跨境电商资讯：亚马逊运营：如何利用长尾效

一、起因
之所以想要以长尾效应（长尾思维）来写一篇文章，起先是因为跨境电商必备的21个公式之一：长尾‍效应公式。正好可以作为话题的延伸，写更多的详细文章。

然而，促使我写这一篇文章的动力还有来自朋友和孵化营学员的焦虑情绪——盯着不赚钱的品不放。
如下：

• 几个产品没有起色还是盯着不放；
• 亦或者是最近上架的新产品打造不是很顺利
• 或者说老品已经失去了原有的光彩，等等诸如此类的；

紧盯着不放，却又无法对这个产品做出实际的改变。
二、长尾效应解释
长尾效应（Long Tail Effect）指的是在商品销售或内容消费中，尽管少数热门产品或流行内容占据了大量的销售份额或流量，但大量的小众产品或冷门内容的总和也能产生显著的市场价值。随着互联网和数字技术的发展，长尾效应得以显现，因为在线平台可以降低库存和分销成本，满足多样化的消费者需求，从而让"小众"也成为一种可持续的商业模式。
理清楚几个概念：

• 左侧的"Head"（头部）代表少数热门产品或内容，它们占据了大量的销售份额或流量；
• 右侧的"Long Tail"（长尾）部分代表大量的小众产品或冷门内容，尽管单个的销量或流量较小，但它们的总和却可以达到一个显著的市场价值；
• 尾部无限趋近于0，但永远不为0；
• 任何一个市场都具有尾部，且尾部一定有人存在；
• 某种程度上尾部可以等于头部。

三、具体应用亚马逊
1.在线商城（国内同理）亚马逊或者说电商平台的长尾效应表现得尤为明显。亚马逊不仅销售热门、畅销的商品（如畅销书、电子产品），还提供大量的小众和冷门商品。这些商品可能单个销量不高，但由于亚马逊平台拥有全球数亿消费者，庞大的用户基数和广泛的商品种类使得这些"小众商品"的累积销量也很可观。
做平台的一个好处就是没有实体"货架"限制，在一个小便利店里面，销售的商品通常在500 - 5,000个SKU之间。大型超市通常在20,000 - 100,000个SKU之间。而亚马逊作为全球最大的电商平台之一，提供广泛的商品种类，包括几乎所有的消费品、电子书、软件、服务等。因其平台无限的虚拟"货架"空间，可以无限扩展产品目录，拥有超过数亿个SKU。
2.广告流量和关键词流量
我们赢商荟孵化营的同学们都会在我的广告课上看到两个图：一个是产品流量流量曲线，另一个是关键词的流.........

一、起因之所以想要以长尾效应（长尾思维）来写一篇文章，起先是因为跨境电商必备的21个公式之一：长尾‍效应公式。正好可以作为话题的延伸，写更多的详细文章。然而，促使我写这一篇文章的动力还有来自朋友和孵化

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1942108.html

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