COCONINI我的C位
竞对店铺情况概述第一：年销售额1200w美金
第二：广告情况：店铺s*f查看全年几乎0站内广告，新品0广告推广起量，后来找人分析店铺全年的广告花费占比销售2%，也就是一年差不多有24w的站内广告花费
第三：售价：店铺产品售价高于同类产品2-3美金，不是低价，包括新上架的新品也是一样的高于同类产品2-3美金
第四：有自己的独立站
请问店铺整个运营手段是什么？为什么站内流量那么少的情况下，整个店铺售价在高于同类竞品的情况下，销量依然非常稳定？
恳求各位能有个详细的运营推广分析，详细说明竞对是如何进行推广的。
以下为自己了解到的信息说明：
第一：s*f查看站内流量情况---头部10个asin
整个店铺用s*f去查过了，店铺头部asin，包括中尾部asin全年几乎没有广告，后来找人分析店铺全年的广告花费占比销售2%，也就是一年差不多有24w的站内广告花费,难道是广告费用全部集中花在了SD广告上（s*f除了SD广告抓取不到，其他的广告应该都是可以抓到流量词的）
（图片来源于社区用户）
第二：最近新上新的新品asin，也是没有广告流量，不是低价，但是销量也是稳步上升的
（图片来源于社区用户）
第三：头部产品关键词位置，以一个老产品为例：关键词几乎都是不精准的。
（图片来源于社区用户）
「 精彩回帖 」
匿名用户
赞同来自: COCONINI
1.B083L8ZGRK 这个是他比较典型的头部链接，有个特殊的现象值得留意：
（图片来源于社区用户）
23年8月到24年1月，这个链接卖不动，排名持续下跌，店铺不得不降价（19.99-13.99）
按照这个排名下跌的时间段，我们去分析其流量结构变化情况：
这个链接23年4~8月持续下跌，8月开始暴跌，下跌期间AC推荐流量和自然流量基本是等比下跌的，当AC流量归0的时候，其自然流量也跌到历史最低值。
（图片来源于社区用户）
也就是说，这个链接90%的流量来自AC推荐流量，在AC推荐流量的加持下，给链接带来持续的推荐流量，转化形成订单，源源不断的转化次数和销售额增长，促进链接的关键词搜索排名增长。
（图片来源于社区用户）
可以看到1月后 这个链接开始恢复排名，与此同时关键词搜索排名也同样恢复增长。 
（图片来源于社区用户）
你可以查看它店铺另外一款头部链接也是一样的特点。
而且这些产品的流量波动 看起来季节性是非常明显的。
所以这里有个逻辑关系非常明确，我们一般的卖家，是通过SP广告流量，来拉动链接转化次数增长，提升销售额，继而推动关键词排名增长。
而这个卖家，是通过AC推荐流量，来拉动链接转化次数增长，提升销售额，促进关键词搜索排名。相当于用免费的AC推荐流量代替了SP付费流量。
这样就可以解释为什么这个店铺，客单价这么低，广告花费占比居然也那么低。
概括起来这个店铺的特点就是：高转化率，低广告投入，高免费推荐流量。所以使得这个店铺的花费占比低，流量却依旧高，排名稳定，销量稳定。
而AC推荐主要考虑：
1.链接转化率
2.链接点击率
3.链接转化次数
对方链接没有广告的情况下，还能获得较好的转化率、点击率、转化次数，要么是免评人为制造数据获取AC标识，要么是关键词上首页软件，模拟点击、加购数据，大幅度提升链接点击率、加购率以及次数，让系统判定链接受欢迎，给到大量的AC推荐流量曝光。或者是软件关键词排名+刷免评。
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从2023年开始，有不少类目出现了具.........
COCONINI 我的C位竞对店铺情况概述第一：年销售额1200w美金第二：广告情况：店铺s*f查看全年几乎0站内广告，新品0广告推广起量，后来找人分析店铺全年的广告花费占比销售2%，也就是一年差不
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1934127.html
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