10月下旬拉开了中国消费者的剁手狂欢的序幕，想必大家也被各大品牌，各大平台铺天盖地的短信、群聊消息轰炸。
对跨境卖家来讲，11月至元旦，是欧美的holiday season，感恩节，黑五，网一, 圣诞...这是欧美消费者一年最重要的大采购时节，也是商家们在新年前推动销售和冲销量的最后机会，各大网站，各大品牌都会在这期间放出一年中最有诚意的促销活动。
据eMarketer预测，今年黑五和网一的电商销售额将分别接近 120 亿美元和 100 亿美元，成为 2022 年假日季节在线支出最多的日子。
（图片来源：eMarketer）
机会就摆在这了，怎么做才能利用这个时机获取流量、拉动销量？本篇文章中小编整理了几点针对感恩节，黑五和网一的活动营销策略及社媒营销指南，希望对卖家有所帮助。
与以往的活动作对比
现如今，线上购物如此发达，用户比以前更熟悉节日活动，也会经常对比同品牌以往的活动，以求买到最划算最好的东西。
回顾以往节日活动的数据，可以了解在哪些方面取得了好的成效以及可以在哪些方面进行改进。
不要为了制造饥饿营销，夸大促销活动或虚假宣传活动，如折扣、赠品、时效这类信息，如果不是全年最低最优等，要避免在宣传内容中提到。
骨折价需慎重，品牌是要做溢价的，不要让客户觉得是品牌贬值了，客户留存也是品牌做节日活动营销需考虑的因素。
此外，活动营销的关键在于了解你的目标受众。需要考虑今年客户数据，你的产品、品类与客户群的匹配度在这一年中是否发生了很大变化？客户购买力有无变化及看重什么？了解目标受众对制作购物季活动营销意义重大。
（附2021年购物季欧美畅销品类数据，来源eMarketer）
联合社媒、KOL做活动营销
据相关数据，美国几乎 80% 的人都有3-5个平台的社媒账号，想通过这些渠道接触新客户和与现有客户联络大有可为。
Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 等营销渠道，甚至是 LinkedIn，都是购物季品牌营销互动的明确途径。
因此购物季期间，建议加大社媒营销力度，配合社媒分享节日主题促销活动，凭借社媒高粘性社交群体，以及与电商的契合度，是可以为拉动销量，拉动人气做贡献的。
No comments:
Post a Comment