欧宝万家刘鑫铭：为年轻人带来高性价比、注重细节的家具

网易家居报道 8月20-23日，2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展在深圳国际会展中心盛大举办。本届展会规模达32万㎡，展览题材横跨住宅家居从地产、建筑、内装、部品、软装到家具、灯饰、生活用品，以及商办空间的全产业链。展会期间，住宅设计力、家具设计力、生活设计力、科技设计力、办公设计力、光设计力与全球设计力在这里迸发碰撞，上演了一场中国设计与国际设计的集体盛会。雄踞深圳的中国设计也在此展现实力、链接世界。

其中，欧宝万家首次参加深圳国际家具展，带来了"慕客"系列家具新品。欧宝万家产品主要面向80后、90后客群，在注重坐感、触感、质感等产品体验的同时做到高性价比。展会上，网易家居记者与欧宝万家副总经理刘鑫铭展开了对话。

欧宝万家慕客系列新品 主要面向年轻群体

网易家居：深圳国际家具展首次在深圳国际会展中心展出，您对本次展会有怎样的感受？贵企业第几次参加深圳展？本次参展带来了哪些新品，具有哪些亮点？

刘鑫铭：深圳新展馆给人感受非常好，因为从体量、功能分布各个方面，我觉得都非常适用，还有厂商和经销商衔接起来也更加便捷。

欧宝万家是第一次参加深圳展，这次参展主要带来了"慕客"系列家具新品。我们最大的亮点是性价比。因为我们把产品材质、生产、做工和成品的利润压到极致，把更多的空间留给经销商。这是我们很努力、很用心在做的事。

网易家居：目前欧宝万家的产品定位大概是怎样的？竞争优势在哪里？

刘鑫铭：我们今年新产品的定位和设计，是根据现在行业的形势以及趋势来做的，包括适用阶段消费者的消费需求，以及他们的个人喜好，都经过了大量的研究。我们主要针对80后、90后的消费群体，以及90到120平的户型。

还有目前我们的产品包装已经是第四代包装模式了。包括今年我们推出的全屋定制板块，也都是站在更多地满足个性化需求的角度出发的。后续我们会推出一些更有调性的产品，继续做产品的延伸，让产品的升级换代逐步呈梯度往上推进。

家具设计向定制化、智能化、人性化升级

网易家居：随着消费趋势年轻化，欧宝万家在推出新产品或设计消费场景时，会从哪些层面去抓住年轻消费者的需求？

刘鑫铭：在产品设计上，我们主要是做了定制化、智能化以及人性化的附加。

第一，现在很多年轻的消费群体不会满足单一的色彩，所以我们的产品增加了很多套色的单元。对于套色单元的呈现方式，以往很多工厂是把产品本身的颜色进行改变，但是消费者在使用一段时间以后，就可能会出现审美疲劳。而我们则采用定制套框柜件的方式进行色彩的添加和替换，这个颜色套框是可以拆卸、随意移动的，也可以把它从色彩装饰变实用盒子。爱马仕橙、烟熏色……随心搭配，满足年轻群体对色彩的需求。

第二，为了迎合智能便捷生活的需要，我们还在产品中嵌入了一些电子件。例如感应的床头灯、USB充电接口、无接触充电设计、触摸式床边夜灯带等等。

第三，我们从消费者使用习惯和需求入手，从细节去做灵活的、不一样的设计。像床头柜门可以左右翻转，随意调换门的位置，方便日常翻找和取用生活物件；考虑到女士有一些化妆品瓶子比较高，所以梳妆台有设计一个专门的摆放位置。虽然是很小的设计，但是在实际使用当中，用户就能感觉非常方便、非常舒服。

还有在性价比方面，欧宝万家也是非常有信心能够抓住年轻消费者的心。

网易家居：受疫情影响，今年健康环保家居更受关注，贵企业在产品布局上是否有新的战略和方向？

刘鑫铭：我们用的油漆是意大利的肤感漆，非常环保。这些漆是可食用级别的，甚至可以直接饮用，而且摸上去有一种肌肤的质感。另外我们也回归到更加环保的实木家具，家具可以拆箱即用，不需要放两三个月放味，用户可以拎包入住。

用心的产品更新和定制业务将带来增长

网易家居：今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程，像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等，欧宝万家是否开展了相关的探索实践？

刘鑫铭：其实我们都在操作。我们本身有跟三维家合作，在做产品拍照的时候，就做的是电商版，拍各个角度，包括细节的呈现；还有3D模型，我们有全系列的产品模型，当设计师以及合作伙伴需要做样板间时，我们可以直接提供3D模型以及VR。我们为现在以及将来的合作伙伴提前做好大量的前期工作。

关于直播带货，我们也有这方面的倾向，打算打造一个单品爆款或者单系列的产品来做这件事情。

网易家居：2020年是不平凡的一年，您如何评价贵企业在今年的表现？接下来有怎样的新的工作计划？企业未来的增长点是什么？

刘鑫铭：其实今年的新产品在去年年末的时候已经打造出来了，原计划是更早的时候推出，疫情打乱了我们的计划。不过在上半年期间，我们一直在精心反复雕琢我们的产品。在前阵子6月的南康家具采购节上，我们成功大放异彩，签单量非常高，这也是从我们开厂以来最成功的一次招商。当时我们也做了一次线上直播，活跃度和反应度也是非常热烈。这些都是我们用心投入和精心打造取得的结果。

下半年，我们会继续进行产品色系、智能的研发升级。营销手段上，计划结合线上活动，线上引流线下，做百店联动的终端门店爆破。组织框架上，会有督导部门为经销商做店面管理，也就是我们的管家式管理，对于所有店面每一天的营销情况、平效产出以及每个导购的销售状态等，我们会每周进行盘点和评估。还有我们很快就要入驻一个新的工业园，打造两条新的生产线，在全屋定制这块投入更大的精力。后续我们可能会把全屋定制的链条全部展开，衍生到厨卫、硬装等，打造一个全系列的定制板块。

未来，我们也会从市场的实际需求出发，结合展会上的各种动态表现，再开发新系列的产品。此外销售渠道的延伸也是非常广的，像线上、门店、设计师、样板间等。我相信用心的产品更新一定是公司未来增长点之一，还有定制板块业务也会为公司带来更大效益。

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