2023-03-30

跨境电商资讯:营销鬼才卖铝罐矿泉水,市值

矿泉水一定要用塑料瓶装吗?

啤酒一定要用铝罐或者玻璃瓶装吗?

纵观市面上的饮品包装,这似乎已成定律。

然而,偏偏有品牌要打破常规,用铝罐装矿泉水,做"暗黑系"饮品。

01

喝矿泉水也能很酷

这个矿泉水品牌就是Liquid Death,我们可以直白地叫它"死亡之水"。

图源:谷歌

单从名字就可以看出Liquid Death的"离经叛道",而他们的Slogan更是疯狂、反叛——"Murder Your Thirst(杀死你的口渴)"。

如开头所说,Liquid Death最与众不同的就是包装:高铝罐、哥特式logo字体、融化的骷髅头瓶身,狂野又怪诞,重金属与朋克风十足。

如果只看包装,大多数人都会以为这是啤酒或功能饮料,而想不到里面装的是平平淡淡的矿泉水。

这种风格同时延续到了Liquid Death的品牌网站:将黑色定为网站主色调,骇人的骷髅元素,各种朋克、暗黑风格营销视频,以及令人印象深刻的广告语——"DON'T BE SCARED.IT'S JUST WATER.(别害怕,只是水。)"

图源:Liquid Death官网

在Liquid Death的网站,注册不叫"Join The Club",叫"Sell My Soul(出卖我的灵魂),询盘渠道不叫"Contact Us",而是"Summon Us(召唤我们)"。

Liquid Death将平淡无奇的矿泉水打造成了极具个性的潮牌,而这便是其重要目的之一,创造"喝水也能很酷"的潮流。

要真正理解Liquid Death的品牌理念,就需要听听的其品牌诞生的故事。

02

为朋克而生的矿泉水

Liquid Death的创始人Mike Cessario算是个斜杠青年,它曾在Netflix担任创意总监,是个营销鬼才,同时Cessario还是个懂设计的摇滚歌手,经常参加摇滚重金属乐团表演。

图源:谷歌

他发现,在酒吧、聚会等场合,不喝酒显得很不酷,喝了又很伤身。同样,在音乐节、Livehouse上,很多乐手并不想喝酒或功能饮料来解渴,却不得不这样做,因为索然无味的矿泉水似乎与激情澎湃、张力四射的现场格格不入,这让朋克乐手们看起来很不酷。

基于消费者的"社交需求",及近年来美国社会反酗酒意识的觉醒,Cessario萌生了创立个性又健康的矿泉水品牌的想法。

Cessario于2017年注册了商标,但是没有投资者愿意为这个"荒唐"的想法开出支票,人们告诉他,Liquid Death的罐装设计看起来太像啤酒了,这会让顾客买错商品,而且"零售商永远不会在货架摆放写着'死亡'的东西"。

图源:Liquid Death官网

为了证明 Liquid Death是一个可行的品牌,Cessario 对灌装设计进行了3D渲染,并在2018 年创建了一个Facebook页面,以使Liquid Death看起来像一个正经产品和品牌。

他花了1500美元请妻子的女性演员朋友拍了一支2分钟的广告,又花了几千美元利用付费媒体进行宣传。

4个月后,这支视频广告获得了300万次观看,Facebook有了将近80000名粉丝,并有饮料分销商联系Cessario,寻找进货渠道。

于是,Liquid Death终于在2019年1月获得了160万美元的种子资金,并开始通过其网站向客户销售罐装矿泉水。

图源:谷歌

Cessario在接受CNBC采访时坦言,最初以为这只是一个适合朋克圈、亚文化群体的小众品牌,没想到受众范围会像如今这样大。

从喜欢该品牌炫酷名字与设计的年轻人,到希望孩子喝健康饮品的妈妈们,都成了Liquid Death的粉丝。

如今,该品牌已连续获得多轮融资,估值达7亿美元(约合48.7亿人民币)。其投资者中有资金雄厚的大鳄,也有喜剧演员和音乐团体成员等名人。

有消息称,Liquid Death已准备冲击IPO。

2019年,Liquid Death的销售额为280万美元,2022年有望达到1.3亿美元。Cessario表示,希望2023年的收入"翻一番"。

03

营销花样"整活儿"

营销是Cessario的拿手活儿,毫无疑问,Liquid Death如此火爆与其花样营销有莫大关系。

图源:Liquid Death官网

最初,Cessario就知道,自己的矿泉水品牌没有足够的资金以传统方式向大众推广,因此品牌名称和标识必须有趣、前卫且酷炫——足以让人们在社交媒体上自愿分享,创造免费广告。

而Liquid Death后续的营销理念也是如此,娱乐大众让人们自发为自己做广告。

1.暗黑营销

当市面上大多数矿泉水品牌致力于展现纯净、清新、幸福时,Liquid Death却选择拥抱违和、冲突与暗黑。

那些朋克风、惊悚风的视频广告都是小case,Liquid Death的营销方式要远比人们想象的荒诞不羁。

图源:谷歌

例如,Liquid Death推出了一款"Killer Baby Namer(一击必杀宝宝取名器)" ,父母们只需要登录网址输入自己的姓氏和兴趣,就能为宝宝生成一个"铺就荣耀之路"的名字。

这些名字千奇百怪,有"骨头粉碎机",还有"我是哈吉.........

矿泉水一定要用塑料瓶装吗?然而,偏偏有品牌要打破常规,用铝罐装矿泉水,做"暗黑系"饮品。01 喝矿泉水也能很酷 这个矿泉水品牌就是 Liquid Death ,我们可以直白地叫它" 死亡之水 "。如开

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1378737.html


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