想要拓展外贸市场的国内企业常有个误区，那就是误认为国外200多个国家都是自己的客户。而且似乎理由还很充分，比如说做服装的、做耳机的，就认为那200多个多家不都要穿衣服、戴同样的耳机吗？有啥区别的。
而且对于做B2B平台的企业来说，询盘也似乎来自各个国家。其实这是个误区，往往这么去想的企业，做起来会很难，而且会越来越难。
因为不同的市场其实需求是有很大的差异的，同样是做服装的，不同地区的客户对面料，款式，品质，成本，售后的要求都不一样。如果企业在做外贸的过程中，不去细分这些市场，不找到与自己能力匹配的市场，就会做得越来越累。这是我看到不少外贸企业发展无法壮大的一个重要原因。如果不去细分市场，企业既无法做大更无法做强。
那么如何分析海外市场，如何找到属于自己的目标市场呢？
我下面整理了5个实用的网站，是非常好的分析海外市场的工具。大家可以好好利用。
第一个：海关总署的海关数据在线查询平台
这个网站的数据有如下特点：
- 数据权威，完整。
- 数据更新快，最新的可以查询到上月的数据。历史数据可以查询到近10年的。
- 数据完全免费。
- 数据可以导出。方便你做进一步的市场分析。
比如你想研究下婴儿服装的市场状况，导出的数据如下：
针对这个表，我们可以进一步的加工，汇总，分析主要的供应商在哪里，从而知道你的同行在哪里，进一步的研究他们的优势和劣势。主要出口到哪些国家去了，目的国进口金额有多少，从而去思考你是去做主流市场还是避开主流市场开发新兴市场。出口金额是逐年增长还是下滑等等，如果该国进口的某类产品逐年下滑，那显然你如果把大量的精力或者广告投入花在这样的国家，那不是打水漂么。
综上，去结合你的产品和服务能力，去做针对性的市场开发，避免把大量精力花在了你的产品进口额很低的国家。
第二个：商务部的统计数据
https://www.mofcom.gov.cn/tjsh/index.html
在这个上面，可以查看我国与世界各国合作的情况。
业务统计信息：可以看中国与该国的合作简况。
国家（地区）贸易统计：如下图.........
想要拓展外贸市场的国内企业常有个误区，那就是误认为国外200多个国家都是自己的客户。而且似乎理由还很充分，比如说做服装的、做耳机的，就认为那200多个多家不都要穿衣服、戴同样的耳机吗？有啥区别的。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2278395.html
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