文字时代发展到图文时代，再到现在的全民化视频时代，变的是形式，不变的是流量，现在，短视频的时代，流量逐渐汇聚到各大头部平台上，这时候，国外抖音平台tiktok对于大多数错过自媒体红利期的普通人来说，是一个全新的赚钱机会，这种全新的变现赚钱模式，正在慢慢的被大众所熟悉，如果不想再错过短视频的赚钱机会，那现在运营tiktok无疑是最佳选择。
选择TikTok，大家看好的就是它的带货前景以及高效的引流。做跨境电商，怎么样选品，怎么样获取流量，绝对是大家需要考虑的一个问题。
一、贴合用户实际需求选品
什么叫贴合消费者需求呢？
意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。
他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定� �在你这里成交了。
1.选品的重要性
不管你做哪个行业，你们选品之前把这一点当成基本点去考虑，你要先去研究消费者，从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么？他们到底需要什么，而不是从你个人的想法出发去选品，这是非常愚蠢的行为。
掌握了这些，你就大概了解了同质化的产品中，他最希望哪个方面可以得到改进，这样你就能比你的同质化产品走前一大步，这样才能打造出爆品！！
不然一次又一次的刷单制造购买的假象？做跨境电商的商家，不会不知道刷单有多大的风险吧？说得再多还不如直接给你上例子。
国外地广人稀，乡下的外国人也是会养鸡养鸭。我看过这样一个例子，一个留学生就读的学校是在乡下，一次机会受同学邀请他去到美� �乡下农户家里，看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树，树不大，倒是树下有一个很大的鸡窝，可以说是鸡屋。
那个农户把鸡屋打扫得很干净，可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上，留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里，他就开始琢磨这玩意可不可以卖。
留学生先是开了一家亚马逊店铺，有人下单就托家人从国内发货，没有想到这玩意在美国农村的需求那么高，这个品不仅销量不错，退换率也极低，而且在亚马逊上算是比较冷门的品，同行竞争压力也低，从线上到线下，这个留学生就靠这一个品，就实现了留学期间的财务自由。
Tiktok跨境电商:如何选品，怎么样获取流量？
举这个例子就是想要告诉大家，消费需求就是和人们的日常生活紧紧相连的。人们购买产品，接受服务，都是为了满足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必须学会从人们的日常生活需求出发。
或许有人说，现在疫情那么严重我又不可能出国，怎么从他们的实际需求去出发考虑呢？
七分选品，三分运营,也适用于tiktok。
对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：①选品②流量③转化
那么我们接来下总结一下，在tiktok上，从实际需求出发我们该如何选品：
1、价格定位：
给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高� �举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。
2、物流配送角度：
选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。
3、客户体验角度：
配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送� �效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。
4、市场范围角度：
需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。
5、市场受众角度：
选品需要年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符 合年轻人的需求。
6、消费行为角度：
找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。
7、价格敏感角度：
① 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。
②商品的重要程度也是需要考虑� ��一个点，商品越重要，价格敏感度越低。
③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。
④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。
⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵......... 七分选品，三分运营,也适用于tiktok。 对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：①选品②流量③转化 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/966729.html
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