红人种草没效果,预算规划不会做?跨境电商如何制定投放预算和策略?
大多数品牌在做品牌营销时,常常遇到一个问题新一轮投放开始,不知怎么去做投放预算和做投放策略。
这个问题的底层逻辑可以回归到竞品分析上来,在不知道怎么做的时候,看竞品通常是很快速的方法。
本期内容将给大家分享如何通过竞品分析,来制定自己品牌的投放预算和策略。
先说不同阶段如何规划目标&预算?
目标预算规划有三种方式,品牌可以根据自己的发展阶段来选择。
0-1新品牌:流量需求反推目标
10-100品牌:基于行业目标
成熟品牌:基于搜索覆盖率
新品怎么做,优先解决流量曝光,可以用流量需求反推目标(UV搜索,GMV销售)
基于流量需求,明确UV增量目标,测试期跑出基础流量成本模式,反推平台投放量需求。
适用于品牌初期阶段,存活为主的品牌。
10-100品牌已经成熟,想要去抢位,可以用搜索覆盖率反推目标。
基于搜索覆盖率,可以这么玩,按搜索关键词下前top100的内容数据,确定覆盖率是否达到30%,按照基数*覆盖率*100*互动成本。
适合做生态品牌或者品牌发展第二阶段想要卡类目的品牌。
而成熟品牌,想要去冲击头部,用行业位置反推目标。
超过某个竞品,成为行业第一,了解竞品投放成本,按照竞品*1.5倍做预算。
适合卡生态位品牌,或者是需要超过某个竞品为目标。
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