动态竞价在优化ACOS中的应用以及广告中否定的选择技巧

精准否定和词组否定的选择：

通常情况只用精准否定，不会误伤无辜，较为保险；

若要批量否定带有特定属性的词，用词组否定，效率更高。例如：

某一款产品没有防水功能，但广告数据中出现了"waterproof"这个词，此时将这个单词用词组否定，广告中所有包含这个单词的关键词都会被否定。

挑出来用精准组单独打的词是否要在原组精准否定？

分为以下几种情况：

1. 表现比较好，用精准组单独打是为了增加出单

1）原组中数据分布不均匀，该词吸走了大量流量，比如说整组有1W的曝光，光这一个词就占了8K，只要有这个词在，其他词就没有出头之日，就需要在原组中否定；

2）原组数据分布均匀，该词没有影响到其他词，可以不用否定

2. 该词出单很多但是ACoS也很高，需要放到精准组用一个较低的价格打，以控制出单和ACoS的平衡，此时需要在原组中否定

3. 若不在原组否定，每个组都会有该词的数据，数据会分散，可能任意一部分的数据量都不足以进行分析优化，此时若想将该词的数据集中在一起，需要在原组进行否定（这一条根据自己需求而定）

有些卖家喜欢层层否定，保证同样的关键词只出现在一个组里，这样便于提高分析和优化的效率；有些卖家不喜欢层层否定，是因为越精准的组广告成本CPC就越高，用更低的成本出单也不是坏事；而我的理解是决定要不要层层否定，主要是在流量成本和可操控性之间找到一个平衡点，没必要非此即彼，同时这个和广告优化师的精力多少也有关系，如果负责的广告不是很多，精力充足，那我就不介意牺牲一些可操控性去追求极致的流量成本，反之亦然；

动态竞价在优化ACoS中的应用：

官方对动态竞价使用的参考方案以及个人建议：

动态竞价只降低

官方建议: 考虑针对每周收到少于10个订单或刚刚开始的广告系列。

我们由于考虑到新开的自动组要跑数据检测Listing，建议新开的自动组还是用固定竞价比较好

动态竞价升高或降低

官方建议: 每周收到超过50个订单并且已经投放了两周以上的广告系列。

需要足够多的转化数据帮助亚马逊的广告系统判断得更准

固定出价

建议：考虑以展示为目标的广告系列，确保产品可见度和覆盖面-

这一条的使用场景常见于旺季活动时我们要抢广告位，可以通过固定竞价+广告位额外出价的形式使用

最后来点彩蛋，能实际应用上的，我所掌握优化acos值的3个小技巧，也是我比较常用的。

1.使用自动广告查找相关的关键字并增加销售量

针对完全相同的产品我们可以同时运行自动和手动的广告活动。对此我们需要对自动组广告的数据做一些初步的关键词研究，并将其纳入手动广告中。

在自动组广告运行1-2周后再通过搜索词报表分析数据，看哪些搜索词是相关的或产生多次销售的（至少大于2单，越多越好）。这些就是我们可以转移到手动广告活.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/542889.html

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精准否定和词组否定的选择：通常情况只用精准否定，不会误伤无辜，较为保险；若要批量否定带有特定属性的词，用词组否定，效率更高。例如：某一款产品没有防水功能，但广告数据中出现了"waterproof"这个词，此时将这个单词用词组否定，广告中所有包含这个单词的关键词都会被否定。挑出来用精准组单独打的词是否要在原组精准否定？分为以下几种情况：1.表现比较好，用精准组单独打是为了增加出单1）原组中数据分布不
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