节日季战鼓已经敲响，相信从上周开始许多卖家已经可以感觉到销量的明显增长。同时，也有maijia问到我们，新品来不及做评价，与其白白丢掉旺季销量，是否拼一下，直接卖全球知名品牌商品？今天将围绕节日季选品的问题，为大家揭开全球大牌商品推广的秘密。
第一部分
2020节日季选品标准
选品是亚马逊销量的核心，产品选得对不费力也可以推起来，而一旦选错巨大投入也是水中捞月。
今天我们主要跟大家说一下节日季选品需要把我的几个关键点：
节日季选品三大标准
关键1: 看需求
大家注意，我们在这里说的是"需求"而不是"销量"，原因是一旦你以"销量"作为标准，很有可能只会关注亚马逊的BSR销量排行榜。但是这个榜单里面绝大多数销量大的商品评价（Review/Rating）都已经非常大，你想赶超不仅要投入大量资金做送测，而很有可能利润还很低。况且在分秒必争的节日季，你不可能花太多时间去做评价。所以"看需求"意味着你很有可能可以找到消费者需求巨大，而在亚马逊已经断货的商品。
关键2: 看利润
做生意最终是要"赚钱"，所以一直提醒大家记住"做电商的本质是做生意，盈利才是根本"。在亚马逊上，你往往需要在投入以下成本之后才能盈利：
（1）产品成本（采购成本、运费等）
（2）CPC站内广告成本
（3）送测成本（4）成交手续费
（5）人员成本
所以，你要考虑的是如何尽可能把采购、广告、送测成本将为0的情况下，让运营人员在单位时间内售出更多商品。
关键3: 平衡风险
亚马逊的运营风险主要来自以下3点：
（1）滞销库存
（2）侵权审核
（3）退货风险
而最终大家需要记住，亚马逊封号并不可怕，可怕的是封号之后积压的库存。所以，如果要最大限度降低风险，大家要考虑的就是最大限度的减少库存。
在这里再次提醒大家，以上所有建议是基于节日季的选品和促销，与大家正常销售的主营产品无关。说透彻一点，就是"我们应该如何在节日季赚快钱！"
第二部分
看需求 - 2020节日季冷门爆款
这里我们首先让大家看一下自己亚马逊后台的"品牌分析"页面，因为一切分析的基础需要来自于数据的支撑。
这里是亚马逊美国站客户搜索最多的搜索结果。如果大家自己在欧洲站、日本站开通了品牌分析面板，可以用同样的方式进行分析。
如何找到冷门爆款
第一步：我们把所有的产品分类
从这里面我们可以看到，客户搜索最多的是：
（1）面罩类产品，占2个，主要就是1个产品：口罩
（2）游戏类产品，占4个，主要就是：PS5游戏机、游戏椅、rtx3080显卡
（3）办公家具，占4个，主要是：办公桌、办公椅、手提电脑、蓝光镜
（4）万圣节饰品，占2个，主要是：饰品和灯饰
（5）苹果配件，占2个，主要是：iPhone11手机壳和苹果表带
第二步：查看每类产品亚马逊前台评价数
我们需要看到现有卖家评价数越少越好，因为我们新品更好推。这里我们可以看到的是：
（1）面罩中的儿童万圣节面罩，评价数在只有2个的情况下销量可以获得3个子类目#1，以及服装类目#120。
（2）游戏类别中的PS5游戏机和RTX3080显卡全部缺货
其他产品由于评价数太多，所以我们可以排除。
第三部分
看利润 - 如何把成本降为0
上面我们跟大家提到过，你的成本主要来自于5个方面，除了亚马逊佣金和大家自己公司内部的人工成本无法避免外，我们看看如何把其它3项成本降为0
（1）产品成本（采购成本、运费等）
以上3款产品除了面罩之外，PS5和RTX3080的成本都非常高，但是我们把它降为0或者接近于0并不难，那就是你只需要在eBay上找到其他卖家是否正在销售同款商品，接单后下单给他们让他们直接发货就好。
针对（2）CPC站内广告成本和（3）送测成本，大家看到以上分析就知道，由于前台商品处于断货阶段，没有任何竞争，所以你不需要做广告和送测，只要上架显示"Available"可售状态就能接单！
