我的C位
18年毕业到现在，在跨境这个行业里摆烂了六年半了，真快呀。背负着百万负债，仍在路上，不能停歇。
突然想到自己的经历，总觉得这几年青春有点遗憾。不自觉的写了很多。
18年1月2日 彼时的我，意气风发
早上8点40，时间依旧记得很清晰，走进了毕业后的第一家公司，彼时的我，意气风发，在自我介绍时侃侃而谈。
"我们需要的不是员工，我们是给大家提供一个可以自己发挥的平台······"我背着企业宣传单上的标语（具体记不清了），陈诉着我来到这家公司的理由。没错，当时的我，确实是被这段话吸引了。现在想来，算了、
我们同行的三个人，我在师傅T哥的带领下，第一个出单了，但后来的两个月，我平平淡淡，另外两个同学，夸夸出单。很郁闷，我们组当时主做灯具类目，我过来过去，关键词，品都是那么几个，有想过和T哥说，换下品，先起起单量。因为其他人都是什么好卖卖什么。后来想想算了，自己研究，怎么能快速出单，找关键词，研究标题，图片。
在我研究的同时，同行的两个同学已经趋于稳定上升的一个状态。但我也并不是什么都没有发现，但这个发现，好像有点歪，我把上传模板也研究了个透，公司上货的ERP，存在着一些问题，当时我们并没有接触FBA，做的都是FBM，所以ERP，和做法模式是很重要的。ERP在翻译到各国家时，某些关键词和描述段落等，会出错，造成上的品可能并不是我想要的。
反正过来过去，我貌似知道了很多，但销售额丝毫没有什么长进。此时，我们已经入职三个多月了，我完全没有达到公司的入职要求。T哥和人事Y姐都找我谈话，毕竟我也是Y姐当时看好的员工，在我坚定的工作信念中，还是将我留了下来。我呢，仍旧着我的灯具类目在研究，各国家灯口类型，电压等等，现在忘的比较干净了，但当时信手拈来。
许是当时刚毕业，怀揣着对未来的憧憬，我们三个，每天晚上都是最后走的。早则9 10点，迟则11 12点。这种孜孜不倦的工作态度赢得了中高层领导的夸奖，但彼时，可能也并没有想到，这就是内卷，深深的内卷。
时间很快来到了5月中，此时老板从深圳回来。向公司描述了之后的规划，其他就不赘述了，和我后面关系很大的说一下，要成立一个灯具事业部，什么意思呢，这个事业部的人，以灯具为主，想尽任何办法，提升灯具的销售额。自己报名入组，但我这个连公司要求都没达到的新人，必然是不符合要求的，但也是T哥说了下，自然是支持的。嗨，没想到。没人报名，就我一个。后来，反正是凑了四个人。两个新人，两个老人。
拉群建组，老板的第一句话是什么呢，为了你们可以全身心的投入到这个事业部，你们要让我看到你们的决心。我也不明白呀，我不管说什么，都是看不到我的决心。提点之下，我明白了，要投钱，只有把钱放进来，才能相信我们是全身心的投入进来。我一个刚工作的搬砖人，哪有钱。一狠心，办了张信用卡，1w的额度，全取出来投进去。
18年6月28日 对未来美好的幻想
6月28日，我们四个出发，去深圳，那是我第一次坐飞机，紧张，兴奋，刺激，又是怀揣的对未来美好生活的幻想，飞机延误了两个小时。。。到了深圳已经晚上11点了，老板开车来接的我们。随便找了个餐馆，品尝了很多的人生第一次。
接下来几天，颠覆了我的认知，我们拜访了深圳的几家公司，见识到了FBA的魅力。4个人，80平，一年7000w的销售额。当时我们公司自诩为山西做的不错的公司，但当时一个月也只是200多w。震惊之余，才发现，这个在深圳也只是洒洒水了。接着去中山，去工厂，展销会，学习了各种灯具的知识，了解了很多未曾设想过的道路。又去了彼时在山西很火热的X飞总部，参观学习。
不得不说，这次深圳之旅，坚定了我从事跨境这一行业的决心。回到公司，静下心来，老板把他的大办公室拆掉，隔出一个区域，专属于灯具事业部。没想到，这个阶段，我也能带人了。为了扩充事业部的人，又招收了很多员工，面试，了解，我要了两个。这个很重要，后面因为我原因，都没留下来。其中一个还是大学舍友，小H，本想安稳的研究，带人，提升销售额，但意外还是出现了。
7月的某一天，老板突然发起匿名聊天，部分员工发表了一些可能不太好的言论，引得老板震怒，让所有人到公司外，然后一台一台电脑的查看，匿名之人是谁。就这样，忘了劝退了几个人。
