时代在发展，还按照老方法做外贸，已经有点out了！这两年的对日外贸订单，肉眼可见的逐步萎缩，我们跟多个做日本订单的工厂和外贸公司交流过，大家都是"哀叹一片"，就算有些工厂的日本订单并没有减少，他们仍然感觉到危机——要么是利润在下滑，要么就是产品开发力度待完善，要么就是合作前景不明朗不乐观。但是，统计数据似乎颠覆了这一个体感性认知，据日本海关官网的信息显示："2025年1-5月，日本与中国大陆双边贸易额1208.03亿美元，同比增长3.0%。其中，对中国大陆出口492.24亿美元，同比下降1.7%；自中国大陆进口715.79亿美元，同比增长6.5%；对中国大陆逆差223.55亿美元，同比扩大30.7%。"而中国商务部的统计数据也表明："截至2025年第一季度，中国对日本出口额为379.42亿美元，同比增长2.8%。"那么，大家的问题都就出来了："我自己明明感觉订单少了，为什么国家统计数据还在持续增长？"或许这里面有三个原因：一是行业不均，有些行业可能放缓，比如服装、机电之类的，但有些类目在增长，比如蔬菜食品箱包户外健身器材之类的；二是对日跨境电商的出货量在增加，这部分货物也是从中国直接发到日本，但是工厂的采购订单是国内交货，感受不到这一迅速增长的趋势；三是虹吸效应，就是那些优质工厂的订单其实没减少，但是品质管理和产品开发跟不上日本采购商需求的小外贸公司或者小工厂，越来越没有竞争力，逐渐拿不到订单了。"对日跨境电商出货量顶起了对日外贸的缺口"，这一结论确实是有数据支撑的。目前日本的B2C电商平台整体体量超过5000多亿元，以我们对行业的了解，至少20%的体量是中国卖家产生，那就是有1000亿元。以目前三四万个对日跨境电商卖家的总数量来说，这个平均销售额数据也合情合理。中国每年对日出口的总额大约是3000多亿美金，约合2万亿元，1000亿跨境货量的占比就是总额的5%。我们预测：未来这一数据占比应该还会持续增加。对日外贸企业似乎应该正视当下的问题所在——1、纯粹靠以前的人脉关系已经很难持续留住日本客户的订单了；2、新的时代要通过更多渠道去寻找和培育客户，要改变思路；外贸企业常用的日本社交媒体平台
在数字化时代，社交媒体已成为外贸企业拓展日本市场的重要渠道。日本是全世界互联网普及率最高的国家之一，而且，日本采购商的沟通方式也在逐渐发生变化，保留邮件沟通的同时，类似于Line这样的即时沟通工具也变得越来越受欢迎。
不同社交媒体平台适合不同类型的外贸业务，企业应根据产品特性和目标市场选择合适的平台组合：▶ Linkedin：B2B商贸行业的"专业鱼塘"，特别适合机械、电子、化工等专业行业。该平台聚集了大量企业采购商、CEO和采购经理等决策者，可通过关键词搜索精准定位目标客户。
▶ Facebook/Instagram：适合消费品、服装、家居等B2C行业。Facebook的群组(Groups)功能特别有价值，可让企业"混入"行业交流圈，获取客户动态。Instagram则以视觉化内容为主，适合展示产品外观和使用场景。
▶ Line：日本最顶流的即时通讯工具，特别适合外贸企业与日本本土的客户沟通。并不是每一个日本买家都有微信的，但是他肯定有Line，如果你也有的话，说不定可以加快推进订单。
▶ TikTok/YouTube：适合视觉化产品(如服装、电子产品)的短视频营销，可通过动态展示产品优势吸引客户。
如何活用社交媒体去获客？
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2333407.html
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