2021-11-08

500+的连续复购，日订单骤增20倍！都买了啥？！一文了解亚马逊9大高需品类

随着海外企业、学校陆续恢复运作，办公桌椅、学校文教用品、数码电子产品、实验室用品以及清洁用品、物料搬运等品类迎来了采购高峰；娱乐休闲与户外出行的恢复同样促成了酒店、餐厨、室内外娱乐设施产品、维修汽配产品的需求复苏；教育、医疗和政府等组织机构，也开始上网采购所需用品。

还没到欧美的返校季，就已经达成了多笔海外学校的批量采购订单。其中一个英国学校，一个月内连续复购了两次，每次下单超过500个。

亚马逊企业购为我们带来个人消费者和企业采购者订单。我们商用冰柜的单日订单量骤增20倍！12个海外仓库一度售罄。

你知道吗？除了海量的个人消费者，全球还有超五百万企业和机构在亚马逊上进行采购，如银行、医院、政府、学校，以及制造、餐饮、零售、运输行业等。采购品类丰富，而且大单多！复购率高！

为了帮助卖家抓住这些企业采购机会，实现在亚马逊上的B端销售增长，过去一年里，我们总结了在亚马逊上深受海外企业青睐的九大高需品类，并且发布了多篇微信，为您详细分析每个品类的市场容量、热卖产品，以及各自的选品、物流、运营要点。

想一次性摸清这九大品类的爆单门路吗？

今天小编为大家献上品类集合帖

只需收藏这一篇，就能摸透亚马逊B端高需品类！

五大常青品类

抢占B端市场，超高复购率

MRO工业品

每天有超过50万企业在亚马逊上采购MRO工业品（Maintenance维护，Repaire维修，Operation运行）1，细分品类年化增长率超过 80%2。该品类分布广泛，囊括10+品类：

  • 物料搬运：标签打印机、手推车、万向轮等

  • 商用照明：工地照明、壁灯、聚光灯等

  • 胶粘用品：美纹胶带、绝缘胶带、有机硅胶粘剂等

  • 紧固件：尼龙拉链扎带、不锈钢、塑料垫圈等

  • 水系统：水管、庭院水管、水阀配件等

  • 制冷暖通：空气净化器、空气过滤网、可移动空调等

  • 工业工具：曲线锯、气钉枪、电锤等

  • 工业电气：墙板插座、电线、灯具组件等

  • 安防劳保：头灯、工作手套、安全格挡门等

  • 测试测量：多功能测试仪、实验室PH测量仪、夹钳计等

  • 清洁用品：直立式吸尘器、扫地机器人、清洁布类等

    .....

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办公用品

不少海外企业正在推进回归线下办公，多重助攻下使得办公用品品类的支出显著上升！同时，居家办公已成为办公常态，企业也会为员工集体采购办公用品。该品类的企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位。2021年全球市场规模达2,526亿美元。3

  • 三大热销类目：办公室用品、茶水间用品、办公生活用品

  • 企业买家热搜产品：激光打印机墨盒、喷墨打印机墨盒、多功能清洁工具、派对气球、中性笔等

  • 销售额攀升新品：空白明信片、笔记本、订书机、清洁布、圆珠笔等

点击查看更详细的选品指南：日增150%,年销$500W！普通办公配件也能卖爆亚马逊？海外返工浪潮带来万亿商机！

商用家具

商用家具是B端采购的畅销子品类，当前客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型。欧美的商用家具平均客单价高于300美金，日本家具进口占比50%4，并逐年攀升。2021年全球销售额预计达 1,200亿美元。5

  • 三大热销类目：办公家具、室内装饰家具、家庭办公

  • 企业买家热搜产品：地毯、家用办公桌、人造花及花瓶、沙发、墙纸等

  • 销售额攀升新品：电竞椅、橱柜、展架、蒲团、客厅家具套装等

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商用IT

办公电子可以说是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比高，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。2021年全球市场容量预计将达 4.07万亿美元。6

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