2022-03-17

亚马逊玩法新套路,留住买家还是这招狠!

亚马逊套路真的是越来越厉害,

为了留住Prime会员,

设置了一个称之为"Iliad"的项目,

让用户在取消Prime时有障碍,

Iliad会向用户显示多个问题和选项,

只是为了减少Prime会员流失,

有数据曾今显示过,

由于只有较少的用户能"走完"取消流程,

2017年取消Prime会员的用户就减少了14%,

其实主要运作原理,

就是利用晦涩的用户界面设计,

阻止用户取消 Prime 会员的一个"范例",

这让很多人感觉极其的不爽,

很多竞争公司也提出过异议,

美国联邦贸易委员会也对次做出了调查,

针对亚马逊"dark patterns"(暗黑设计模式),

而排查结果依然是无果,

亚马逊 Prime 业务副总裁贾米尔加尼说过,

"让用户一目了然,他们的信任对我们来说是最重要的,

我们的设计,使得用户能简单、方便地注册或取消 Prime 会员。

我们不断听取用户反馈,提升用户体验。"

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