除了PPC之外还可以怎么让Listing上首页？

亚马逊编辑推荐（Editorial recommendations），除了PPC广告和关键词排名之外的另一种让Listing上首页的方式。

编辑推荐的展示位置

在亚马逊前台输入关键词搜索之后，展示在搜索结果首页，位于"Amazon's choice"之下的一排Listing（有些产品没有这个展示位）。

点击"Read full article"，可以看到这位作者所撰写的推荐内容，包含Listing的链接，作者的打分和亮点。一般，一篇推荐内容都不只一个品牌，一条Listing。

编辑推荐其实可以理解为在首页展示的第三方产品Review，展示位置在首页再加上专业的编辑推荐，这个位置能给卖家带来非常大的流量和转化。

根据HBW的实际数据参考，使用编辑推荐之后，这个真空收纳袋的Listing发生了以下改变：

销售额从700美金增加到1200美金/天；

头条广告和其他位置的付费广告的点击率和转化率上升；

搜索词"vacuum storage"的流量增加了500点击/天

怎么才能让自己的Listing出现在这个位置呢？我们先来看看这个项目的运作原理。

编辑推荐的运作

编辑推荐源于亚马逊Onsite Associates Program，旨在通过佣金鼓励内容创作者撰写高质量的商品推荐内容，来帮助买家发现更多感兴趣的商品。

不同于"Best seller"和"Amazon's choice"这两个由亚马逊决定的徽标，所有的编辑推荐内容均不受亚马逊干涉，内容所有权归作者所有。

编辑推荐的要求

编辑推荐对产品的要求比较严格，新手卖家基本不用考虑，但是对于销量和Review都有一定积累的卖家，或者运营遇到瓶颈的卖家可以尝试这个推广方式。

Review数量 ≥ 100条，Review星级 ≥ 4；

销售额达到每月30,000美元

该类目的" BSR"排名的前20％

Listing不包含医疗产品的声明

与宗教，性别或毒品无关

库存充足

如何才能找到编辑推荐的联系方式

01

查找作者的亚马逊profile

点击作者的名称"Simplemost"，直接进入到该作者的profile页面，我们可以看到左边的介绍以及网站和Facebook。

在作者的官网和Facebook进行联系，说明自己的诉求看是否能建立合作关系。

02

Linkedin寻找作者信息

有些作者发布了内容之后，并不会留下官网和社媒账号，这时候我们要怎么联系到他们呢？

直接使用Linkedin搜索他在亚马逊留下的名字，从而找到他们的职业经历，同时还能找到他们的朋友和同行，拓展更多的编辑资源。

还可以直接用职位搜索，比如"editor""freelance editor"来进行拓展。

03

代理机构

目前，国外有一些机构专门提供编辑推荐的服务，不过费用非常昂贵。

首先，卖家需要一次性支付前期费用-约2000美金，编辑推荐上线之后，每月支付编辑推荐带来的收入的10%给代理机构。相当于一笔固定的广告支出，因此广告预算不足的卖家还是自己联系编辑比较划算。

（来源：Jungle Scout桨歌）

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