2023年值得品牌关注的机会点④：布局多元化的全渠道销售网络

销售渠道是连接所有市场主体、实现最终销售转化的路径，也几乎是所有品牌进行市场营销活动的必要支撑和务必思考透彻的重要环节。但随着数字经济的快速发展，市场竞争加剧，渠道的创新速度也越来越快。基于这种背景，销售渠道也在发生"蝶变"。

执牛耳联合营销商业研究院发布的《复盘&预判：2023品牌的营销机会点｜数字营销行业年度洞察报告》，从两大维度为品牌营销带来一些参考。

一、数字化赋能线下销售渠道复苏

最近两年，消费者的购买习惯、消费行为都发生了颠覆性的变化。但随着国家政策和社会环境的变迁，经历了三年"压抑期"的消费者开始有序回归正常生活，线下经济开始复苏，销售渠道也在悄然发生变化。

特别是针对强调高频复购的即时零售行业和餐饮行业，线下销售渠道的"复建"对提振品牌营收意义重大。

因此，发力并深耕线下渠道建设，或能为新消费品的发展创造了一个"红利期"和"窗口期"。

第29届中国国际广告节"2022数字营销创新发展国际论坛"上，元气森林联合创始人王璞称，快消品尤其是饮料行业，是一个典型的线下即时消费品，线下销售渠道也是饮料行业销售的主战场。

据不完全统计，国际餐饮连锁巨头麦当劳2022年计划新增800家实体门店、肯德基母公司百胜集团2022年前9个月在中国净新增线下门店621家；新茶饮头部品牌奈雪的茶2022年共计新开299家茶饮店、全国门店数突破1000家；钻戒品牌DR仅在去年12月份就新增自营门店22家……种种迹象表明，品牌正在以持续扩张的势头布局线下，这也预示着实体门店的红利或将再次浮现。

而相较于在线下销售渠道的"跑马圈地"，开设线下实体店铺显然更为复杂和深奥——选址装修、运营管理及营销转化等方方面面，都较铺设单一销售渠道更为科学严谨，但这些显而易见的痛点，似乎并未阻碍品牌加速布局线下门店的脚步。

事实上，早在2021年年初数说故事就推出了被称为"穿越未来.............

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