经常会听到很多分享，建议选品不要选10美金以下的产品，因为这类产品做推广的空间很小，推新品比较难。但是新手卖家和个人卖家由于资金、资源的限制，很多只能从单价相对低一些的产品开始。低单价的产品能做广告吗？怎么做广告才能赚钱呢？
9.9美金新品的广告赚钱出价公式
在前期选品时，我们就可以计算出产品的PPC出价和投入产出比。以亚马逊"吉祥三宝'之一的手机壳为例。
在竞争最为激烈的3C类目，这款售价为9.99美金的手机壳要怎么做广告？
1. 确定进货成本
直接在1688就可以查看到同款产品，一般我们以中间这个价格——￥3.5/pcs为参考。
2. 计算产品毛利率
直接使用亚马逊的FBA物流计算器，输入产品成本和头程费用（海运$0.5/pcs），可以计算去这款手机壳的毛利率为41.74%
3. 选对广告关键词
选取该Listing标题里的"iPhone 11 cases"，输入到JS网页版的关键词搜索和ASIN反查，来查看它关联的所有关键词。
一般3C类产品的关键词出价都很高，但是可以从所搜索出的关键词看到，"phone cases"这个词的广泛PPC建议出价只有$0.4，排名容易度为"easy"，搜索量也不少，我们就可以选取这个词来做广告。
4. 预估利润
我们再利用亚马逊发布的投资回报率计算表来计算新品的利润率。根据行业的平均水平，我们预估时可以将转化率设定为10%，在广告预算为$100，点击250次的情况下，我们的预估利润为$4.25，实际操作可能会有差别，有经验的卖家根据自己的数据计算即可。
PS. 文末免费回看直播，领取专属投资回报率预估表格！
广告销量监控，资源匹配
首先，曾老师分享了广告销量与智能选词思维导图，我们可以清楚地看到广告销量目标、智能选词和广告销量关联的影响因素和运营点。
对于想要冲Best Seller的产品，我们该怎么运营呢？
确定广告销量目标
选取一个蛋糕裱花工具来举例，首先我们分析这个类目BSR榜单排名90~100的ASIN的销量，直接在榜单运行JS插件即可。由此我们就可以计算出自己要冲进榜单需要出多少单！
需要注意的是，在查看榜单Listing销量时，小类第一的日销量至少要100单，这样我们来推爆款才有价值。
广告智能选词
1. 广告关键词拓词
竞品ASIN排名词
使用ASIN反查，查看同行、竞品的出单词和排名词，快速找到亚马逊对于这个产品的理解。分析关键词的排名和搜索量，筛选出符合条件的关键词直接下载再进行利用。
亚马逊工具选词
使用产品的主关键词搜索出相关关键词，在通过搜索量，相关度系数，同行广告的投放数进行筛选拓词。
广告报告出单词
2. 关键词精准度
广告投放词跟
核心词
长尾精准词
3. 广告数据化选词
关键词点击率
关键词转化率
关键词ACoS
新品打造BSR爆款的关键步骤
广告关键词及广告活动竞价策略
广告日出10单玩法
亚马逊广告激活Listing排名流量订单
监控Listing类目排名与竞品流量
监控广告订单与自然订单比例
（来源：Jungle Scout桨歌）
以上内容属作者个人观点，不代表立场！如有侵权，请联系我们。
No comments:
Post a Comment