前几天在深圳跟几个学员线下见面聊天，其中一个做母婴用品的学员突然问我："汤哥，你知道A+页面出了个什么Shoppable功能吗？"
我当时一脸懵，这功能我还真没注意到。回来后马上去后台看了看，果然，A+页面悄悄上线了个叫Shoppable Collection的新模块，说白了就是在A+里嵌入一个小货架，买家可以直接点击购买其他产品。
第一反应是：这不就是把店铺搬到A+里了吗？
功能看起来很美好，实际效果让人意外
仔细研究了一下，发现这功能确实挺强大的。能展示单品卡片、图文模块、短视频，甚至还有畅销商品和高评分商品模块。看起来亚马逊是想让卖家在A+页面就完成整个购买闭环。
第二天我就给主推的台灯做了个Shoppable页面，把店里几款相关产品都加进去了。背景容器放了品牌logo，单品卡片推新款，图文模块展示使用场景，看起来挺专业的。
结果一周下来，数据让我有点意外。这个Shoppable页面的点击率确实比之前的品牌故事高了15%，但转化率却下降了8%。
仔细想想也对，买家本来是冲着你这个产品来的，结果A+页面给他展示了一堆其他选择，分散了注意力不说，还可能让他纠结到最后什么都不买。
我测试了几个不同类型的产品：台灯类产品效果一般，买家更关注这款灯的详细参数；户外套装效果不错，买家容易被"露营三件套"吸引；家居小件效果最好，买家愿意顺便看看其他同类产品。
看来这功能还是挺挑品类的。
二选一游戏，还有各种限制条件
更关键的是，Shoppable一旦启用，就会直接取代原来的品牌故事。这是个二选一的游戏，不是叠加关系。
而且亚马逊还有个坑爹的设定：如果你的Shoppable系列卡片少于5张，整个版块就会被隐藏，买家根本看不到。想象一下，你花时间做好的页面，结果因为产品数量不够，直接不显示了。前几天在深圳跟几个学员线下见面聊天，其中一个做母婴用品的学员突然问我："汤哥，你知道A+页面出了个什么Shoppable功能吗？"我当时一脸懵，这功能我还真没注意到。回来后马上去后台看了看，果然，A+
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