广告转化率低是大家经常遇到的一个问题。我们今天会就这个问题，重点解析，同时大家分享一个转化率低问题的案例，告诉大家如何去更快更好地发现问题，分析问题，最终解决问题。
01
如何知道广告转化率是否达标
我们的链接有了一定量的曝光和点击，客户到达了我们的详情页面上，但是转化率却不达标，该怎么办呢？
这个转化率不达标不是我们主观判断的，而是根据数据分析的。以下是转化率不达标的两种具体表现：
转化率不达标会通过下面两个方式展现出来：
① 广告转化率低于商品探测器类目大词均值
比如说我们卖的是rechargeable book lights，然后这个产品的类目大词是 book lights , 我们自己转化率是8%，我们就可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。
② 打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降
比如说我关键词广告中打了led book lights这个词， 过了一周了关键词自然位没有上升迹象，甚至还下降，就是转化率低的表现。
02
影响广告转化率的因素
影响转化率的因素如下：链接优化维度、价格促销维度、广告维度 （关键词相关性强弱）
01
链接优化维度
① 埋词。标题至少埋入3个以上核心词；五行描述至少埋词5-10个；A+至少埋词5-10个；Search Term填写没有埋到的词，把字符写满。
② 图片质量。特别是主图，要参考优秀竞品的主图，最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点，并辅以必要的文字说明，让客户一眼可以get到你想要表达的内容。
③ 视频。包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。
02
价格促销维度
设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。
定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间，比如大部分定价是$15.99-19.99，我们定价到23.99是价格偏高的。
如果说我们是新品的话，没有评论优势，更需要设定有竞争力的价格，设置促销折扣力度。
（优惠券还是专享折扣好，参.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194903.html
盘点Shopee马来站点赞数很高的一些产品 ：https://www.ikjzd.com/articles/91358
为争取市场份额不计盈利，亚马逊的货运代理价格触底！：https://www.ikjzd.com/articles/91359
Shopee 平台政策规则解读！：https://www.ikjzd.com/articles/91360
如何快速做大JOOM？这些数据要了解 ：https://www.ikjzd.com/articles/91362
由点及面：从亚马逊次日达服务升级看卖家的整体销售规划：https://www.ikjzd.com/articles/91363
如何用FB广告和谷歌广告打造爆款 ？：https://www.ikjzd.com/articles/91366
好用的梯子：https://m.ikjzd.com/tl/102740
p4p：https://m.ikjzd.com/articles/97890
出口易：https://www.ikjzd.com/w/1317
我给世界杯造"集装箱酒店"，住一晚1400元：https://www.ikjzd.com/articles/1595311611603169282
提前窥探黑五旺季趋势的秘密，浅析亚马逊10月会员抢先购战绩：https://www.ikjzd.com/articles/1595312682779742210
No comments:
Post a Comment