我只当做公司发展过程中的一个谈资，没想到，很快就轮到我了。
当时，老板买的樊登读书，每天中午呢，会放一下，让我们都听一听，本意是想让我们学习，因为当时公司正在建设企业文化等等。不知道谁说的这个影响工作，没啥用等等，传到了老板耳中。
结果，26号下午，群里发起了一则匿名投票。大概意思，就是这个事件和企业文化挂上了钩。有5个选项，具体忘了，在老板眼中可以理解为这五个选项分别是："很好，好，一般，不好，很不好"。让我们自由发挥，我充分发挥了我的主观能动性，阐述了我的建议，投了"很不好"。投了之后，我靠，一票，我感觉不妙。最后，一共9个人投的这个选项。我和我带的两个新人，连同一起来公司的两个同学，这就5个了，反正都是新人吧。
老板建议，这9人和公司文化观念不符，劝退处理。和Y姐聊的时候，我说我走了就走了，能不能把他俩留下，结果呢，不行，都得走，同行的另外两个，小L和小X，小X的师傅在和老板求情之后，勉强留下了。小H挺高兴，干了7天还能拿个900走。我另一个徒弟说，这公司观念与我不符，他不让我走我还走了。我苦笑着送她离开。
收拾好东西，和T哥，Y姐告别后，我，小L，小H拿着东西便离开公司，彼时，从来没说过话的同事，这个时候都一一打了招呼告别。不知道此时的心情是什么，但确实有点不痛快。
回去路上，有点安静，直至回到我们的出租屋，看到T哥发给我的信息
"未来怎么打算"。
我才想，我已经毕业了，无法躺平了，思考片刻，回复
"我想自己做"
晚上，拿着我投资的1w和两千多块钱工资，和大家吃了个烧烤。
"咱自己干吧！"
停顿几秒，"咣"的一声。
三人相视而笑。
"愣着干嘛，喝呀，庆祝庆祝！"
18年7月26日晚 跨境路上的三人小分队自此成立
确定自己要做之后，三个拿出了各自的"存款"，说实话，刚毕业，有个屁的存款。我的1w2，小L和小H一共没有个5000，就此开始我们的跨境之旅。
启航第一步，搞个执照注册店铺，当时刚毕业，社会经验基本没有，跨境这个行业也止步于亚马逊的FBM运营。一切都太陌生了，我们的执照是当时在跨境交流的群里联系的人办的，收我们800，好说歹说，先转400，下证后再转400。嗨，转了之后，第二天联系不上了。出师未捷身先死，先被骗了400出去。
联系T哥，寻求帮助，也不难，搞个个体就行，找个代办公司去办，当时注册执照不知道为啥都是注册在深圳，说是深圳的好下店还是啥的，我也记不大清。后又联系找人代办了深圳的执照。执照有了，店铺呢，也不会注册，当时网上查不到像现在这么详细的步骤，怎么办，自己研究呗。
那天吃过午饭后，三人坐在一起，开始注册吧，都很紧张，没搞过。一步一步，也不认识英语，每一页，用手机翻译的去看，去填，深怕搞错了，整个注册完北美，天已经黑了，用了整整一下午时间。仔细回想，应该是没出什么错，点击，提交。8月15日，我们拥有了第一个我们的美洲店铺，后面几天，陆续将欧洲，日本站给注册了。
当时还是要做FBM，因为都做的是这个，就需要ERP。我们没有呀，去买别人的，当时X飞的报价，7w。这不是我们能承受的。过来过去，没有，但不能让这个阻挡了我们发财的路子呀。找到了店X秘，虽然，对于我们这种做法来讲，很不合适，效率太慢，但当时没有什么好的办法了，注册了一个账号可以免费绑定一个店铺，三个人同时用，一天下来，三个人一共也才做五六个产品，还没有上到全部国家。
没办法，目前只能这样去做，我心里其实已经在想了，一个很大的谋划，自己搞ERP。当然不现实了，没钱没人，整个流程也没搞通。但不影响我想想嘛。
好在，9月15日，我们出了第一个单子，小日子的。这给了我们极大的信心，第二天，又联系云途，自此建立了我和云途6年的感情。采购，打包，借用菜鸟的耗材，打包好，贴上单，邮寄给云途。也算是我们真正的完整了过了一遍流程。
单子出了后，我们面临的问题也出现了，山西这边是没有上门揽货的，我们需要把货物打包好，在快递过去。又置办了打印机，耗材等等。
完了呢，真正严峻的问题出现了，没钱，看似又1w多，但其实很快就没了。正值国庆期间，大学毕业后的第一次聚会出现了。趁此机会，我们一起回到我得老家，一方面就当玩一玩了，另一方面，我想和家里张下口。要点钱，但看着家里情况，终是没能开了口。
