中俄边境的地理位置优势，使得一些商家与俄罗斯市场结下了不解之缘。他们熟悉俄罗斯的贸易环境，对物流渠道了如指掌，更能够敏锐地捕捉到市场动向。随着国内电商行业的蓬勃发展，这些商家也开始尝试将业务拓展至国外，而俄罗斯，则成为了他们的下一个目标。
近年来，随着抖音等直播电商的兴起，国内电商市场竞争日益激烈。然而，尽管一些商家凭借货源优势涉足其中，却仍难以在低价、薄利、高竞争的环境中脱颖而出。此时，俄罗斯电商市场的巨大潜力吸引了他们的目光。相较于国内，俄罗斯电商平台上的产品单价更高，类目更少，这意味着竞争相对较小，利润空间更大。
于是，一些中国电商卖家开始涉足俄罗斯市场，他们在当地注册店铺，将产品链接挂在俄罗斯电商平台Ozon上。令人意想不到的是，市场反响异常热烈。短短半个月内，某商家便实现了87万卢布（折合人民币约8万多元）的销售额，利润更是超过三成。这一成果不仅验证了俄罗斯市场的巨大潜力，也激发了更多中国卖家涌入这片蓝海。
据俄罗斯联邦反垄断局（FAS）数据显示，Wildberries和Ozon是俄罗斯当地最大的两个电商平台，市场份额分别为47%和35.5%。对于中国卖家而言，Wildberries像中国的淘宝，而Ozon则更像京东。自2021年起，Ozon开始积极面向中国招商，为中国卖家描绘了一片生机勃勃的市场前景。然而，机遇往往伴随着挑战。俄乌冲突以来，地缘政治风险增加，导致部分中国卖家在Ozon上面临回款难问题。此外，俄罗斯电商平台税负较高，加上高昂的物流成本，使得商品价格往往需要翻倍才能有利润。
尽管如此，俄罗斯市场仍然吸引着众多中国卖家的目光。他们认为，尽管存在诸多挑战，但俄罗斯市场的消费力.........
中俄边境的地理位置优势，使得一些商家与俄罗斯市场结下了不解之缘。他们熟悉俄罗斯的贸易环境，对物流渠道了如指掌，更能够敏锐地捕捉到市场动向。随着国内电商行业的蓬勃发展，这些商家也开始尝试将业务拓展至国外
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