外贸圈里，术语就是通行证。一句"CIF纽约港"比100页合同都管用。本文带你速成20个高频术语，避免踩坑、提升逼格、加速成单。
一、价格条款
这是外贸最核心的"游戏规则"，定义了成本、风险、责任在买卖双方间的转移点。
1、FOB(Free On Board)
人话解读：货上船前所有费用归卖家，上船后风险归买家适用场景：最常用！海运为主，卖家控制国内段成本坑点预警：货上船后买家突然不要货？钱可能收不回来！
2、CIF(Cost, Insurance and Freight)
人话解读：卖家付全程运费+保险费，风险仍在货上船后转移适用场景：卖家想掌握货代控制权（尤其运费波动大时）坑点预警：保费只覆盖最低险别（一切险需额外约定）
3、EXW(Ex Works)
人话解读：买家直接到卖家工厂提货，后续全自理适用场景：买家在中国有代理，或想完全控制物流坑点预警：卖家责任最小，但买家可能因清关能力不足弃货
4、DDP(Delivered Duty Paid)
人话解读：卖家包邮包税送到买家仓库，一条龙全包适用场景：卖家实力强，想提供极致便利坑点预警：若进口国税费计算失误，可能亏本！
2025趋势：CIF条款使用率上升（因海运价格波动剧烈，卖家控成本更稳）
二、付款条款
钱不到账一切白搭，这4种方式覆盖99%场景：
1、TT(Telegraphic Transfer)
流程：电汇，买家银行→卖家银行安全等级：★★★★☆注意：分前T/T（发货前全款）和后T/T（发货后付款），后者风险高
2、LC (Letter of Credit)
流程：银行担保，单证相符即付款安全等级：★★★★★（但复杂！）坑点：单证一字之差可能拒付（比如拼错港口名）
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