高晟家具余凯：用折中主义做产品 在全球潮流中思考中国设计的模样

网易家居报道 8月20-23日，2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展在深圳国际会展中心盛大举办。本届展会规模达32万㎡，展览题材横跨住宅家居从地产、建筑、内装、部品、软装到家具、灯饰、生活用品，以及商办空间的全产业链。展会期间，住宅设计力、家具设计力、生活设计力、科技设计力、办公设计力、光设计力与全球设计力在这里迸发碰撞，上演了一场中国设计与国际设计的集体盛会。雄踞深圳的中国设计也在此展现实力、链接世界。

其中，高晟家具这次参展主要带来了"折中主义"系列家具产品，还有"泊律"、"庸懒"等特色沙发。新品系列"折中主义·Eclectic"，体现的是古典与现代、东方与西方的智慧结合，总体坐感舒适、质感高档、性价比也高。展会上，网易家居记者与高晟家具董事余凯展开了对话。

高晟家具走设计师品牌路线 带来折中主义新品

网易家居：深圳国际家具展首次在深圳国际会展中心展出，您对本次展会有怎样的感受？贵企业第几次参加深圳展？本次参展带来了哪些新品，具有哪些亮点？

余凯：深圳国际会展中心感觉整个通道、走向更加的合理，体量也更大，更有国际范儿。高晟家具是第四次参加深圳展了，我们也是深圳家具协会的核心会员了。

高晟这次主要带来了Eclectic折中主义系列的家具新品，这个系列作品是东方与西方美学的融合，是传统与现代智慧的融合。它融入了当今比较流行的极简和轻奢的元素，我们定义它为新的现代风格的家具。我们用了加了暖色的高级灰，加上双色的拼色，还有曜岩黑的色彩元素，整个作品在多材料的运用上跟往年相比，又上了一个台阶。

网易家居：目前高晟家具的品牌定位大概是怎样的？竞争优势在哪里？

余凯：高晟一直走的就是设计师品牌路线，坚持全原创的设计风格。然后在软体上，我们的沙发坐感舒适度非常高。另外价格定位是目前的中档消费，性价比很高的。

我们的门店不光在一线城市，也在二三线城市，包括一些县城都有我们的门店。我们从最初就有一个理念，好的设计不一定都要有很高的价格。不能说我是设计师，我设计出来一个东西，因为我花了心思，就应该卖很高的价格，我们认为不是这样的。在我们看来，每一个人都是他自己的设计师。

坚持分析融合全球流行风格和中国设计内核

网易家居：本次展会，网易家居的报道主题是"以设计链接世界"，能否请您谈一谈对这个主题的理解？

余凯：我觉得整个中国家具越来越走向自主研发这条路，大家从最早以前模仿西方的设计，到后期我们一些大的品牌出来自己做符合中国人审美取向的东西，到现在层出不穷的设计师品牌，我们形成了自己的设计风格、设计体系。中国设计，首先让中国人接受了。现阶段我们要做的是如何引领中国设计，以及未来中国设计如何在全球家居设计当中占有非常重要的一席之地。我们要有自己的文化底蕴，要有自己的思考和内核，这样未来我们才有可能引领行业的发展，引领行业的风向。

网易家居：随着消费趋势年轻化，高晟家具在推出新产品或设计消费场景时，会从哪些层面去抓住年轻消费者的需求？

余凯：产品层面，在折中主义里，寻找颜值即是正义，体验为王。首先折中主义是我们产品设计的走向定义。要想做引领全球的设计，首先得懂全球设计，我们的设计师一直在分析全球设计的核心。在抓住全球现代风格设计的核心之后，我们要加入自己的内核。我们在中国，受儒家文化的熏陶，怎么样把内核植入进全球流行风格里面去，这就是"折中"。

在这个方向里面，我们要寻求颜值即是正义，产品要足够的好看，然后还要有很极致的体验。

还有在定价上，我们也是尽量高性价比。因为年轻人就算是很挣钱，但是挣了钱还得供房子、养孩子，所以不要给年轻人太大的压力。他们伸手能够着的一个消费，我觉得是大家会需要和喜欢的。

"家具+定制+软装"模式和线上是增长点

网易家居：今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程，像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等，高晟家具是否开展了相关的探索实践？

余凯：我们是酷家乐的战略合作伙伴，所以我们对3D模拟场景的运用是比较好的。当然互联网+家具这一块我们也在做，包括采取一些互联网的培训手段等等。还有互联网带货，我们也在尝试，商城和门店等线上线下体系在加紧融合。

网易家居：我们知道，渠道是企业扩大营收的关键因素之一。而今年开局受疫情影响，大多数行业销售业绩下挫，在这种市场情形下，贵企业在营销渠道布局上有什么升级吗？

余凯：我们的专卖店受到了影响，这是实实在在的。但是我们没有选择在某一个渠道受损的时候马上去研发新的渠道，我们没有选择这样做，我们选择的是在受损的实体店渠道上，想尽一切办法去帮助他们。今年我们给经销商做了很多让利，为他们做了很多培训和线下活动，让大部分经销商的销售量没有下降。经销商活下来了，高晟也就活下来了。而且我们经销商跟公司的粘性比以前更高了，他们更觉得高晟是一个负责任的公司。

我们也会想办法开拓新渠道，但是那个缓一点，我们先守住自己原来的阵地，把擅长的渠道做好，然后我们才有机会、有精力、有金钱来开启新征程。

网易家居：2020年是不平凡的一年，您如何评价高晟家具在今年的表现？接下来有怎样的新的工作计划？企业未来的增长点是什么？

余凯：今年的确是不平凡的一年，但是今年我们仍下达了增长目标，现在看来应该没问题。

我们的增长点不多，但是每一条都很实在。比方说定制与成品的结合，软装和家具的结合。还有我们现在线上渠道这块还没有发力，线上也是非常有潜力的。因为门店越来越稳定，那么之后推线上，门店往线上引流，线上就会有一个基数，再继续做起来。所以对于企业未来的增长，我们是不担心的。

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