提到跨境电商引流平台，大部分朋友第一反应是Facebook、Instagram等"老"平台。但随着广告成本的上涨、广告效果的不可确定性，越来越多海外品牌开始转向新的社媒平台寻求性价比更高的流量转化。
本文将为大家分享装饰品牌Cardboard Cutout Standees（简称CCS）从Facebook转向Pinterest营销后，如何取得ROAS均值4.82和250%销售额增长的故事，供各位想要寻求新的跨境电商引流平台的用户参考。
CCS是一个美国本土的装饰品牌，他们在社媒投广告的目标是找到社交媒体平台上存在的消费者是哪些人，并推动他们从浏览到下单的转化。
因为目标消费者中有大学生群体，所以除了Facebook和Instagram之外，品牌也选择了在更受年轻一代欢迎的Pinterest（类似国内小红书）开启广告营销。
跨境电商引流平台Pinterest的独特之处
举个例子，一位Pinterest用户计划重新装修孩子的卧室，他会收藏在Pinterest找到的创意并保存以供以后考虑。当出现合适的内容时，他的下单可能性是其他社媒用户的3倍。
这就是Pinterest与Facebook、Instagram等平台的不同之处，它为用户提供的是创意灵感和准备计划，用户通常会保存帖子以供以后使用。想要利用这个特性，品牌需要通过正确的策略和目标，将这些对创意的收藏动作转化为有形的购买和业务收入，也就是，让消费者从最初的品牌认知阶段到最终的转化，特别是对于考虑阶段较长的购买。
跨境电商引流平台的营销策略：去掉无效环节
首先，在有针对性地打广告时，品牌首先需要了解这个跨境电商引流平台上存在的客户类型。你需要知道他们为什么在这里（出于搜集灵感的目的），并使用你的广告向他们展示"为什么你的产品是满足他们需求的完美解决方案"。
CCS的消费者包含不同的人群——父母和大学生。他们有一个共同点：都在Pinterest上浏览。换句话说，他们愿意接受产品建议，即使他们还没有处于购买阶段。
跨境电商引流平台Pinterest的详细定位功能能够为广告活动创建一个广泛的消费者群体，目标涵盖各种运动、装饰和各种育儿主题。这背后的逻辑是，你可以定位的受众越多、越具体，将这些消费者留在你的营销活动渠道中并在你的网站上获得最终购买的机会就越大。
然后，为了最大限度地提高ROAS并让我们的受众在漏斗中流动，CCS在广告策略中删除了中间漏斗广告和营销活动。
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