而同样由于无人竞争，你只需要把eBay的产品加上亚马逊需要扣除的佣金和你的利润就可以了，而利润是多少你可以自己来定！
第四部分
平衡风险 - 学会卖大牌的技巧
以上我们说到，亚马逊的风险把控关键在于"库存把控"，0库存 = 0风险。所以，如果你想在节日季卖以上的商品，我们建议大家做的事情是：
（1）0库存，从其他平台采购
这就是我们常说的行业术语"Drop Shipping"。通过这种方式的好处是：
可以卖全球知名品牌商品，因为即使遇到审核，你也可以提供你从eBay等平台提供的付款证明，证明自己是正规渠道采购
无需自己垫付资金，收到款再采购
无需准备库存，其他卖家帮你发货
资金保障，无需担心售后，即使遇到退货，你也可以从其他卖家获得退款
（2）单独亚马逊账户操作
这样做的目的主要是在于避免亚马逊万一对你进行审核，你也不用担心波及到现有正在销售的其他商品。
（3）务必学会使用Shopify + Facebook推广
如果你没有更多亚马逊账户可以销售，你需要学会通过Shopify + Facebook广告进行推广。而给大家的建议是：无论大家手上有多少亚马逊的账户可以用来做以上操作，由于亚马逊平台对于品牌销售有着严格的规定，所以大家都需要学会用这种方式推广大品牌的商品。
第五部分
总结旺季选品与快消打法
大家要记住，节日季是一年中销售最为旺盛的3个月，在整个节日季中：
旺季选品与快消法
（1）全球知名品牌的销量远远超过你的自建品牌销量，所以在做自己产品销售时，大品牌商品销售务必也要同时做起来；
（2）学会使用亚马逊品牌分析（Brand Analytics）工具查看市场需求，搜索量大的商品往往是市场里缺货的商品
（3）在亚马逊前台查看商品评价，如果产品成本不高，同时评价非常少可以直接发货到亚马逊仓库，或者先用自发货形式销售；
（4）如果产品前台显示缺货，立即到其他平台查看是否有商家在卖，这些平台包括：
欧美市场：ebay、newegg、沃尔玛、bestbuy
日本市场：雅虎拍卖、乐天
（5）务必学会用Shopify + Facebook广告的形式，结合Drop-shipping模式销售大品牌的商品
（来源：荟网服务号）
以上内容属作者个人观点，不代表立场！如有侵权，请联系我们。
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/285394.html
c2c模式：https://www.ikjzd.com/w/1576
vava：https://www.ikjzd.com/w/2780
敏思达：https://www.ikjzd.com/w/2304
节日季战鼓已经敲响，相信从上周开始许多卖家已经可以感觉到销量的明显增长。同时，也有maijia问到我们，新品来不及做评价，与其白白丢掉旺季销量，是否拼一下，直接卖全球知名品牌商品？今天将围绕节日季选品的问题，为大家揭开全球大牌商品推广的秘密。 第一部分 2020节日季选品标准 选品是亚马逊销量的核心，产品选得对不费力也可以推起来，而一旦选错巨大投入也是水中捞月。 今天我们主要跟大家说一下节日季选品
斑马物流：https://www.ikjzd.com/w/1316
trax：https://www.ikjzd.com/w/1489
干货：亚马逊小白入驻亚马逊常见问题！：https://www.ikjzd.com/home/113398
业绩惊人！美国感恩节在线电商销售额增长244%！：https://www.ikjzd.com/home/111799
辟谣！7月1日上海海关将实施查验新规，假的！：https://www.ikjzd.com/home/99430
No comments:
Post a Comment