亚马逊广告优化的过程中，其实也是我们算账的过程，知道算账逆推，也就可以清晰的知道优化方向，并且量化！我们要算清楚你每天需要出多少单，需要多少曝光，把ACOS控制在什么范围你可以接受？又或者确定你需要的ACOS百分比为目标，你需要CPC点击均价优化到什么样的区间范围？所以优化并不是凭大概的感觉，是要量化!
好了回到正题，广告优化中如何逆推CPC费用来出价？还有如何逆推出你的转化率需要达到多少才不会亏本？
我们做广告最终关注的数据是什么？我关注的是ACOS，ACOS代表的是什么数据：广告费在广告出单下销售额的占比，通过这个定义我们可以把ACOS拆分成更细的数据，ACOS的管理和衍生的使用公式如下：
ACOS=广告总花销 / 广告带来的总销售额
=CPC*点击量 / 产品客单价*销量
=CPC*点击量 / 产品客单价*点击量*转化率
=CPC / 产品客单价*转化率
把公式拆解后就有了大用处，例如我店铺产品有款化妆包，产品售价19.99美金，cosmeticbag 关键转化率为20%,这款包包毛利大概40%左右，那么这个时候我如何逆推出比较精准的C.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194144.html
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