的病人,他的病毒载量会降低,会产生IgM型的抗体,类型会转化成IgG,会出现中和抗体。但也有研究显示,虽然能产生中和抗体,但中和抗体滴度并不高,这可能需要更广泛的病人研究才能知道。他之所以康复是不是因为这个中和抗体也没有完全定论。最有可能中和抗体是帮助他康复的重要因素,这样的中和抗体到底能够有多持久现在也不明确。

  前些日子大家讨论比较多的抗体依赖的感染加重效应或者ADE,在其他冠状病毒里显然是存在的。在新冠病毒是怎么样呢?现在也是悬而未决的需要进一步研究的问题。原则上说,即使是中和抗体也可以产生ADE效应。新冠病毒还有一点,免疫学角度来说,特别有意思的一点,可能告诉我们很重要的信息,就是儿童的无症状免疫应答,好像儿童的无症状比例特别高,儿童产生的免疫反应有什么特殊性,或者特别有效的免疫反应,还是有一种免疫反应在成年、老年之后是有病理作用的而儿童当中没有,这是一个非常重要的悬而未决的要尽快的弄清楚。

  有疫苗之前,我们试图用一些治疗方法,也有很多临床试验,我就不详述了。刚才我们讲从早期到晚期,从轻症到重症,从可代偿到失代偿的情况下,里面有一个重要的因素是炎症反应的强烈程度,不停有病毒在复制,不停的有病毒感染,细胞在死亡,不停有炎症细胞产生细胞因子的时候,所以我们叫细胞因子风暴,使得整个体系平衡被打破到一种无法挽回的地步。

  对于病人整体来说,尽管很多病毒可能将来你的免疫反应还可以把它清除,但是你已经活不下去了。也有重要的临床实验,在试图用免疫干预的措施,比如托珠单抗来抑制、打断不停地滚雪球的炎症反应,试图能够维持这个病人有足够长时间,允许更健康免疫反应能够清除病毒,把失代偿过程拽回到可缓解的免疫反应过程当中,也是目前很重要的一种尝试。用恢复期病人血清进行治疗,现在临床试验,也是由于我们毕竟只是几个月的时间,下结论还为时尚早。但的确已经有很多基于能够用血清治疗,可能有治疗效果的理论,在开发单克隆抗体以及其他阻断病毒和细胞进行相互作用的治疗方式。

  理想情况下我们产生的反应最好是适度的炎症,然后过程中可以产生足够强的中和抗体,足够强的CD8的T细胞应答,不是只是某一种,我们能够恢复从一个炎症反应,回到可缓解,不会失代偿的进程,然后形成持久的免疫。最理想情况是大多数人都是这样,如果某个人实现不了,希望通过疫苗手段帮助每个人的免疫系统达到这种情况,这大致就是我想和大家享的。

  当我回顾历史上那些大的瘟疫发生的时候,和今天还有一个非常不一样的地方,除了科学知识不一样,是信息流通的不一样。今天我们处于一种信息爆炸,每一天都在听到有多少人又感染了,有多少人去世了,或者这样那样的问题,使得我们处于持久的焦虑状态。可能对于不直接研究免疫反应的朋友,尤其是感到无助。头绪太多,每个人都在问各种各样的问题。一定程度上这样的好奇是有好处,如果变得非常焦虑的话,从研究免疫角度,持久的焦虑是免疫抑制,可能使你对新冠病毒的潜在易染性更高。

  (注:本文根据祁海教授在《理解未来》科学讲座:病毒与人类健康-专题科普"第十一期演讲整理而来,有删减,PPT图片由讲者提供,未经允许不得使用)

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