2023-03-22

货代版之“羊毛出在猪身上”

今年的货代行业,卷是真的好卷....

自今年1月31日,最先打响"0元送"的货代公司,只推出了美西4个亚马逊仓库,分别是:ONT8/LGB8/LAX9/SBD1。

3月7日,又一家货代公司推出了美西FBA九大仓"0元送"。新用户独享时效承诺,超承诺时效未签收,按0.5/KG自然日进行赔偿。

发货货重比超1:200货型再赠送0.2/KG返利给客户。

面对外界同行、客户的质疑声,终于揭开了面纱。

原来,这个货代同行说亚马逊仓库"0元送",本质玩的是一手"羊毛出在猪身上"。

具体怎么玩呢,举个例子:

根据当前运价,做出的计算成本大概在RMB2.5/KGS。

在免运费(全含)的情况下,100KG免运费,实际花销RMB250获取新客户。

在免运费(税实报实销)的情况下,100KG免运费,实际花销<RMB250获取新客户。

所谓的"羊毛出在猪身上",用突破常规成本定价方式的定价策略,实现在高溢价产品/服务上的定价权(通过品牌、规模、用户粘性、用户迁移成本等等)。

同行内卷这种的创新能力,也算是降维打击,让对手陷入维度(成本结构)的困境......

不得不说,也的确是打的一手好牌。

不可否认,货代内卷的现象与行业有着不可分割的关系。

像2021年,跨境电商处于飞速发展之中,而物流行业也迎来高度繁荣,集装箱市场更是一箱难求。但自2022年开始,受多种因素影响,物流价格急速下滑,运价不及2021年同期的25%。上海航交所3月10日数据.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1206414.html


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