不过，在聚会吃饭的时候，另一个舍友带了两个同事，简单沟通后，也是有想法跟着我们步伐去做的。在跨境的这条路上，又是多了几个"战友"。
假期之后，回到太原，一方面抓紧时间上产品，另一方面想办法搞钱。怎么搞，没资源，没人脉。家里都是农民，拿不出来。办卡，借网贷。现在想来，有些后悔，但迫于当时，又没办法。这也成了我们当时的起步资金。靠着这点，慢慢出单，感觉是有希望的。
这个时候，一个重要又不是很重要的人出现了，小C。朋友的朋友，我们只能说认识，听说我们在自己"创业"之后，联系到了小H，他俩算是比较熟。想加入我们，我其实是不大愿意的，见面之后，我已经很明确的表达了我的想法，他也没做过这行，说句不好听的，也带不过钱来。而且，这个人吧，脑子有的不太够，你和他相处，永远都好像是爸爸在照顾儿子。后面事实证明，确实是这样。
送走之后，我以为他是听懂的了，没成想，第二天，我们收到一包快递，里面都是生活用品啥的，没错，就是小H的，他把那边退租，搬我们这要。我TM当时，恨呀。
事已至此，我明确了告诉他，你过来现在只能先做事，但是其他不要想，没工资，什么也没。不过小C当时还是给了一点惊喜，带的1w过来了。也能缓解下我们境况，因为当时饭都吃不起了。每天就是馒头就个一个土豆丝，填饱肚子就行。为啥说他脑子有时候不够用，没几天，钱花完了，我们才刚刚改变了下伙食，起码土豆能一下炒好几个，不至于不够吃，光啃馒头。为啥钱花完了，买了鞋，衣服等等。尼玛，一双鞋上千块钱。我已然放弃，算了，本身就是人家的钱，想怎么花怎么花吧。
又是每天为了钱发愁，当时单子也不是很多，想的赶紧出单，但又害怕，出了单子，没有钱采购发货。我每天除了上产品，就在想，怎么融资，看着网上的案例什么什么的，写bp等等。某天我写好看着我的计划书，正发愁给谁能看呢。小C突然说了句，有个朋友他哥，可以去聊聊，说是想做电商。
不管靠不靠谱吧，那有机会我们总得上吧，10月19日下午，我，小H，小C来到W总公司，是搞技术的一个公司。我们在办公室等了40分钟，W总开完会，互相自我介绍了下，中间就是相互阐述的一个过程，整整三个小时。我能看出来，W总聊的很高兴，叫的他的两个技术骨干，C工和J工。一起吃了个饭，我为了能促成这个事，把酒当水喝了，当天晚上应该喝了有8斤，还又喝了几瓶啤酒，我和小H，我俩喝了差不多4斤。最能喝的小H，当天晚上也倒了。
小L没来，幸亏没来，晚上结束后，小L带的朋友来拖我们，出租车不给上，只能拖到跟前的酒店，凑合了一晚上。那天我在马路边哭的，可能我认为钱的事有着落了吧，可以和兄弟们好好干了！
第二天，整整一天，我缓不过来，到下午回到家，小H已经没事了，但是我不行，一直到21日中午才算是好点了。
当天下午，W总带的C工和J工，来到我们这出租屋，看着我们的环境，真正的我们开始聊钱的事了。他想以技术入股，搞我上面提到的ERP。那我们是需要ERP，但是也是需要钱呐。最后，互相退让下，还.........
Dream方丈 我的C位18年毕业到现在，在跨境这个行业里摆烂了六年半了，真快呀。背负着百万负债，仍在路上，不能停歇。 突然想到自己的经历，总觉得这几年青春有点遗憾。不自觉的写了很多。18年1月2日
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1936123.html
Facebook广告，一劳永逸解决FB账户被盗刷的问题 FB广告，一个月能亏掉一辆奥迪？止损和人性(一夜暴富)的博弈 黑五类facebook广告该如何投放，学会这一招让你日消10W+ Facebook海外户对比国内户有哪些优势所在？Facebook代理开户 新手做独立站，选择哪种模式比较好 新手做独立站，选择哪种模式比较好 韩国政府拟将电商结算期限缩至最短10天，遏制平台滥用资金 18年毕业后凑了2W2创业，失败后在跨境行业里摆烂六年半了，总觉得这几年青春有点遗憾……跨境电商"摆烂史"（上）
No comments:
Post a Comment