正文
最近亚马逊后台的商机探测器悄悄更新了一个功能：发现未满足的需求。
很多卖家第一反应是：这是不是又一个找爆品、找热门关键词的工具？其实不是。这个功能的核心不是告诉你什么产品好卖，而是帮你发现买家明明在搜索、但市场上的产品却没有很好满足他们的地方。 换句话说，就是有流量、有需求，但转化率低于同类基准。
这类机会比单纯找热门词更有价值。热门词往往意味着竞争激烈，而未满足需求代表的是：用户已经有购买兴趣了，但现有产品没有接住这个需求。
PART 01
它找的不是热门，而是没被接住的需求
传统选品工具问的是：什么卖得好？什么搜索量大？什么类目增长快？
发现未满足需求这个功能看的角度不一样，它问的是：为什么这个词有很多人搜，却没有形成足够好的购买转化？
比如一个关键词搜索量很高，买家也点进去了，但最后买的人不多，而且转化率还明显低于同类产品的平均水平。这就说明问题可能不在需求，而在供给。买家不是不想买，是没找到真正合适的产品。这就是所谓的未满足需求。
PART 02
不要看到搜索量大就冲进去
这里有个坑，很多卖家容易踩。
不是所有搜索量大的词都值得做。 比如dress、toys、birthday gifts这类词，搜索量确实很大，但太宽泛了。买家可能只是随便看看、对比一下，并没有明确想买哪一种产品。这种词看起来热闹，实际上很难转化。新品一上来就打这种大词，广告费很容易烧出去，但订单不一定回来。
真正要看的不是这个词有多热，而是：这个词背后的需求够不够具体？用.........
正文最近亚马逊后台的商机探测器悄悄更新了一个功能：发现未满足的需求。很多卖家第一反应是：这是不是又一个找爆品、找热门关键词的工具？其实不是。这个功能的核心不是告诉你什么产品好卖，而是帮你发现买家明明在
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2731873.html
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