营销格局又变了。
单纯在抖音上吆喝，在小红书的评论区说"中国人不骗中国人"，在微博上让明星发条广告，直接转化都不可观了。
年轻人不是大冤种，需要更能打动人的组合营销方式； 消费者变聪明了，他们会识别软文暗广、会比价、会做"等等党"； 体 验式消费成为了新主流，营销更需要真情实感，在具体的达成购买行为上，UGC取代了也PGC成为主力。
所以，合理的排列组合各个平台，成为了一种营销科学，而不是小爆靠投钱、大爆看命的玄学。
01. 营销新口诀：一抖一红一微一分众
前几年新消费赛道太火带来一个假象，只要在营销上肯投钱、肯用KOL+主播带货，就可以成为爆品。
实际上一件新品成为爆品再成为长红的必需品，从抖音上刷短视频树立心智，到小红书上看到素人也在用，又在微博看到官方"盖戳"，最后在家里电梯中看到分众的广告决定购买、复购，这才是创牌、创品的过程。
所以，爆品的营销重点不仅仅是投放方案，而是基于市场分析、数据研判、设计落地的全链路覆盖，让"抖、红、微、分"同时出击，加快响应速度，不错过任何潜在的窗口期。
从江南春的"双微一抖一分众"到"一抖一红一微一分众"，营销新口诀重出江湖。
02. 小红书是怎么入局的？
第一个关键问题，小红书是怎么入局的？
表面原因： 小红书的素人粉丝多、垂类多，再小众的爱好也能找到组织，信任关系更甚。
深层原因： 小红书所有内容的"结构化"，很有秩序感，1000字以内的图文、讨论标签明确、逻辑清晰、读性强、说人话，让关键词可以快速判断信息价值，更利于做出购买的决策。
甚至小红书的直播商业化也很有秩序，几个主力女明星不宣传或兜售，把使用过的好东西在聊天中分享给用户，基于的是女性用户更偏向在生活方式社区分享和种草的信任关系。
数据是最好的例证，今年"618"期间最大的黑马是小红书，数据显示与2022年618相比，今年参与小红书618的商品数量同比增长约5倍，日均购买用户数同比增长约4倍，未来很长一段时间，"一红"会稳居新格局中。
03. 微博为何仍然坚挺？
第二个关键问题，在营销阵地中，微博仍然坚挺，为什么？
品牌要进阶成为国民品牌不能离开微博，就需要官方身份的认同，如果没有微博上的官方认可，就说明还是一个网红品牌。
这里的"官方认可"有两个层次，第一是官微在消费者中的存感增强。
试想，如果消费者想和品牌对话，他们首先想到的是哪里——是官微。 如果消费者想知道品牌什么时候推新、推和爱豆的合作款，他们会在哪里看到——官微。 如果消费者对一个创牌中的白牌产品产生兴趣，想要认识这个品牌，他们 会想到的还是——官微。
第二则是被大众正向情绪和官方媒体cue到。 要知道，微博可是众多社会热点的"案发现场"，一方面品牌容易cue到热点四两拨千斤进行营销，另一方面很容易被cue到引来野性消费，例如鸿星尔克、旺旺、蜂花、天府可乐等等。
所以，微博阵地的内容同样是品牌态度表现的最佳窗口。理想状态是，每个品牌的官微都应该有人设、创造可持续的话题、良好的解决消费者的投诉或倾诉、合理被cue到和自.........
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