我们用卖家穿海选的产品出单了!!
迫不及待地与大家分享这个好消息,一方面,对于我们团队来说,这确实很振奋人心,另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。
为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程,我们策划了【小卖逆袭记】栏目,后续将会在栏目里连载更新店铺的情况,分享选品、找货、运营技巧,实战经验,阶段的复盘总结等内容。
其实我们早就有利用工具选品、运营去做一个新店铺的想法。10月初,我们开始筹备,找了一个新店铺,按照【选品宝典】-【整体目标规划】中的逻辑去规划了店铺:
1.制定了月纯利润10000的目标
2.拆解成5-7个listing来实现
3.基石产品+高利产品+季节性产品
按照这个执行流程,我们选了6款产品,10月16开始发货,分成了红单和海运发出。10月21号,发红单的产品终于入仓,但由于预留的发货时间不够,加之碰上旺季,入仓之后停滞了一周产品才正式上架。
11月10号,最先出单的产品,且快速升到新品榜第一的,是即在情理之中也出乎意料的一款产品--黄铜球,这款产品可以说是我们团队对于验证卖家穿海主打概念--长尾理论的试验品。
(图源网络,侵删)
这款黄铜球,相信很多卖家没见过,就算见过也不屑于去做。原因很简单,它虽然能全年带来收益,但出单量不高,一个月就出个几十到一百单左右,钱来得太慢,做起来没有动力没有激情,也没有耐心去做。确实有很多卖家有这种想法,不奇怪也不另类。
但我常常劝大家,在想要赚钱的同时,不要忽略了实际情况,正如我在选品宝典里说的:"资源条件一般的同学,容错率是极低的。本该先求生存再求发展,但很多同学胃口很大,总觉得自己是天选之人,一上来就开模、创造,搞什么'颠覆式创新',想暴富,想革行业的命。"
我们的选品思路
Merry Christmas
鸡汤在这里就不多说了,感兴趣的同学可以去卖家穿海【选品宝典】中看看。下面说说我为什么会选这款产品。第1
第1想法肯定是能赚钱。首先对标的竞品就卖得不错,这款长周期产品已经被市场验证过了,我不需要再去考虑其他,只需摸着对手过河,走成功者走过的路。所以我们常说选品就是选卖家,选品就是选赛道,就是从这里来的。第2
就是往期文章常提到的,要对产品有一个基础的分析,提升选品成功率。这款黄铜球无专利,不存在侵权的可能性;也具备很多使用场景,像行李箱滚轮、阀门、空调连接管,各种机械电器都会用到;再一个就是,同行会有信息差,平时根本想不到做这种产品;而且黄铜球成本低利润高,后期还可以增加很多变体,总的来说,门槛低,没有资源资金的小卖很适合做。第3
借助卖家穿海的选品辅助线分析竞品数据。今年上架的产品,月销100单,市场容量不大,但有稳定的市场需求;而且竞品还是fbm,小卖去做fba会更有优势;国内卖家占比较小,如果能找到低价的货源,那我就会更有优势。这3大步骤是在开发新品时,无论新卖家、老卖家都要去做的,你少做一步,很有可能就会判断失误。
我们是怎么找货源的?
Merry Christmas
如何找货源的方法,往期文章也分享了很.........我们用卖家穿海选的产品出单了!!迫不及待地与大家分享这个好消息,一方面,对于我们团队来说,这确实很振奋人心,另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到
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