近几年，在复杂的国际形势与环境下，外贸人经常是在危机中寻找机遇。本期OnPay精选了三个迎难而上的外贸案例，发生在你我身边的真实经历，通过他们的故事或许能获得一定启发。
从发不出工资到年收千万，如何做到降本增效？
李青：一个把自行车卖到南美的80后
李青的自行车，2020年成交3000万，同时今年仅南美地区他就已经成交超过7000万。谁能想到，仅仅4年前，受共享单车冲击，他一度发不出工资，供应商货款也只能通过朋友借款、银行贷款、抵押房子等方式支付。
2011年创业以来，李青主要做的一直是政府的公共单车采购业务，但由于共享单车已出现，各地政府不再推进公共单车，他的订单一下子只剩1/5，遭遇了前所未有的冲击。
面对国内饱和的市场，李青决定把自行车卖到国外去。但毫无外贸经验的他开局并不是很顺利，前半年接到的多是几百、上千美金这样的样品单。转机出现在他南下走访外贸企业，发现无论是产品、还是团队里的设计、研发、竞争机制等，都和他原来做内销的思路不一样。
在他搭建了自己的专业外贸团队的过程中，他也遇到了很多出海的中小企业会遇到的挑战，因为订单小，意味着议价能力弱。那他要如何控制成本？
经过不断摸索，以及借力平台的履约服务，李青也形成了一套自己的降本增效的方法论，涵盖了设计、开发模具、出口报关、货物物流等各个环节。比如，他把那种接近的款型款式，整合成一个款型，这样只要开一套模具，就可以把很多相对比较散的订单拢在一起，然后一次做出来。这样就把小批量多订单整合成一个大订单了。生产出来之后，再根据不同的小订单，改下涂装等微调就好了，用这些降本增效的方法，提高利润。
面对产品在国内需求饱和，李青给出了他的新办法，把数据运营做到极致，再把关检汇税、资金、物流这些内贸企业原本就不擅长的板块交给平台去打理，从而最大化降本增效。
这就是李青，和他如何带领他的企业起死回生的故事。
把卷纸设备卖到南美，用技术和创新打动市场
张磊：一位卖自动卷纸设备的80后
对于卷纸，我们可能对没有感觉，毕竟我们现在很多人接触的公共厕所，商场酒店里，卷纸都免费提供。
但是在很多非洲、南美洲等落后的国家，他们还用不上手纸。他们的造纸技术很落后。就比如，张磊把他的自动卷纸设备卖给南非的客户，那个客户告诉他，他们之前生产纸巾都是纯靠人力，当把这套设备采购回去的时候，"所有人看傻了，居然还可以这样做。"
为了适应.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195593.html
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