外贸销售人员在进入一个新的目标市场时，了解当地市场的情况至关重要。只有深入了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手以及市场趋势，才能制定出针对性的营销策略，与客户建立紧密的联系，并取得成功。
那么，外贸销售人员应该从哪里入手去了解当地市场呢？
—— #01 市场调查 ——
作为外贸销售人员，需要总结同一个国家客户的特点，并了解当地市场，可以从以下方面着手：
1. 利用展会方式：并非非要参展，你可以首先了解针对你们产品的当地市场有哪些展会，有哪些客户参展。参展的本地参展商往往是优质的海外买家。
2. 在当地展会官网查找信息：在展会官网上，通常会有参展商列表和买家列表。即使不参展，你也可以找到当地的参展商。
3. 利用Google搜索：通过使用产品关键词+展商列表的方式进行搜索。找到一些参展商后，结合LinkedIn来进一步了解（通过公司名称搜索），查看公司页面，了解行业领先者，然后通过LinkedIn页面下方的"people also viewed"，可以找到其他同类型的大公司。
4. 利用相关网站和Google搜索：了解大公司A后，通过Google的related:A网站功能，可以找到其他相关的同类型公司B、C、D等。
5. 注重文档整理：针对合作客户和询盘客户，整理出产品喜好、习惯叫法、关注点、交货习惯、认证要求、行业领先者、主要客户类型和渠道、客户的文化礼仪等方面的信息。
将以上方法综合运用，并将其变为自己的知识和实际应用，对于外贸销售人员来说至关重要。培养整理和总结的工作习惯也是非常重要的。
—— #02 客户背景调查 ——
要如何进行客户背景调查呢？
通常情况下，可以通过客户提供的信息来了解他们的基本情况，例如公司规模、面积、年销售额以及主营市场等，这些信息通常可以给你一个大致的了解。
如果客户提供的信息有限，你可以借助一些工具和资源，例如通过他们的网站信息了解客户的基本模式，或者通过LinkedIn等社交媒体获取公司规模和经营年限等信息。
此外，你还可以找当地的朋友帮助了解客户的公司背景，有名气的公司通常大家都比较了解，而对于没有名气的公司，你可以通过他们的网站等渠道获取更多信息。
进行产品市场调查时，可以参考当地零售市场的价格，有些规律可以遵循，比如零售价通常是批发价的2.5倍至3倍。此外，你也可以借助当地的熟人和朋友获取更多其他信息。
以下是一些背景调查工具及使用方法：
1、Whois域名/网站年龄调查工具
进入
2、Archive 域名/网站快照更新工具
注：需要使用"科学的"网络环境~
①直接打开Archive网址查询，或者在网站首页点击"WEB" ，把要查询的网址输入进去就可以查看网站历史情况。
②搜索框是根据页面来匹配的。也就是说你输入的网址是首页，查询出来的结果只是首页的快照条数与记录；如果输入其他............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1674868.html
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